Par où commencer pour un nouvel agent immobilier ? Agent immobilier débutant : ce que vous devez savoir Ce qu'un bon agent immobilier doit savoir

31.08.2020

Aujourd’hui, nous allons parler de la façon de devenir vous-même agent immobilier et déterminer si cela vous convient ou non. Le marché immobilier générera toujours d’importants revenus pour de nombreuses personnes entreprenantes. Ce métier ne nécessite pas de connaissances ou d'éducation particulières. nécessite de l'assurance de la part de l'agent immobilier, la capacité de parler et de convaincre les gens.

Si vous souhaitez recevoir de 50 000 à 150 000 roubles par mois, lisez la suite de l'article sur la façon de devenir vous-même agent immobilier. Vous pouvez passer la moitié de votre vie à étudier dans un domaine donné.

Mais il y a meilleure option– en un mois, vous pourrez maîtriser vous-même les compétences d’un agent immobilier et créer le vôtre.

Travailler comme agent immobilier ne nécessite aucune compétence particulière. Les appartements sont désormais vendus à des prix élevés et les agents immobiliers prennent de bonnes commissions pour leur travail. À partir d'une seule transaction, vous pouvez obtenir 50 000 roubles ou plus.

Lors de la vente de l'appartement d'un client, vous devez faire de la publicité sur différents sites. Par exemple, sur le site Avito, ainsi que From Hand to Hand. Avec une aide à l’achat, l’agent immobilier peut appeler lui-même ces annonces.

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Bien sûr, au début des travaux, il fait peur de conclure des contrats d'achat et de vente d'appartements.
Par conséquent, vous devez d’abord vous entraîner à louer des chambres et des appartements. Ce n'est pas si difficile. Une fois que vous aurez acquis de l’expérience, vous pourrez travailler sur des transactions plus sérieuses sans aucun risque ni crainte.

Comment devenir soi-même agent immobilier - toutes les étapes

Dans votre travail indépendant en tant qu'agent immobilier, vous apprendrez de nombreuses subtilités et acquerrez une expérience précieuse qui vous aidera à travailler de manière plus productive.
Avant de commencer à travailler, vous devez visiter des agences immobilières et même parler à d'autres agents immobiliers.

Lorsque vous commencerez à travailler, vous aurez l’impression de ne pas avoir de clients. Mais nous résolvons ce problème. Utilisez votre esprit et Internet. Parlez-nous de la vente de faux appartements. C'est-à-dire que vous fixerez un prix, des photos d'appartements qui n'existent pas. Prenez des photos sur Internet. Veuillez entrer votre numéro de téléphone. Il se peut que l'on vous pose des questions précises sur l'appartement qui figure dans l'annonce. Vous pouvez dire qu’il a déjà été acheté et proposer vos services en tant qu’agent immobilier et en trouver un autre plus rentable. Ainsi, en communiquant, vous pourrez trouver de nouveaux clients. Il vous suffit de « lancer l’appât ».

Quelques conseils pour travailler comme agent immobilier

1. Travail de bureau. Vous devez être plus souvent à votre bureau. Soyez amical et courtois envers les clients. En travaillant dans un bureau, vous pouvez battre les agents qui réussissent.

2. Écoutez les besoins du client. Tu dois être bon psychologue ou avoir une bonne compréhension des besoins du client. Demandez directement. Que veut votre client ?

3. Donnez-leur les faits. Assurez-vous de connaître toutes les lois en tant qu'agent immobilier. Les clients reviendront ou référeront quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance.

4. Profitez pleinement de vos opportunités de promotion en tant qu'agent immobilier. Faites de beaux gestes comme un grand agent immobilier. Par exemple, offrez un cadeau de pendaison de crémaillère après que des clients ont acheté une maison avec votre aide.

Comment apprendre en toute autonomie le métier d'agent immobilier ?

1. Rechercher des informations sur Internet, lire des articles, etc. En conséquence, vous recevez des informations avec lesquelles vous pouvez élaborer votre propre technique de travail.

2. Bien entendu, selon toutes les règles, vous devez devenir un entrepreneur individuel et avoir votre propre bureau. Mais il y a ceux qui travaillent comme agent immobilier privé sans entrepreneur individuel au stade initial et concluent des contrats en tant que particulier. affronter.

