Este Lauder සමාගම වර්තමාන තත්ත්වයයි. Estee Lauder: ලෝක ප්‍රසිද්ධ රූපලාවන්ය සන්නාමයක් නිර්මාණය කළ ව්‍යවසායකයාගේ කතාව. Estee Lauder අයිතිකරුවන්
ඩොලර් බිලියන ගණනක ලාභ, ලෝක කීර්තිය, සංස්ථාවේ කොටසක් වන සන්නාම දුසිම් ගණනක්, සමස්ත ගෝලීය රූපලාවන්ය කර්මාන්තය භාවිතා කරන අදහස් - එක් ඇමරිකානු ගැහැණු ළමයෙකුගේ අභිලාෂයන් සමඟ ආරම්භ වූ පවුල් ව්‍යාපාරයකි. වෙබ් බ්‍රවුසරය ලෝකයේ වඩාත්ම ප්‍රසිද්ධ ස්වයං-සාදන ලද කාන්තාව වන එස්ටී ලෝඩර් සහ ඇගේ සමාගමේ චරිතාපදානය අධ්‍යයනය කළේය.
1920 ගණන් වලදී එක්සත් ජනපදයේ, අාර් ඒන් එකක ගෙවත්තක, හංගේරියානු රසායන විද්‍යාඥයෙකු වූ John Shotz මුහුණු ක්රීම් එකක් නිපදවා එය Super-Rich All Purpose Crema ("ඕනෑම අවස්ථාවක් සඳහා පෝෂ්‍යදායී ක්රීම්") ලෙස නම් කළේය. ක්රීම් ප්රසන්න වයනය සහ සුවඳ, සහ වඩාත්ම වැදගත්, එය ඵලදායී විය.
අත්හදා බැලීමේදී විශේෂ උනන්දුවක් දැක්වූයේ ෂොට්ස්ගේ ලේලිය වන අතර, ඇයගේ ළමා කාලය තුළ ආවේනික වූ ව්යාපාරික ඥානය භාවිතා කරමින්, ඇගේ මිතුරන් සහ පන්තියේ මිතුරන් අතර නව්‍යතාවය බෙදා හැරීමට පටන් ගත්තාය. දැරියගේ නම ජොසෆින් එස්ෆර් මෙන්සර්, වසර කිහිපයකට පසු ඇය ජෝසෆ් ලෝටර් සමඟ විවාහ වූ අතර, ඇගේ නම වෙනස් කර ඇගේ වාසගමේ එක් අකුරක් ප්‍රතිස්ථාපනය කර ජනප්රිය එස්ටී ලෝඩර් බවට පත්විය.
පාසැල වෙනුවට, තරුණ එස්ටේ ඇගේ පියාගේ සාප්පුවේ වැඩ කළ අතර, ඇගේ සම රැකබලා ගන්නා ආකාරය සහ ක්රීම් සඳහා අමුද්‍රව්‍ය මිශ්‍ර කරන ආකාරය ඉගැන්වූ ඇගේ මාමා සමඟ ඇගේ විවේක කාලය ගත කළාය. දැරිය ප්‍රසිද්ධියට පත්වීමට සිහින මැවූ අතර නිළියක් වීමට සිතමින් සිටියාය, නමුත් "අලංකාරය නිර්මාණය කිරීමේ බලය" තිබීමේ අදහස ඇයව කොතරම් අත්පත් කර ගත්තාද යත් ඇය රූපලාවණ්‍ය ක්ෂේත්රයේ උත්සාහ කිරීමට තීරණය කළාය.
වරක් බටහිර 72 වීදියේ රූපලාවණ්‍යාගාරයක හිමිකරු, එස්ටේ ඇගේ කොණ්ඩය සකස් කර, දැරියගේ ලස්සන මුහුණට ප්‍රශංසා කළ අතර, ඊට ප්‍රතිචාර වශයෙන්, ලෝඩර් ක්රීම් ගැන සතුටින් කතා කළේය. මාසයකට පසු ඇය නැවත පැමිණ රූපලාවණ්‍යාගාරයේ සේවාදායකයින් සඳහා නිෂ්පාදනයේ ඉදිරිපත් කිරීමක් කළ අතර ක්රීම් සාම්පල ද ඉදිරිපත් කළාය. ඔවුන් නිෂ්පාදනයට කොතරම් කැමති වූවාද යත්, සත්කාරක සමාගම ඇගේ රූපලාවන්‍යාගාරයේ රූපලාවන්ය අංශයේ ප්‍රධානියා ලෙස එස්ටේට ඉදිරිපත් විය. සති කිහිපයකට පසු, ක්රීම් දැනටමත් නිව් යෝර්ක්හි බොහෝ රූපලාවන්යාගාරවල අලෙවි කර ඇත.
Estee Lauder ට ස්තූතිවන්ත වන්නට, සියලුම රූපලාවණ්‍ය වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනය කිරීමට සහ නිෂ්පාදනවල කුඩා පිටපත් ලබා දීමට නියැදි භාවිතා කිරීමට පටන් ගත්තේය. මෙය ලෝඩර්ට රූපලාවන්ය අධිරාජ්‍යයක් ගොඩ නැගීමට ඉඩ සලසන එක් අදහසක්.
Estee Lauder ව්යාපාරික අදහස්
1933 දී, Este සමාගම Lauter Chemists ආරම්භ කරන ලදී, පසුව තවමත් "t" හරහා. ඇයගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ, ඇය දිගු රූපලාවන්ය ක්රියා පටිපාටි සඳහා කාලය නොමැති සාර්ථක ව්යාපාරික කාන්තාවන් දුටුවාය. ලෝඩර් ඇගේ නිෂ්පාදනය ගැන මුළු ලෝකයටම පැවසීමට සූදානම්ව සිටියාය, නමුත් පළමුව ඇය එකල වඩාත්ම මිල අධික නිවාඩු නිකේතනයට ගියාය - මියාමි, එහිදී ඇය හෝටලයේ නියෝජිත කාර්යාලයක් විවෘත කර අවශ්ය මිතුරන් ඇති කර ගැනීමට පටන් ගත්තාය.
සමාගම ආරම්භයේ සිට වසර දහය තුළ, Estée Lauder පුතෙකු බිහි කිරීමටත්, තම ස්වාමිපුරුෂයා දික්කසාද කිරීමටත්, ඔහු සමඟ විවාහ වී නැවත විවාහ වීමටත්, දෙවන පුතෙකු බිහි කිරීමටත්, රඟහලේ නිළියක් ලෙස වැඩ කිරීමටත්, අවසානයේ පැමිණීමටත් සමත් විය. ඇගේ ස්වාමිපුරුෂයා සමඟ රූපලාවණ්‍ය ව්‍යාපාරයේ බැරෑරුම් ලෙස නියැලීමේ අදහස.
පළමුවෙන්ම, ලෝඩර්ස් මෑන්හැටන් හි අවන්හලක් මිලදී ගත්හ. ඔවුන් ශාලාව ගබඩාවක් බවටත්, මුළුතැන්ගෙය රූපලාවන්ය රසායනාගාරයක් බවටත් පරිවර්තනය කළ අතර, එහිදී රාත්‍රියේදී යුවළ ක්රීම් මිශ්‍ර කර ඇසුරුම් කළ අතර එය පසුදා අලෙවි විය. 1946 දී ඔවුන් Estée Lauder Cosmetics Inc. එම වසරේම එක්සත් ජනපදයේ කාන්තා රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන ඩොලර් මිලියන 7ක් විය.
ආරම්භ කිරීමට, Lauder ඇගේ නිෂ්පාදන පෙළ සඳහා ඇසුරුම් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය විය. මිතුරන්ගේ සහ හිතමිතුරන්ගේ නිවෙස්වල නාන කාමර දුසිම් ගණනකට ගොස්, හෝටල් පරීක්ෂා කිරීමෙන් පසු, ව්යාපාරික කාන්තාව නිගමනය කළේ ටර්කියුයිස් නාදවල විලවුන් ඕනෑම අභ්‍යන්තර හා වර්ණ පටිපාටියකින් සුඛෝපභෝගී ලෙස පෙනෙනු ඇති බවයි. සුප්‍රසිද්ධ Estee Lauder ඇසුරුම් සෙවන උපත ලැබුවේ එලෙසිනි.
ඇගේ රූපලාවණ්‍ය රේඛාව මුලින් අයිතම හතරකින් පමණක් සමන්විත වූ අතර, සත්කාරක සේවිකාව රූපලාවන්‍යාගාර වෙත ගොස් ඇගේ නිෂ්පාදන ගැන ගනුදෙනුකරුවන්ට පැවසීමට පසුබට නොවීය. පසුව, Lauder අලංකාර ආලේපනවල වියදමින් පරාසය පුළුල් කළේය, රතු ලිප්ස්ටික්, ටර්කියුයිස් සෙවනැලි හඳුන්වාදීම සහ පළමු වරට පාරිභෝගිකයින්ට මස් පැහැති කුඩු පිරිනැමීම (ඊට පෙර නිෂ්පාදකයින් එය නිෂ්පාදනය කළේ සුදු සහ රෝස අනුවාද වලින් පමණි).
ඊළඟ පියවර වූයේ විලවුන් අලෙවි කිරීමට ස්ථානයක් සොයා ගැනීමයි. Estée Lauder ට අවශ්ය වූයේ මධ්‍යම පන්තියට දැරිය හැකි මිලකට තම නිෂ්පාදන සුඛෝපභෝගිත්වය සමඟ සම්බන්ධ කිරීමයි. ඇයගේ තේරීම වූයේ මෑතකදී විවෘත කරන ලද Saks Fifth Avenue සාප්පු මධ්යස්ථානයයි. බොහෝ ඒත්තු ගැන්වීමෙන් පසු, දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාවේ හිමිකරු ඩොලර් 800 කට පළමු ඇණවුම ලබා දුන්නේය.
එන්ටර්ප්‍රයිසින් ලෝඩර් ඔවුන් දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාවට ඇතුළු වූ විට ඔවුන් බැලුවේ කොතැනදැයි සොයා බැලීමට වෙළඳසැලේ ගනුදෙනුකරුවන් පසුපස දින කිහිපයක් ගත කළේය. එය හැරී ගියේය - වම් පසින්, ඇය විලවුන් සහිත ඇගේ ප්‍රදර්ශනාගාරය සඳහා ස්ථානයක් තෝරා ගත්තාය. වෙළඳ ප්‍රචාරණය සඳහා තවත් මුදල් ඉතිරිව නොතිබූ අතර, එබැවින් ඇය Saks පාරිභෝගිකයින්ට කාඩ්පත් යැව්වාය, එහිදී පළමු වරට තවත් Lauder ව්යාපාරික අදහසක් ඉදිරිපත් කරන ලදී, එය අදටත් ජනප්‍රියයි - “මිලදී ගැනීමත් සමඟ තෑග්ගක්”. නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නා සෑම කෙනෙකුටම නොමිලේ කුඩු ලබා දෙන බවට Este පොරොන්දු විය. ඇය සිය රේඛාවද බැරෑරුම් ලෙස ඉදිරිපත් කළාය.
දින කිහිපයක් ඇතුළත, දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා නරඹන්නන් සියලුම Estee Lauder භාණ්ඩ මිලදී ගත්හ. ලිප්ස්ටික් වල ලෝහ ඇසුරුම් මගින් පාරිභෝගිකයින්ගේ විශේෂ අවධානය ආකර්ෂණය වූ අතර දෙවන ලෝක සංග්‍රාමයෙන් පසු සියලුම ලිප්ස්ටික් ප්ලාස්ටික් පෙට්ටිවල නිෂ්පාදනය කරන ලදී. සති කිහිපයකට පසුව, Estee Lauder නිෂ්පාදන නිව් යෝර්ක්හි සියලුම ප්රධාන වෙළඳසැල් වල දර්ශනය විය. 50 දශකයේ මුල් භාගයේදී එහි නියෝජිත කාර්යාල අනෙකුත් එක්සත් ජනපද නගරවල විවෘත කරන ලදී.
ෆ්‍රැන්චයිස් විවෘත කිරීමේදී, ලෝඩර් ව්යාපාරික නීති හතරක් අනුගමනය කළේය:
- ඇය සෑම නව ලක්ෂ්‍යයක්ම විවෘත කර සතියක් එහි ගත කළාය, සියල්ල නිවැරදිව ක්‍රියාත්මක වන බවට වග බලා ගත්තාය.
- එහි විකුණුම්කරුවන් "ඇවිදින දැන්වීම්" පමණක් නොව, විශේෂ උද්යෝගයකින් ආලේපනවල ඵලදායීතාවය ගැන කතා කිරීමට ඔවුන්ට හැකි විය.
- ඇගේ රේඛාවේ කෙළවර ඇගේ රූපලාවන්ය සඳහා සම්ප්‍රදායික ටර්කියුයිස් වලින් කළ යුතු විය.
- ගබඩා ප්‍රතිපත්තිය කුමක් වුවත්, සියලුම පාරිභෝගිකයින් සඳහා "මිලදී ගැනීම සමඟ තෑග්ග" අනිවාර්ය විය.
ඇයගේ සාක්කුවේ ඩොලර් 50,000ක් සමඟ, Estee Lauder වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනයක් වෙත ගොස් ඇගේ නිෂ්පාදනවල සහ තැපැල්පත්වල සෙල්ලිපියේ කුඩා සාම්පල නොමිලේ සාදන ලෙස ඉල්ලීමක් කළාය: “මැඩම් - ඔබ අපේ ප්‍රියතම සේවාදායකයා, කරුණාකර Estee Lauder කවුළුව වෙත ගොස් මෙම තැපැල්පත හුවමාරු කර ගන්න. නොමිලේ තෑග්ගක්." මෙය අදටත් බොහෝ රූපලාවන්ය සන්නාම භාවිතා කරන තවත් Lauder ව්යාපාරික අදහසක් බවට පත් විය.
තරඟකරුවන් එවැනි නාස්තිකාර ප්‍රතිපත්ති තේරුම් නොගත් අතර, ලෝඩර් සේවාදායකයින් සඳහා නොමිලේ මේකප් කළ අතර ඔවුන් පෙම්වතියන් ගෙනාවා. එය ඕනෑම දැන්වීමකට වඩා හොඳින් ක්‍රියාත්මක විය.
Estee Lauder වෙතින් අලංකාර ලෝකයේ අලුත්
ඇගේ පූර්වගාමීන් අනුගමනය කරමින්, හෙලේනා රුබින්ස්ටයින් සහ එලිසබෙත් ආර්ඩන් යන රූපලාවණ්‍ය රේඛාවල නිර්මාතෘ එස්ටී ලෝඩර් ඇගේම සුවඳ විලවුන් නිෂ්පාදනය කිරීමට පටන් ගත්හ. ව්යාපාරික කාන්තාවක් සුවඳැති නාන තෙල් වර්ගයක් නිර්මාණය කර තිබෙනවා. New Youth-Dew 1953 දී අලෙවි වූ අතර බෝතලයක මිල ඩොලර් 8.5 කි.
ලෝඩර් තෙල් ස්ථානගත කළේ කාන්තාවකට තම ස්වාමිපුරුෂයාගෙන් විමසීමෙන් තොරව තමා විසින්ම මිලදී ගත හැකි නිෂ්පාදනයක් ලෙසත්, විශේෂ අවස්ථාවක් එනතෙක් බලා නොසිට එය භාවිතා කළ හැකි නිෂ්පාදනයක් ලෙසත්ය. මාධ්‍ය තුළ නිෂ්පාදිතය ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා, ව්යාපාරික කාන්තාව නිරුවත් කාන්තාවකගේ ප්‍රකෝපකාරී රූපයක් භාවිතා කළ අතර එය නව නිෂ්පාදනය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළේය.
පළමු සතිය තුළ බෝතල් පන්දහසක් අලෙවි විය. තෙල් වැඩියෙන්ම අලෙවි වූ එකක් බවට පත් විය. 1980 දී එය හිමිකරුට වසරකට ඩොලර් මිලියන 30 ක් ගෙන ආවේය.
නව්‍යතාවය සහ සුවිශේෂත්වය සමාගමේ ව්යාපාරික උපාය මාර්ගයේ කොටසක් විය. 1956 දී, Estée Lauder $115 සුඛෝපභෝගී මුහුණු ක්රීම් එකක් (අද ඩොලර් 1,000ක් වැය වනු ඇත) වෙත යොමු විය. නිෂ්පාදිතය ප්‍රචාරණය කිරීමට සමාගම ප්‍රවේශමෙන් ඉදිරියට ගියේය. මෙය සිදු නොවන්නේ නම්, අතෘප්තිමත් ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇයට නඩු පැවරිය හැකි බව වටහා ගත් එස්ටි ලෝඩර්ට රැළි ඉවත් කිරීමට සහ සම සුමට කිරීමට පොරොන්දු විය නොහැක.