3. Commencez ! Comme nous l'avons dit plus tôt, vous pouvez commencer simplement. Proposez vos services pour la location d'appartements. Recherchez un bien à louer et faites-en une publicité active. Ils vous appelleront et vous demanderont de montrer l'objet. Par conséquent, prenez rendez-vous à l'avance avec le propriétaire pour la visite. En règle générale, ces services ne sont pas chers, environ 1,5 à 2 000 roubles.

Regardez la vidéo de ce que c'est que d'être un agent immobilier :

Avantages de travailler comme agent immobilier privé

1. Vous êtes propriétaire et décidez comment vous souhaitez travailler.

2. Les revenus vous reviennent uniquement personnellement

3. Vous développerez de l’argent de manière indépendante

Combien gagne un agent immobilier, nous l'avons déjà dit

Mais il ne serait pas superflu de répéter la question de l’argent. Si vous créez un bon réseau de clients et commencez à conclure au moins 1 transaction par mois, votre revenu moyen atteindra 150 000 roubles. mensuel. Dans les petites villes, les revenus sont plusieurs fois inférieurs (jusqu'à 50 000 roubles).

Les agents qui réussissent gagnent plus de 250 000 roubles. mensuel. Pour devenir agent immobilier par vous-même, vous devez avoir le désir de travailler avec des gens et de gagner beaucoup d’argent.

Agent immobilier ou agent immobilier. De nombreux aventuriers sont attirés par ce métier. De l’extérieur, on dirait que c’est de l’argent facile. J'ai réuni le vendeur et l'acheteur, vérifié les documents selon le modèle, pris une commission de 100, voire 200 000. Et le travail ne dure que quelques jours et vous n’avez pas besoin d’études supérieures. Quoi de plus simple ? L'argent est-il si facile pour les agents, a découvert le correspondant par sa propre expérience Examen du QI Anatolie.

Pourquoi je suis allé travailler comme agent immobilier

Eh bien, tout est simple ici. Depuis mon enfance, j’ai un penchant pour les cadeaux. Maman, par exemple, voulait que je devienne médecin. Et je n'ai moi-même jamais aspiré à des métiers où il faut beaucoup étudier, pratiquer longtemps et travailler dur pour réaliser quelque chose. Pendant longtemps après l'université, j'ai occupé des emplois temporaires en dehors de ma spécialité, juste pour être mieux payé. Le temps a passé et il était temps de décider où c'était possible, afin de ne pas se fatiguer et de payer plus d'argent.

Je suis tombé sur une offre d'emploi sur Internet. Ils ont promis de tout m'apprendre à partir de zéro et d'avoir un revenu stable de 60 000 par mois. Je me suis immédiatement souvenu de l’incident de la vente de l’appartement de mon grand-père. Certaines personnes sont venues, ont signé quelque chose et ont gagné, comme je l'ai découvert plus tard, 5 000 dollars. C’est bien qu’ils l’aient pris aux acheteurs et non à nous.

Une annonce typique ressemble à ceci :

« Agent immobilier requis. L'expérience professionnelle et l'éducation n'ont pas d'importance. Grande entreprise recrute des stagiaires. Nous vous formerons à partir de zéro, si vous le souhaitez. Le salaire est élevé, de 50 000 par mois, le plafond n'est pas limité. Appel!"

Travailler comme agent immobilier chez Inkom-Real Estate. Combien peut gagner un agent sans expérience ?

Il y a eu deux entretiens. Lors du premier rendez-vous, un responsable du personnel vous rencontre dans une « salle de réunion » et vous parle du poste vacant, de l'entreprise, etc. Ils ont immédiatement prévenu que le salaire était « noir ». Cela ne m’a pas dérangé, tout comme ils n’étaient pas gênés par mon parcours professionnel dans différents postes, dont aucun n’a occupé plus de six mois. En général, ils ont plusieurs domaines : la revente, les immeubles neufs, les locations et les maisons de ville. Je suis tombé sur une annonce de recrutement d'agents pour le marché secondaire des appartements et ils m'y ont envoyé.

Lors du deuxième entretien, j'ai rencontré le chef du département. Le dialogue a été court, après quoi il y a eu une visite du bureau d'Inkom. On m'a montré le département et on m'a attribué un mentor. Le mentor est sélectionné par le chef de service parmi des agents immobiliers expérimentés. Dès le premier jour, ils m'ont donné une énorme encyclopédie. Il fallait l’apprendre presque mot pour mot. Il existe de nombreuses techniques de négociation différentes, des techniques de « démarchage téléphonique », des recueils de lois sur les transactions immobilières. Il est conseillé de bien connaître tout cela ; cela vous sera utile pendant le processus de travail. La copie et le transport du volume en dehors du bureau sont strictement interdits.