ඉන්පසු ඇය "$ 115 සඳහා ක්රීම් කළ හැක්කේ කුමක්ද?" නමින් දැන්වීමක් නිකුත් කළාය. වෙළඳ දැන්වීමේ ලැයිස්තුගත කර ඇත්තේ එක් භාජනයක් තුළ මුලින්ම එකතු කරන ලද ද්රව්යය. මීට අමතරව, අලෙවිකරුවන් Estee Lauder ගේ කීර්ති නාමයට ආයාචනා කළහ, ඔහු සුන්දරත්වය ගැන සෑම දෙයක්ම දන්නා සහ නරක උපදෙස් නොදේ.
ලෝඩර්ම මෙසේ පැවසුවාය: “ඔබ පිකාසෝ සිතුවමක් සඳහා මෙතරම් මුදලක් ගෙවීමට කැමතිද? සියල්ලට පසු, කඩදාසි මිල ඩොලර් 2.75 ක් පමණක් වන අතර තීන්ත බඳුනක් ඩොලර් 1.75 කි. ඇයි ඔබ කුඩා සිතුවමක් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවන්නේ? ඔබ ගෙවන්නේ අදහස සඳහා...අත්දැකීම් සඳහා...සහ ඔබට ගැළපෙන වෙනත් දෙයකටය."
නවකතාව ඉදිරිපත් කිරීමෙන් වසර දෙකකට පසුව, Estee Lauder රූපලාවණ්‍ය රේඛාවේ වාර්ෂික විකුණුම් ඩොලර් මිලියන 1 ක් විය. වසර දහයක් ඇතුළත, ඔවුන් වාර්ෂිකව 45% කින් වර්ධනය වී සමාගම අධිරාජ්‍යයක් බවට පත් කළ අතර, Estée Lauder ලොව ධනවත්ම ස්වයං-සාදන ලද කාන්තාව බවට පත් විය.
Estee Lauder ප්‍රවර්ධනය කිරීම සහ නව සන්නාම මිලදී ගැනීම
එක්සත් ජනපදය යටත් කරගත් ලෝඩර් යුරෝපයට ගියේය. 1960 දී ලන්ඩනයේ හැරඩ්ස් ඇගේ රේඛාව ප්‍රදර්ශනය කළ පළමු දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාව බවට පත්විය. ඊළඟට පැරිසියේ Galeries Lafayette, එහිදී Estée Lauder "අහම්බෙන්" තෙල් ප්‍රචාරණය කිරීම සඳහා ගබඩාව මධ්‍යයේ බෝතලයක් කඩා දැමුවේය. එහි සුවඳ ක්ෂණිකව එදිනම මිලදී ගැනීමක් කළ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානයට ලක් විය. මීට අමතරව, විලවුන් හොංකොං, කැනඩාව, ඕස්ට්රේලියාවේ පෙනී සිටියේය. සමාගමේ විකුණුම් ඩොලර් මිලියන 14 දක්වා ඉහළ ගියේය. 1981 දී මොස්කව්හි Estee Lauder නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට හැකි විය.
1960 ගණන්වල අගභාගයේදී, සමාගමේ මුහුණත තෝරා ගැනීමට කාලය පැමිණ තිබේ, Estee Lauder විසින් කැරන් ග්රැහැම් ආකෘතිය තෝරා ගත්තේය. ඇය 1970 සිට 1985 දක්වා රූපලාවණ්‍ය රේඛාව නියෝජනය කළාය. ඇයට ස්තූතියි, ලොව පුරා සිටින මිලියන ගණනක් කාන්තාවන් Estee Lauder පැවැත්ම ගැන ඉගෙන ගෙන ඇත.
පසුව දී විවිධ වේලාවන්නිරූපිකාවක් වන Polina Porizkova, නිළියන් Elizabeth Hurley, Gwyneth Paltrow සහ තවත් බොහෝ අය සන්නාමයේ මුහුණු බවට පත් විය. Estee Lauder පහත සඳහන් නිර්ණායකවලට අනුගත විය: කාන්තාවන් අලංකාර, ශක්තිමත් සහ බුද්ධිමත් විය යුතුය.
Estée Lauder ද මිනිසුන් අමතක කළේ නැත. 1964 දී, ඇයගේ ප්‍රේක්ෂකයින් පුළුල් කිරීම සඳහා, ඇය අයිතම තුනකින් සමන්විත පිරිමින් සඳහා Aramis රේඛාව දියත් කළාය. විකුණුම් සිත් ඇදගන්නාසුළු නොවීය, එබැවින් සන්නාමය වසර තුනකට පසුව පුළුල් පරාසයක් සමඟ නැවත දියත් කරන ලදී.
සංස්ථාවේ සංවර්ධනයේ මීළඟ අදියර වූයේ චර්ම රෝග විශේෂඥ නෝමන් ඔරෙන්ට්‍රෙක් සහ වෝග් සංස්කාරක කැරොල් ෆිලිප්ස් විසින් වැඩි දියුණු කරන ලද ක්ලිනික් ආලේපන නව පෙළකි. 1968 දී එස්ටේ ලෝඩර්ගේ වැඩිමහල් පුත් ලෙනාඩ් නව දිශාවේ ප්‍රධානියා බවට පත්විය. පළමු වසර හත තුළ නව සන්නාමය ඩොලර් මිලියන 3 ක් අහිමි වූ අතර එය වසරකට ඩොලර් මිලියන 40 ක පිරිවැටුමක් සහිත Estee Lauder සමාගමට එතරම් වැදගත් නොවීය.
ඉක්මනින්ම, Clinique සන්නාමය තෝරා ගැනීම පිළිබඳ පැයක පාරිභෝගික උපදේශනයක් දියත් කළේය නිවැරදි ආලේපනසහ මේකප්. මෙම දැනුම සඳහා Estée Lauder හට ඩොලර් මිලියන 40ක් වැය විය. කෙසේ වෙතත්, සියලු වියදම් ඉක්මනින් වන්දි ලබා දෙන ලදී. 1978 දී, Estee Lauder වාර්ෂික විකුණුම් වලින් ඩොලර් මිලියන 170ක් උපයා ගත් අතර, Clinque විසින් ඩොලර් මිලියන 80ක් සහ අරාමිස් ඩොලර් මිලියන 40ක් ගෙන එන ලදී. පිරිමි ආලේපන අවම ආදායමක් ගෙන ආවද, එහි විකුණුම් වසරකට 18% ක අනුපාතයකින් වර්ධනය විය. 1983 දී Estee Lauder සිය පළමු ඩොලර් බිලියනය උපයා ගත්තේය.
Estée Lauder සිහින මැව්වේ කාන්තාවන්ට ලස්සන පමණක් නොව නිරෝගීව සිටීමට උපකාර කිරීමයි. පුණ්‍යායතනය සැමවිටම සමාගමේ ප්‍රමුඛතාවයන් වලින් එකකි. 1992 දී Estee Lauder ගේ නෑනා වන Evelyn විසින් Breast Cancer Early Detection (BCA) පදනම ආරම්භ කරන ලදී. පළමු වතාවට, මිලියන ගණනක් කාන්තාවන් කතා කරන්නේ මුල් රෝග විනිශ්චය ජීවිත බේරා ගත හැකි ආකාරය ගැන ය. අත්තිවාරම රෝස පැහැති පීත්ත පටියක් පියයුරු පිළිකාවට එරෙහි සටනේ සංකේතයක් බවට පත් කළ අතර එය සියලුම එස්ටි ලෝඩර් වෙළඳසැල් වල බෙදා හරින ලදී.
2003 වන විට පරිත්‍යාග ඩොලර් මිලියන 10ක් විය. Estee Lauder හි සිල්ලර හවුල්කරුවන් විසින් තවත් ඩොලර් මිලියනයක් එකතු කරන ලදී. මත මේ මොහොතේඅරමුදල ඩොලර් මිලියන 65 ක් පමණ රැස් කළේය. Estee Lauder ගේ මුණුපුරා වන William, Estee Lauder හි සභාපති Fabrizio Freda සහ නිළිය Elizabeth Hurley පදනමේ තානාපතිවරුන් වේ.
Estee Lauder මූල්ය වාර්තා
සමාගම ආරම්භ කර වසර පනහකට ආසන්න කාලයක් ගත වුවද, Este Lauder නතර කිරීමට සිතුවේ නැත - ව්යාපාරයට නව දිශාවක් අවශ්ය විය. තවත් අදහසක් වූයේ දැනටමත් ස්ථාපිත වෙළඳ නාම යටතේ විලවුන් නිකුත් කිරීමයි. 1993 දී සමාගම Tommy Hilfiger සමඟ ගිවිසුමක් අත්සන් කළ අතර වසර කිහිපයකට පසු Estee Lauder DKNY වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කිරීම සඳහා Donna Karen සමඟ ගිවිසුමකට එළඹුණි.
නමුත් 1990 ගණන්වල Estee Lauder හි එකම පරිණාමය මෙය නොවේ. වෘත්තීය වේශ නිරූපණය ව්යාපාරික කාන්තාවන් සඳහා තවත් උනන්දුවක් දක්වන ක්ෂේත්‍රයක් බවට පත්ව ඇත. 1995 දී, Estée Lauder ප්රධාන වේශ නිරූපණ සන්නාමයක් වන Make-up Art Cosmetics (MAC) හි පාලන කොටස් අත්පත් කර ගත් අතර, වසර තුනකට පසුව සමාගමේ පූර්ණ පාලනය ලබා ගත්තේය. තවත් අත්පත් කර ගැනීමක් වූයේ වෘත්තීය ආලේපන බොබී බ්‍රවුන් රේඛාවයි.
ඒ අතරම, Estee Lauder ගේ අත්සන සහිත සුවඳ - ප්ලෙෂර්ස් ඉදිරිපත් කිරීම සිදු වූ අතර, එලිසබෙත් හර්ලි, සන්නාමයේ මුහුණත ලෙස, හොඳම අලෙවිකරුවෙකු බවට පත් කිරීමට උපකාරී විය.
එස්ටී ලෝඩර් අවසානයේ විශ්‍රාම ගැනීමට තීරණය කරන විට ඒ වන විටත් වයස අවුරුදු 87 කි. ඒ වන විට, ඇය එක්සත් ජනපදයේ වඩාත්ම බලගතු ව්යාපාරික කාන්තාවක් ලෙස පිළිගැනීමට ලක් වූ අතර, සුවඳ විලවුන් සංගමය ඇයව සියවසේ හොඳම හා සාර්ථකම සුවඳ විලවුන් නිෂ්පාදකවරියක් ලෙස නම් කළ අතර, ඉතිහාසයේ ප්‍රථම වතාවට ඇයට ජීවමාන පුරාවෘත්තය යන පදවිය පිරිනමන ලදී. ඇයට Legion of Honor ඇතුළු සම්මාන රැසක් හිමි වූ අතර, Lauder ගේ ධනය ඩොලර් බිලියන 5ක් ලෙස ගණන් බලා ඇත.
Estée Lauder සිය වෘත්තීය ජීවිතයේදී කළ අවසන් දෙය නම් සමාගම IPO වෙත ගෙන ගොස් තවත් ඩොලර් මිලියන 450ක ආයෝජන මුදල් එකතු කිරීමයි. 1996 දී, එහි ආරම්භයේ සිට වාර්ෂිකව වර්ධනය වූ විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 3 දක්වා ළඟා වූ අතර, එයින් ඩොලර් මිලියන 300 ක් ඊළඟ වෙළඳ නාමය වන ඇවෙඩා මිලදී ගැනීම සඳහා වියදම් කරන ලදී.
ආදායමෙන් 28%ක් පමණ වන එහි වෙළඳ නාම සඳහා ප්‍රචාරණය සහ ප්‍රවර්ධනය සඳහා සමාගම ඩොලර් බිලියනයකට වඩා ආයෝජනය කරන විට විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 3.5කට ළඟා විය. මෙය එක්සත් ජනපද රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ ප්‍රථම ස්ථානය ලබා ගැනීමට සංස්ථාවට උපකාර විය, අවම වශයෙන් 50% කීර්තිමත් ආලේපනවල වෙළඳපල කොටස, 55% වේශ නිරූපණ සහ සම රැකවරණයේ සහ 30% සුවඳ විලවුන් සඳහා. 2001 දී විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 4.6 ක් විය.
Estee Lauder 2004 දී මිය ගියේය. ඇය ගොඩනැගූ රූපලාවන්ය අධිරාජ්‍යයේ විකුණුම් වර්ධනය පිට පිටම 58 වැනි වසරටත් ඩොලර් බිලියන 5.8 දක්වා ළඟා වී තිබේ. Estee Lauder, Clinique, Aramis, Donna Karan සහ Tommy Hilfiger රටවල් 120කට වැඩි ගණනක අලෙවි වී ඇත.
අද වන විට, Estee Lauder Corporation රටවල් 150 කට වැඩි ගණනක අලෙවි වන වෙළඳ නාම 29 ක් ඇතුළත් වේ. 2016 දී විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 11.26 කි. මෙය තවමත් පවුලේ ව්‍යාපාරයකි - එස්ටේ ලෝඩර්ගේ පුතුන් සහ මුණුබුරන් මූලිකත්වය ගනී.
රුසියාවේ මෙන්ම ලොව පුරා කාන්තාවන් ඔවුන්ගේ අසමසම ගුණාත්මකභාවය සහ කාර්යක්ෂමතාව සඳහා Estée Lauder සන්නාම නිෂ්පාදන අගය කරති. ඒ අතරම, අපගේ වෙළඳසැල් තුළ ඉතා තරුණ පාරිභෝගිකයින් සහ වැඩිහිටියන් යන දෙකම අපි දකිමු. අපගේ ප්රධාන පාරිභෝගිකයා රූපලාවන්ය, විලාසිතා සහ කලාව පිළිබඳ උනන්දුවක් දක්වන වයස අවුරුදු 25ත් 44ත් අතර උගත් සහ දක්ෂ කාන්තාවක්. ඉහළ ආදායමක් ඇයට මාසිකව මිලදී ගැනීම් කිරීමට ඉඩ සලසයි, විකුණුම් ස්ථානවල සහ මාර්ගගතව පුද්ගලාරෝපිත ප්‍රවේශය සහ ඉහළ ගුණාත්මක සේවාවක් ඇය අගය කරයි. යම් නව නිෂ්පාදනයක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන ඇය, මෙම විශේෂිත භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා ඇයගේ අයවැය සංශෝධනය කිරීමට සූදානම්ව සිටී.
පොදුවේ ගත් කල, රුසියාවේ සන්නාමයේ ප්‍රේක්ෂකයින් පක්ෂපාතී වන අතර අපගේම ඩිජිටල් වේදිකා සංවර්ධනය කිරීමත් සමඟ තරුණ ප්‍රේක්ෂක පිරිසකගේ සැලකිය යුතු ප්‍රවාහයක් අපි දකිමු - සහස්‍ර. ඔවුන් මූලික වශයෙන් කොරියානු ප්‍රවණතා ඇතුළු සත්කාර නිෂ්පාදනවල මේකප්, අසාමාන්‍ය ආකෘති කෙරෙහි උනන්දු වෙති. ඔවුන් අදහස් නායකයින් ඉලක්ක කරයි සමාජ ජාල වල, සහ මෙම මත නායකයන් සමඟ වැඩ කිරීම මේ මොහොතේ අපට සන්නිවේදනයේ ප්රධාන අවධානය යොමු කරයි.
අපි ගෝලීය මට්ටමින් - වික්ටෝරියා බෙකම් සහ කෙන්ඩල් ජෙනර් - සහ ප්‍රාදේශීය මට්ටමින් ප්‍රවනතා සකස් කරන්නෙමු. නිදසුනක් වශයෙන්, ස්වාධීන රුසියානු වේශ නිරූපණ ශිල්පීන් සමඟ අපගේ වැඩ කටයුතු ද්විත්ව ඇඳුම් අත්තිවාරම් රේඛාව සඳහා ඉල්ලුම වැඩි කර ඇත.
රුසියාවේ Estée Lauder සන්නාමයේ අධ්යක්ෂක Maria Khokhlova
පිහිටුවා ඇත 1946 දී, සුඛෝපභෝගී පන්තියට අයත් වන අතර එහි නව්‍ය විද්‍යාත්මක තාක්‍ෂණය, අලංකාර ශෛලිය සහ අසමසම නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය සඳහා ප්‍රසිද්ධය. අපගේ නිෂ්පාදන - සම රැකවරණය, වේශ නිරූපණ සහ සුවඳ විලවුන් - ඉහළම ප්‍රමිතීන්ට සහ ගුණාත්මක භාවයට සංවර්ධනය කර ඇති අතර රටවල් 135 කට වැඩි ප්‍රමාණයක සහ කලාපවල හොඳම වෙළඳ නිවාස සහ දම්වැල් වල අලෙවි කෙරේ.
"බොහෝ ලස්සන මුහුණලොවෙහි? ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ." - Estée Lauder
පුරාවෘත්ත එස්ටී ලෝඩර්ඇයගේම සමාගමක් නිර්මාණය කළාය 1946 දී, විප්ලවීය සම ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන හතරක් සහ සෑම කාන්තාවකටම ලස්සන විය හැකි සහ ලස්සන විය යුතු බවට සම්පූර්ණයෙන්ම නොසැලෙන විශ්වාසයක් ලොවට පෙන්වයි. මෙම සරල සත්‍යය රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ සමස්ත ගමන් මාර්ගයම හැඩගස්වා ඇති අතර, වසර 60+ කට පසු අප අද සිටින තත්ත්වයට ගෙන එයි.