Structure salariale et échelle de carrière dans la société « Inkom-Real Estate »

agent - 40%;
agent immobilier-expert - 60%;
expert senior - 70%.

Il existe plusieurs étapes d’évolution de carrière. Au fur et à mesure que vous gagnez en position, le pourcentage de la transaction augmente :

agent stagiaire - 20 % de la commission ;
agent - 40%;
agent immobilier-expert - 60%;
expert senior - 70%.

Combien gagnent les meilleurs agents immobiliers à Moscou ?

J'ai calculé cela le premier jour et j'étais très contrarié, je pensais qu'au moins la moitié de la commission avait été versée à l'agent. Survivre avec 36 000 personnes ne faisait pas partie de mes plans. Ce qui m'a empêché de fuir ignominieusement, c'est une liste d'employés de premier plan accrochée dans le bureau. Là, les agents étaient classés par ordre décroissant selon le nombre de transactions et la commission totale. Le nombre maximum de transactions est de 32, la commission maximale est d'environ 10 millions, dont 7 vont dans votre poche. Ainsi, un bon agent immobilier à Moscou gagne un demi-million de roubles par mois. Et avant l’effondrement du rouble, c’était très, très cool.

Ils ne vous donnent pas de clients ; vous devez les chercher vous-même. En réalité, tous les nouveaux arrivants s'efforcent de trouver rapidement au moins un client afin que leur commission personnelle augmente. Il augmente après les sept premiers échanges. Calculez maintenant combien vous retirez de ces 180 000 entre vos mains - 36 000. Même si vous concluez un accord par mois, ce n’est que du rire, pas de l’argent pour Moscou.

J'ai demandé à mon mentor pourquoi elle avait moins de 10 offres, et elle est parmi les meilleures avec elles. A quoi j'ai reçu la réponse :

«Je n'ai jamais cherché à conclure plus de transactions pour une commission minimale. J'avais des contrats avec des commissions d'un demi-million ou d'un million. Je n’avais toujours pas de quoi courir pour quelques centimes. Autant le client se laisse « couper », autant je vais « réduire ».

Les gens au sommet avaient un caractère différent. Principalement d'autres départements. Mais je les ai vus de mes propres yeux. Il est très inhabituel de regarder une fille qui a à peine 30 ans et de savoir qu’elle gagne plus de 10 000 dollars par mois. Ou une femme qui ressemble à une vendeuse d'étal, qui parle de sa fille, comment elle demande à sa mère de payer ses études à Cambridge, parce que tous ses amis d'une école d'élite de Moscou y vont pour étudier. En général, ces personnes m'ont servi de motivation.

Processus de formation en immobilier

Après avoir étudié le dossier épais, je suis passé à une formation pratique. J'ai regardé les bases de données. Il y en a deux plus grands : « Navigateur » et « Gagnant ». J'ai été obligé de les appeler. Appelez bêtement pendant des heures en vous présentant comme client pour apprendre à parler. Je suis de nature introvertie, c’est quand même une torture.

Ensuite, ils m'ont laissé imprimer des publicités et les ont envoyés les picorer. À l’avenir, j’ai dû imprimer des publicités à mes propres frais. Les ordinateurs sont lents et anciens au bureau. Il est surprenant qu'un bureau aussi riche ne puisse pas changer d'équipement de bureau. Cependant, cela se voit dans l’ensemble du mécanisme de travail d’Incom. Tirant tout le jus des jeunes agents, beaucoup partent après avoir effectué seulement quelques transactions, dont l'entreprise prend 80 %, organisant une structure de petites SARL enregistrées au nom de directeurs de succursales à des fins d'évasion fiscale, etc. En général, Incom est énorme, ne paie presque aucun impôt et économise sur tout. Outre la formation.

Pour la partie théorique, des business coachs sont invités toutes les deux semaines. Les formations se déroulent jeux d'affaires et davantage de problèmes psychologiques sont compris.

L'un des problèmes les plus courants: Comment vendre à un client un service pour 180 000, s'il y a beaucoup d'agences autour qui travaillent pour 100 000 et moins ?

Répondre: soulignez la marque que nous sommes les meilleurs, qu'ils peuvent tromper partout, qu'il faut payer pour la qualité, ou dire que l'entrepreneur paie tout, et que le service est gratuit pour vous !