"මගේ කර්තව්‍යය වන්නේ සියලුම කාන්තාවන්ට ලස්සන වන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වීම පමණක් නොව, ලස්සනට සිටින්නේ කෙසේදැයි ඔවුන්ට ඉගැන්වීමයි."
නී ජොසෆින් එස්තර් මෙන්සර්ක්වීන්ස් වෙතින්, සංක්‍රමණික පවුලකින්, කුඩා කල සිටම, ඇය රූපලාවණ්‍ය කටයුතු කෙරෙහි වැඩි කැමැත්තක් දැක්වූවාය - සහ ඖෂධවේදියෙකු වන ඇගේ මාමාගේ මඟ පෙන්වීම යටතේ, ඇය රූපලාවන්ය පිළිබඳ ඉන්ද්‍රජාලික විද්‍යාව ප්‍රගුණ කර ඇගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළාය. ඇයගේ පළමු උපායමාර්ගික කරුණු වූයේ පුද්ගලික රූපලාවන්‍යාගාර සහ හෝටල් ය, නමුත් වැඩි කල් නොගොස් ඇගේ නොගැලපෙන බුද්ධිය සහ ව්‍යවසායක කුසලතා සන්නාමයට නායකත්වය දුන්නේය. එස්ටී ලෝඩර්වඩාත් කීර්තිමත් දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා වෙත ගොස් ඇයගේ ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් වීමේ ගෞරවය සඳහා ඔවුන් තරඟ කිරීමට සැලැස්සුවා. 1960 සිටසන්නාමය එක්සත් ජනපදයෙන් ඔබ්බට ගොස් ලොව පුරා ජයග්‍රාහී පෙරහැරක් ආරම්භ කළේය.
සමහර විට Este හි වැදගත්ම මූලධර්මය වූයේ ගැනුම්කරු ස්පර්ශ කිරීම, ප්රධාන විකුණුම් මෙවලම ලෙස නිරන්තර සම්බන්ධතා. ඇය වෙහෙස නොබලා හොඳම, වඩාත්ම දක්ෂ උපදේශකයින් සොයා, තෝරාගෙන සහ පුහුණු කළ අතර, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම ඔවුන්ගේ සමස්ත සාර්ථකත්වයට යතුර බව ඇගේ විශ්වාසය ඔවුන්ට ලබා දුන්නාය. "සාර්ථකත්වය ගැන සිහින දැකීම හෝ එය ප්‍රාර්ථනා කිරීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ - ඔබ ඒ සඳහා වැඩ කළ යුතුයි."ඇය කිව්වා.
ඇගේ ඇදහිය නොහැකි ශක්තිය දහස් ගණනක් මිනිසුන්ට ආස්වාදයක් විය. එස්ටේ ජීවිතයේ කරකැවෙන උසකට ළඟා වූ අතර, වෘත්තීය පමණක් නොව, එක්සත් ජනපද ජනාධිපති නිදහස් පදක්කම සහ ප්‍රංශයේ ලෙජියන් ඔෆ් ඔනර් ඔෆ් ද ලෙජියන් ඇතුළු රාජ්‍ය සම්මාන රාශියක් ද පිරිනමන ලදී. කෙසේ වෙතත්, ඇයගේ විශාලතම වෘත්තීය තෘප්තිය පැමිණියේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමෙනි - කවුන්ටරය පිටුපස වැඩ කිරීම, ඒ සඳහා ඇය දැනටමත් විශාල සංස්ථාවක ප්‍රධානියා වූ විට පවා ඇය සැමවිටම කාලය සොයා ගත්තාය. මන්ද ඇය ඒ බව දැන සිටියේ නිවැරදි බෙහෙත රස බැලීමෙනි එස්ටී ලෝඩර්, පාරිභෝගිකයා අනිවාර්යයෙන්ම එයට ආදරය කරන අතර ඇගේ ආකර්ෂණීය සොයාගැනීම ඇගේ මිතුරන් සමඟ බෙදා ගනී. ලොව පුරා සිටින ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය සඳහා මෙම ප්‍රවේශයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, සෙරුමය පුනර්ජනනය කිරීම වැනි සංස්කෘතික සන්නාම නිෂ්පාදනවල රසිකයින්ගේ සැබෑ "සමාජ" පාහේ වර්ධනය වේ. උසස් රාත්‍රී අලුත්වැඩියාව, සුඛෝපභෝගී රේඛාව Re-Nutriv, සම්භාව්ය සුවඳ විලවුන්-හොඳම විකුණුම් සැප සම්පත්සහ ලස්සනයි, අපූරු මේකප් රේඛාව පිරිසිදු වර්ණය; සහ සියලු පුවත් වලින් එස්ටී ලෝඩර්ඉතා උනන්දුවෙන් බලා සිටින අතර ලොව පුරා සිටින ප්‍රවණතා කරන්නන්ගේ, රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ වෘත්තිකයන්ගේ සහ සැබෑ සුඛෝපභෝගීත්වයේ රසවිඳින්නන්ගේ සමීප අවධානයට ලක්ව ඇත.
Estee Lauder ගේ චරිතාපදානය මනඃකල්පිත කරුණු සහ නව නිපැයුම් කථා වලින් පිරී ඇත. එස්ටේ සැමවිටම විශ්වාස කළේ සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබට යථාර්ථය ටිකක් අලංකාර කළ හැකි බවයි. ඇගේ දෙමාපියන් වඩාත් සාමාන්ය මිනිසුන් වුවද ඇය ඇගේ වංශාධිපති සම්භවය ගැන කතා කළාය. Estee Lauder (Josephine Esther Mentzer) 1908 ජූලි 1 වන දින නිව් යෝර්ක් හි ක්වීන්ස් හි උපත ලැබීය. එස්ටේ දරුවන් නව දෙනෙකුගෙන් බාලයා විය. දිගු කලක් හංගේරියානු යුදෙව්වෙකු යැයි කියනු ලැබූ එස්ටේගේ පියා යුක්රේනයෙන් සංක්‍රමණිකයෙකු බවට පත් විය. ඔහු ක්වීන්ස් හි දෘඩාංග වෙළඳසැලක් පවත්වාගෙන ගිය අතර, චෙක් කතෝලිකයෙකු වූ ඔහුගේ මව දරුවන් රැකබලා ගත්තාය. ලෝඩර් පසුව පිළිගත්තේ ඇයගේ සංක්‍රමණික පසුබිම සහ ඝන උච්චාරණයකින් ඉංග්‍රීසි කතා කරන දෙමාපියන් ගැන තමා ලැජ්ජාවට පත් වූ බවයි. "මට 100% ඇමරිකානුවෙක් වීමට දැඩි අවශ්‍යතාවක් තිබුණා" ඇය සිහිපත් කළාය.
1914 දී එස්ටේගේ මාමා ජෝන් ස්කොට්ස් පවුල බැලීමට පැමිණියේය. ඔහු රසායනඥයෙක්, ඖෂධවේදියෙක්, චර්ම රෝග විශේෂඥයෙක් වූ අතර ඔහුගේම සමේ ක්රීම් සූත්රය නිපදවා ඇත. එස්ටේ ලෝඩර් පැවසුවේ ඇගේ මාමා "ඉන්ද්‍රජාලිකයෙක්, පරමාදර්ශී සහ උපදේශකයෙක්", "ඔහු මගේ පරිකල්පනය වෙන කිසිවෙකුට කිසිදා කළ නොහැකි ආකාරයට ග්‍රහණය කර ගත්" බවයි. මුහුණු ආලේපන සෑදීමේ රහස් ඔහු එස්ටේට හෙළි කළේය. ජොසෆින් එස්තර් මෙන්ට්සර් ඇගේ පළමු මුහුණු ආලේපනය නිපදවා ඇත්තේ ඇයට වයස අවුරුදු හයේදීය. මීට පෙර ඇය නිළියක් වීමට සිහින මැව්වා නම්, දැන් ඇය සිය ජීවිතය කීම් සෑදීමට කැප කිරීමට තීරණය කළාය. එස්ටේ ඇගේ කීම් ගෙදර, කුස්සියේ, සාමාන්ය සාස්පාන් තුළ පිසූවාය.
1930 දී ඇය ජෝසෆ් ලෝඩර් සමඟ විවාහ වූ අතර එම වසරේම යුවළ ක්රීම් අලෙවි කිරීමේ හවුල් ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළාය. දිවා කාලයේ, Estée Lauder රාත්‍රියේ ඔවුන් එක්ව සාදන ලද භාණ්ඩ විකුණුවා. කෙසේ වෙතත්, මෙය විශිෂ්ට තත්ත්වයේ රූපලාවණ්‍ය නිෂ්පාදන සෑදීමෙන් ඇයව නතර කළේ නැත. ඇය විසින්ම ඇගේ කීම් භාවිතා කළ අතර, එහි අලංකාරයේ රහස අඩංගු බව පැවසුවාය. Estée Lauder හි සාර්ථක කතාව මුල් ක්‍රියාවන්, ධෛර්යය සහ අවදානම් ගැනීමට ඇති කැමැත්ත මගින් කැපී පෙනේ. දිනක්, එස්ටේ ඇගේ නිෂ්පාදන සමඟ නිව් යෝර්ක්හි කීර්තිමත් රූපලාවන්‍යාගාරයකට ගොස් අසාමාන්‍ය යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කළාය: ඇගේ මුහුණේ නොමිලේ ක්රීම් ආලේප කිරීමට හෝ රූපලාවණ්‍යාගාරයේ සේවාදායකයින්ට වේශ නිරූපණය කිරීමට. එස්ටේ විසින් පිරිනමනු ලබන ක්රීම් සහ අලංකාර ආලේපන සේවාදායකයින් විසින් කොතරම් ප්‍රිය කළද යත් ඉක්මනින් වෙනත් රූපලාවන්යාගාරවල හිමිකරුවන් ඇය වෙත හැරෙන්නට පටන් ගත්හ. එබැවින් Este Lauder රූපලාවණ්‍ය නිෂ්පාදන නොමිලේ ප්‍රදර්ශන සංවිධානය කිරීමේ අදහස ඉදිරිපත් කළේය. 1943 දී, එස්ටේගේ ගෙදර හැදූ රූපලාවන්ය දැනටමත් බොහෝ නිව් යෝර්ක් රූපලාවන්‍යාගාර සහ හෝටල්වල අලෙවි කර ඇත. වසරකට පසුව, ස්වාමිපුරුෂයා සහ භාර්යාව පැරණි පරිශ්‍රය (කලින් අවන්හලක්) මිල දී ගෙන එය කුඩා රූපලාවණ්‍ය කම්හලක් බවට ප්‍රතිනිර්මාණය කර නිව් යෝර්ක් හි ඔවුන්ගේ පළමු වෙළඳසැල විවෘත කළේය. වෙනත් කඩ සාප්පුද අනුගමනය කළේය. Estée Lauder හොඳ ව්‍යවසායකයෙකු සහ අලෙවිකරුවෙකු බවට පත් විය. ඇය එය තේරුම් ගත්තාය නිවැරදි තේරීමඇගේ රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන අලෙවි කරන ස්ථාන වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කළ හැකිය. Estée Lauder එකල අනෙක් අය කළාක් මෙන් ඇගේ නිෂ්පාදන ෆාමසිවල සහ කුඩා මිල අඩු රූපලාවන්ය ද්‍රව්‍ය ගබඩාවල අලෙවි කළේ නැත. ඇයගේ ආලේපන නගරයේ විශාලතම වෙළඳසැල්වල විකුණනු ඇතැයි ඇය තීරණය කළාය. එබැවින් Este Lauder ට ස්තුතිවන්ත වන්නට, සාප්පු මධ්යස්ථානවල විලවුන් අලෙවි කිරීමට පටන් ගත්තේය.
Estée Lauder ඇයගේ රූපලාවන්ය භාණ්ඩ අලෙවි කරන ස්ථාන නිර්මාණය කළාය. ඇගේ නිෂ්පාදන පෙළ මුලින්ම හඳුන්වා දුන් සෑම වෙළඳසැලකම ඇය සතියක් වැඩ කළාය. ඇය කවුන්ටරය පිටුපස සිටගෙන, විකුණුම් නියෝජිතයන් දෙස බලා, රාක්කවල භාණ්ඩ සකස් කළාය. “නිෂ්පාදන දෙස බැලීමට කවුන්ටරය අසල නතර වූ සෑම කාන්තාවකටම මම මේකප් ඉදිරිපත් කළා,” ලෝඩර් සිහිපත් කරයි. "මිනිත්තු තුනක වේශ නිරූපණයකින් ඇගේ ජීවිතය වෙනස් කළ හැකි බව ඇයට පෙන්වීමට මට අවශ්ය විය." නොමිලේ වේශ නිරූපණය නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගත්තේය. Estée Lauder ඇගේ ආලේපන නගරයේ විශාලතම වෙළඳසැලේ අලෙවි කිරීමට වග බලා ගත්තාය. ගබඩා කළමනාකාරිත්වයට Estée Lauder සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අවශ්ය නොවීය. Este කළේ කුමක්ද? නිව් යෝර්ක්හි පැවති එක් පුණ්‍ය රාත්‍රී භෝජන සංග්‍රහයක දී, Este විසින් තමන්ගේම ආලේපන කට්ටල 80 ක් පමණ අමුත්තන්ට තෑග්ගක් ලෙස ලබා දුන්නේ එකම වෙළඳසැලක විලවුන් අලෙවි කරන බව පවසමිනි.
එදිනම, Saks Fifth Avenue වෙළඳසැලේ Estée Lauder ආලේපන මිලදී ගැනීමට අවශ්ය පාරිභෝගිකයින් පෙළක් ඇති විය. ගබඩා කළමනාකාරිත්වය වහාම Estée Lauder නිෂ්පාදන කෙරෙහි එහි ආකල්පය වෙනස් කළේය. බොහෝ ආකාරවලින්, ව්‍යාපාරය එය විලවුන් අලෙවියට ණයගැතියි. දැන් ඔබ පරීක්ෂකයින්, පරීක්ෂණ සමඟ කිසිවෙකු පුදුමයට පත් නොවනු ඇත. ඉන්පසුව Estee Lauder සිය ගනුදෙනුකරුවන්ට තම රූපලාවන්ය ද්‍රව්‍ය නොමිලේ භාවිතා කිරීමට ඉදිරිපත් කළ පළමු අයගෙන් කෙනෙකි, සෑම මිලදී ගැනීමක් සඳහාම රූපලාවන්ය ද්‍රව්‍යවල කුඩා සාම්පල ලබා දුන්නේය. එස්ටේ ඇගේ රූපය සහ පෙනුම හොඳින් නිරීක්ෂණය කළේය. ඇය තම ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ධනවත්ම ලෙස ඇඳ පැළඳ ක්රියා කළාය. මෙය නිෂ්පාදන පිළිබඳ විශ්වාසයේ මට්ටම වැඩි කළේය. 50 ගණන්වලදී ඇගේ ආලේපන ඇමරිකාව පුරා අලෙවි විය. ඉන්පසු ඇය ඇගේ පළමු සුවඳ විලවුන් රේඛාව නිකුත් කළාය. නමුත් ඇගේ සුවඳ විලවුන් මිලදී ගැනීම සඳහා (පසුව ඇමරිකාවේ එස්ටේට තරඟ කළ නොහැකි විශාල සුවඳ විලවුන් නිෂ්පාදකයින් කිහිප දෙනෙකු සිටියහ), ඇය මුලින්ම තම සේවාදායකයින්ට ඇරෝමැටික මුහුණු ආරක්ෂණ තෙල් ලබා දුන් අතර පසුව එම සුවඳින් සුවඳ විලවුන් නිකුත් කළාය.
1950 ගණන්වල මුල් භාගයේදී ලෝඩර් පවුල අවදානම් පියවරක් ගත්තේය. ඔවුන් ඩොලර් 50,000 ක් වටිනා ඔවුන්ගේ වර්ණ ආලේපන සහ සම ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන සාම්පල සාදා ඒවා නොමිලේ ලබා දුන්නා. ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන් මෙම අදහස සහ ලෝඩර්ගේ සමස්ත ව්‍යාපාරයේ බිඳවැටීම දෙස බලා සිටියහ. නමුත් මෙම පියවරට ස්තූතිවන්ත වන්නට, නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම කිව නොහැකි ලෙස වැඩි වීමට පටන් ගත් අතර, ව්‍යාපාරයම "අපේ ඇස් ඉදිරිපිට පිපෙන්නට" පටන් ගත්තේය. Estée Lauder තවදුරටත් නිෂ්පාදන තමන් විසින්ම සකස් නොකළ අතර, ඇය නගරයේ හොඳම චර්ම රෝග විශේෂඥයින් බඳවා ගත්තාය. ඇය ඇගේම පර්යේෂණාගාරයක් පවා විවෘත කළාය. යුරෝපීය වෙළෙඳපොළ ජය ගැනීමට කාලය පැමිණ තිබේ. යුරෝපයේ, ඇමරිකානුවන් සියල්ලටම සැලකුවේ අවිශ්වාසයෙනි. සුවඳ විලවුන් හා රූපලාවණ්‍ය ද්‍රව්‍ය සම්බන්ධයෙන් ඇමරිකානුවන් කිසිවක් තේරුම් නොගත් බව විශ්වාස කෙරිණි. Estée Lauder කුඩා "ත්‍රස්ත ප්‍රහාරයක්" සංවිධානය කිරීමට තීරණය කළේය.
අලංකාර කාන්තාවක් පැරිසියේ වඩාත්ම කීර්තිමත් සාප්පු මධ්‍යස්ථානය වන Galeries Lafayette වෙත ඇතුළු වූ විට, කිසිවෙකු ඇය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේ නැත. එහෙත් ඇය වෙළෙඳ පොළ මැදට ගොස් මුදල් පසුම්බිය විවෘත කර කහ පැහැති දියරයක් සහිත බෝතලයක් එළියට ගෙන එය බිමට කඩා දැමූ විට සියල්ලෝම නිහඩ වූහ. තුෂ්නිම්භූත වූ වෙළෙන්දෝ කුමක් කළ යුතු දැයි තීරණය කරමින් සිටින විට, නුහුරු සුවඳ විලවුන් වල ප්රසන්න සුවඳක් ශාලාව පුරා පැතිරෙන්නට විය. මිනිත්තු කිහිපයකට පසු, එස්ටේ විකුණුම්කරුවන් සහ අමුත්තන් විසින් වට කර, එය කුමන ආකාරයේ සුවඳක්දැයි විමසීය. "මේ මගේ අලුත් සුවඳ විලවුන්" ඇය දිලිසෙන සිනහවකින් නැවත කීවාය. - මෙය "යෞවනයේ නැවුම්බව", සහ මගේ නම Estee Lauder. ඔයා කවදාවත් මගේ නම අහලා නැද්ද?" එබැවින් එස්ටේ ප්රංශයේදී ඇගේ යූත් ඩිව් සුවඳ විලවුන් ඉදිරිපත් කළාය. ඇයට යුරෝපීය වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට උපකාර වූයේ මෙම ක්‍රියාවයි. 1960 ආරම්භය වන විට, Estee Lauder වඩාත් ජනප්රිය රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන ලැයිස්තුවේ තුන්වන ස්ථානයේ සිටියේය. ටයිම් සඟරාව 1998 දී 20 වැනි සියවසේ විශිෂ්ටතම ව්යාපාරික කාන්තාවක් ලෙස Este නම් කළේය.
ළමා සිහින
Esti ගේ ආශාව විලවුන්කුඩා කල සිටම සොයා ගන්නා ලදී. අධ්‍යාපනයෙන් රසායන විද්‍යාඥයකු වූ ඇගේ මාමා මේ සඳහා ඇයට උපකාර කළේය. ඔහුගේ වට්ටෝරුව අනුව Esty Lauder නිවසේ උදුනක ඇති අමුද්‍රව්‍ය ඒකාබද්ධ කිරීමෙන් ඇගේ පළමු ක්රීම් නිර්මාණය කළේය. එය එක් කරුණක් නොවේ නම් සමහර විට මෙම කතාවේ අසාමාන්‍ය දෙයක් නොතිබෙනු ඇත - ඒ වන විට කුඩා එස්ටිට වයස අවුරුදු 9 කි!
එය ආරම්භයක් විය! අද දක්වාම පවතින බලවත් තරඟයක ආරම්භය, සහ Estée Lauder අවිවාදිත ප්‍රියතමයා වේ. Estee Lauder ගේ ජීවිතය - යුගයේ කාන්තාවක් - නිරන්තර අරගලයක, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, විශාල සාර්ථකත්වයක්. උදුන අසල කුඩා දැරියක සිට, Estée Lauder යෝධ හෝල්ඩින් සමාගමක හිමිකරු බවට පත් වී ඇති අතර, වෙනත් දේ අතර, ඔරිජින්ස්, ඩොනා කරන් සහ තවත් බොහෝ විශාල නම් හිමි වේ.
ඉහළට දුෂ්කර මාර්ගය
නමුත් මුලදී එය දුෂ්කර හා වෙහෙසකාරී කාර්යයක් විය. එස්ටිගේ පළමු වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය 1933 දී ඇගේ සැමියා සමඟ නිව් යෝර්ක් දුරකථන නාමාවලියක දැන්වීමක් තැබීමයි. Estée Lauder සන්නාමය නිල වශයෙන් 1946 දී ලියාපදිංචි කරන ලදී. විලවුන් නිෂ්පාදනය සඳහා, මෙම යුවළ පැරණි අවන්හලක් මිල දී ගත් අතර, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන ලද උඳුන තුල. ඉතා දිගු කාලයක් තිස්සේ Estee Lauder ආලේපන අතින් සාදන ලදී.
Estee Lauder රැකියාවේ
විශාල සුපිරි වෙළඳසැල් සමඟ ගිවිසුම්වලට එළඹීමෙන් පසු, නොමිලේ සාම්පල සහ තෑගි වැනි විකුණුම් ප්‍රවර්ධන ක්‍රම භාවිතා කිරීමට ප්‍රථම වරට Estie Lauder විය. මෙය Estee Lauder හි විනාශය දෙස බලා සිටි තරඟකරුවන්ගේ සමච්චලයට ලක් විය. නොමිලේ සාම්පල, වර්තමානයේ අපට හුරුපුරුදු, පසුව ව්‍යාකූලත්වයට හේතු විය - එස්ටී ලෝඩර්ගේ බංකොලොත්භාවය වැඩි ඈතක නොවන බව වෙළඳුන්ට විශ්වාසයි ...
සෑම දෙයක්ම හරියටම ප්රතිවිරුද්ධ විය! Estee Lauder අලෙවිකරණයේ නව ක්‍රම විවෘත කළා පමණක් නොව, තරඟකාරී නොවන ද්වේෂසහගත විවේචකයින් සියල්ලම පාහේ මිල දී ගනිමින් එය ඊළඟ මට්ටමට ගෙන ගියේය.
සුවඳ විලවුන් Estee Lauder
Estee Lauder සුවඳ විලවුන් සෑම විටම නවීනත්වය, ශෛලිය සහ ඉහළම ගුණාත්මක භාවයෙන් කැපී පෙනේ. 20 වන ශතවර්ෂයේ මැද භාගයේදී එහි ඉතිහාසය ආරම්භ කර ඇති අතර, Estee Lauder සුවඳ විලවුන් තවමත් නිෂ්පාදනය වෙමින් පවතින අතර, නව නිෂ්පාදන සමඟ එකතුව නිරන්තරයෙන් පුරවයි.
වෙළඳනාම බුටික් ප්‍රදර්ශනාගාරය
Estee Lauder සුවඳ විලවුන් හා සම්බන්ධ රසවත් කතාවක් පැරීසියේ Galeries Lafayette හිදී සිදු විය. වරක් මෙම ස්ථානයට ගිය එස්ටි හදිසියේම ඇගේ මුදල් පසුම්බියෙන් විශාල සුවඳ විලවුන් බෝතලයක් ගෙන එය බිමට කඩා දැමුවාය. සුවඳ විහිදෙන අතර “මේ සුවඳ මොන වගේද?” යන හඬ ඇසෙන විට, එස්ටි එය ඇගේ සුවඳ විලවුන් බව උස් හඬින් ප්‍රකාශ කළාය. විකුණුම් තවත් වැඩි වී ඇත!
Estee Lauder යනු කුඩා පවුල් ව්‍යාපාරයකින් දැවැන්ත රූපලාවන්ය සංස්ථාවක් බිහිවන ආකාරය පිළිබඳ කදිම නිදසුනකි. අද Estee Lauder හි රටවල් 120 ක වෙළඳසැල් 10,000 කට වඩා තිබේ. මෙය ඩොලර් බිලියන ගණනක ආදායමකි. නමුත් වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, මෙය නිරන්තරයෙන් එහි රසිකයන් සතුටු කරන අපූරු සුවඳ විලවුන් වර්ගයකි!
සමහර Estee Lauder සුවඳ වර්ග:
එස්ටී ලෝඩර්(Estee Lauder) යනු ඇමරිකානු සමාගමකි, රූපලාවන්ය සහ සුවඳ විලවුන් නිෂ්පාදනය කරන සුප්‍රසිද්ධ නිෂ්පාදකයෙකි. සමාගමේ මූලස්ථානය නිව් යෝර්ක් හි පිහිටා ඇත.
Estée Lauder යනු මීට වසර සියයකට පමණ පෙර තරුණ ඇමරිකානු එස්ටේ ඇගේ රසායන විද්‍යාඥ මාමාගේ වට්ටෝරුව අනුව ඇගේ උඳුන තුල මුහුණු ක්රීම් "පිසූ" ආකාරය පිළිබඳ කතාවකි. වසර කීයකට පසු ඇගේ නම ලොව පුරා ගිගුරුම් දුන්නේ, මිලියන සංඛ්‍යාත පක්ෂපාතී රසිකයින් විසින් උච්චාරණය කරන ලද, සගයන් අගය කරන සහ තරඟකරුවන් ජයගත් බවයි. Estée Lauder යනු යුගයක නමක් බවට පත් වූ කාන්තාවකගේ නමයි.
අද එස්ටී ලෝඩර්යනු සන්නාම 18 කින් සමන්විත සංස්ථාවකි: Aramis, Clinique, Origins, Tommy Hilfiger, Donna Karan සහ සුවඳ විලවුන් සහ විලවුන් ව්‍යාපාරයේ හැකි සෑම අංශයකම ක්‍රියාත්මක වන අනෙකුත් සමාගම්.
සන්නාම ඉතිහාසය
වෙළඳ නාමය එස්ටී ලෝඩර්පදනම් වූ 1946 දී, සුඛෝපභෝගී පන්තියට අයත් වන අතර එහි නව්‍ය විද්‍යාත්මක තාක්‍ෂණය, අලංකාර ශෛලිය සහ අසමසම නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය සඳහා ප්‍රසිද්ධය. අපගේ නිෂ්පාදන - සම රැකවරණය, වේශ නිරූපණ සහ සුවඳ විලවුන් - ගුණාත්මක හා ඵලදායීතාවයේ ඉහළම ප්‍රමිතීන්ට සංවර්ධනය කර ඇති අතර රටවල් සහ කලාප 135 කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක හොඳම වෙළඳ නිවාස සහ දම්වැල් වල අලෙවි කෙරේ.
"ලෝකයේ ලස්සනම මුහුණ? ඇත්තෙන්ම ඔබේ." - එස්ටී ලෝඩර්
පුරාවෘත්ත එස්ටී ලෝඩර්ඇයගේම සමාගමක් නිර්මාණය කළාය 1946 දී, විප්ලවීය සම ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන හතරක් සහ සෑම කාන්තාවකටම ලස්සන විය හැකි සහ ලස්සන විය යුතු බවට සම්පූර්ණයෙන්ම නොසැලෙන විශ්වාසයක් ලොවට පෙන්වයි. මෙම සරල සත්‍යය රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ සමස්ත ගමන් මාර්ගයම හැඩගස්වා ඇති අතර, වසර 60+ කට පසු අප අද සිටින තත්ත්වයට ගෙන එයි.
නී ජොසෆින් එස්තර් මෙන්සර්ක්වීන්ස් වෙතින්, සංක්‍රමණික පවුලකින්, කුඩා කල සිටම ඇය රූපලාවණ්‍ය කටයුතු කෙරෙහි වැඩි කැමැත්තක් දැක්වූවාය - සහ ඖෂධවේදියෙකු වූ ඇගේ මාමාගේ මඟ පෙන්වීම යටතේ ඇය රූපලාවන්ය පිළිබඳ ඉන්ද්‍රජාලික විද්‍යාව ප්‍රගුණ කර ඇගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළාය. ඇයගේ පළමු උපායමාර්ගික කරුණු වූයේ පුද්ගලික රූපලාවන්‍යාගාර සහ හෝටල් ය, නමුත් වැඩි කල් නොගොස් ඇගේ නොගැලපෙන බුද්ධිය සහ ව්‍යවසායක කුසලතා සන්නාමයට නායකත්වය දුන්නේය. එස්ටී ලෝඩර්වඩාත් කීර්තිමත් දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා වෙත ගොස් ඇයගේ ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් වීමේ ගෞරවය සඳහා ඔවුන් තරඟ කිරීමට සැලැස්සුවා. 1960 සිටසන්නාමය එක්සත් ජනපදයෙන් ඔබ්බට ගොස් ලොව පුරා ජයග්‍රාහී පෙරහැරක් ආරම්භ කළේය.
සමහර විට Este හි වැදගත්ම මූලධර්මය වූයේ ගැනුම්කරු ස්පර්ශ කිරීම, ප්රධාන විකුණුම් මෙවලම ලෙස නිරන්තර සම්බන්ධතා. ඇය වෙහෙස නොබලා හොඳම, වඩාත්ම දක්ෂ උපදේශකයින් සොයා, තෝරාගෙන සහ පුහුණු කළ අතර, ඔවුන්ගේ සමස්ත සාර්ථකත්වයේ යතුර වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම බව ඇගේ විශ්වාසය ඔවුන්ට ලබා දුන්නාය. "සාර්ථකත්වය ගැන සිහින දැකීම හෝ එය ප්‍රාර්ථනා කිරීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ - ඔබ ඒ සඳහා වැඩ කළ යුතුයි."ඇය කිව්වා.
ඇගේ ඇදහිය නොහැකි ශක්තිය දහස් ගණනක් මිනිසුන්ට ආස්වාදයක් විය. එස්ටේ ජීවිතයේ කරකැවෙන උසකට ළඟා වූ අතර වෘත්තීයමය වශයෙන් පමණක් නොව, එක්සත් ජනපද ජනාධිපති නිදහස පිළිබඳ පදක්කම සහ ප්‍රංශයේ ලෙජියන් ඔෆ් ඔනර් ඔෆ් ද ලෙජියන් ඔෆ් ඔනර් ඇතුළු රාජ්‍ය සම්මාන රාශියක් ද පිරිනමන ලදී. කෙසේ වෙතත්, ඇයගේ විශාලතම වෘත්තීය තෘප්තිය පැමිණියේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමෙනි - කවුන්ටරය පිටුපස වැඩ කිරීම, ඒ සඳහා ඇය දැනටමත් විශාල සංස්ථාවක ප්‍රධානියා වූ විට පවා ඇය සැමවිටම කාලය සොයා ගත්තාය. මන්ද ඇය ඒ බව දැන සිටියේ නිවැරදි බෙහෙත රස බැලීමෙනි එස්ටී ලෝඩර්, පාරිභෝගිකයා අනිවාර්යයෙන්ම එයට ආදරය කරන අතර ඇගේ ආකර්ෂණීය සොයාගැනීම ඇගේ මිතුරන් සමඟ බෙදා ගනී. ලොව පුරා සිටින ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය සඳහා මෙම ප්‍රවේශයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, සෙරුමය පුනර්ජනනය කිරීම වැනි සංස්කෘතික සන්නාම නිෂ්පාදනවල රසිකයින්ගේ සැබෑ "සමාජ" පාහේ වර්ධනය වේ. දියුණු රාත්රිය අලුත්වැඩියා කරනවා, සුඛෝපභෝගී රේඛාව Re-Nutriv, සම්භාව්ය සුවඳ විලවුන්-හොඳම විකුණුම් සතුට හා අලංකාරය, අපූරු මේකප් රේඛාව පිරිසිදු වර්ණය; සහ සියලු පුවත් වලින් එස්ටී ලෝඩර්ඉතා උනන්දුවෙන් බලා සිටින අතර ලොව පුරා සිටින ප්‍රවණතා කරන්නන්ගේ, රූපලාවන්ය ක්ෂේත්රයේ වෘත්තිකයන්ගේ සහ සැබෑ සුඛෝපභෝගීත්වයේ රසවිඳින්නන්ගේ සමීප අවධානයට ලක්ව ඇත.
සම්ප්රදායිකව, පළමු දින සිටම, වෙළඳ නාමය රූපයට උපායශීලී අවධානයක් යොමු කරයි. 50 ගණන්වල ස්ථිර සහයෝගීතාවය සඳහා ප්‍රසිද්ධ නිරූපිකාවන්ට ආරාධනා කිරීමට පටන් ගත් පළමු අයගෙන් එස්ටේ ය; එතැන් සිට, සන්නාමයේ මුහුණු සුපිරි නිරූපිකාවන් විය ඉහළ මට්ටමේ: Karen Graham, Willow Bay, Paulina Porizkova සහ වෙනත් අය. අද සන්නාමය නියෝජනය කරන්නේ කොන්ස්ටන්ස් ජැබ්ලොන්ස්කි, ලියු වෙන්, හිලරි රෝඩා, ජොආන් ස්මාල්ස්, එලිසබෙත් හර්ලි සහ කැරොලින් මර්ෆි විසිනි.