Il y a des cours réguliers pour tous les débutants. Chaque mois, 200 à 400 nouvelles personnes se rassemblent dans une immense salle de conférence, et les directeurs de succursales et autres managers, presque tous millionnaires en dollars, leur parlent. Ils racontent que dans les années 90, on pouvait gagner de l'argent pour un appartement à Moscou en six mois, mais que seuls les meilleurs survivent désormais.

Vente d'appartements dans des immeubles neufs

Ces conférences sont plus motivantes ; la plupart de ce qui y est dit est alors qualifié d’incohérent avec la réalité par le mentor. Par exemple, lors de la conférence, ils disent qu'INCOM se fera un plaisir d'acheter à ses frais les appartements que vous trouverez à un prix 10 % inférieur au marché et vous paiera une commission lorsqu'ils seront vendus selon le marché. Si vous vérifiez auprès de votre mentor, il s'avère qu'ils achètent des appartements individuels à des ivrognes pour presque une boîte de vodka ; personne n'achètera quelque chose qui coûte 70 % du prix du marché ou plus ;

Où un agent peut-il trouver ses premiers clients ?

Il existe plusieurs sources de clients d'INCOM lui-même :

être de service au bureau, lorsque vous conseillez le flux entrant de clients et concluez des contrats en cours de route ;
devoir sur un téléphone multiligne, il faut ici attirer un client qui souhaite s'informer gratuitement ;
consultations gratuites dans les centres « One Window » ;
consultations gratuites depuis un minibus de l'entreprise (les avez-vous déjà vus ?).

Pour les deux premiers types de consultations, vous devez réussir un examen pratique ; les débutants « verts » ne sont pas admis. L'horaire de travail est flexible, les gardes et consultations sont obligatoires selon l'horaire. Pendant son temps libre, le jeune agent immobilier recherche des clients sur Internet et via des annonces. D'une manière ou d'une autre, ils m'ont immédiatement refroidi avec Internet, disent-ils, il y a plus de concurrence là-bas. C'est pourquoi je faisais le tour et postais des annonces tout le temps.

Panneau d'affichage des appartements à vendre à l'entrée

Vous publiez 100 à 300 annonces par jour et attendez des appels. Il y a 10 appels ou plus par jour, la vague s'estompe au bout d'une semaine si vous ne publiez pas de nouvelles publicités, qui sont constamment perturbées par les travailleurs des services publics. Nous collons, et ils le démontent, alors nous travaillons en nous détestant.

L'essence d'être un agent immobilier débutant en une phrase : aujourd'hui vous mettez des annonces, et demain vous... mettez encore des annonces !

Tout est à vos frais : papier, peinture, déplacements. Mon mentor a imprimé certaines publicités pour moi, mais j'ai dépensé beaucoup d'argent - 5 000 par mois. Il n’y a eu ni accord ni accord, c’est pourquoi.

Exemple de comportement d'achat d'un client:

— S'il vous plaît, trouvez-moi un appartement d'une pièce à Zhulebino pour 4 millions.

— Personne ne vend pour cet argent à Zhulebino, vous pouvez regarder dans le quartier de l'autre côté de la route.

- Non, je n'ai besoin que de Moscou, où la pension est supérieure de mille roubles.

— Envisagez-vous le Nouveau Moscou ?

- Non, seulement Zhulebino, ma fille habite là-bas. Au revoir.

Exemple de comportement de vente:

- J'ai un bel appartement, à Brejnevka, à 55 mètres, aide-moi à le vendre !
- Oh, mon voisin m'a dit que les briques là-bas émettent des radiations, seuls les idiots les achètent là-bas. Sous l’Union soviétique, elles ont été construites pour durer, mais aujourd’hui, ces cabanes sont quelque chose que vous ne souhaiteriez pas à votre ennemi. Bon, si tu ne veux pas vendre mon appartement, on trouvera d'autres agents immobiliers, ils arracheront l'argent de Brejnev, en ce moment tous les appartements là-bas coûtent des millions, on croirait que le mien est pire !

- A combien vous le vendez?

- 6 millions minimum !

— Dans la nouvelle maison d'à côté, 72 mètres sont vendus 5,2 millions, vous ne les vendrez jamais à ce prix-là.

- Oh, mon voisin m'a dit que les briques là-bas émettent des radiations, seuls les idiots les achètent là-bas. Sous l’Union soviétique, elles ont été construites pour durer, mais aujourd’hui, ces cabanes sont quelque chose que vous ne souhaiteriez pas à votre ennemi. Bon, si tu ne veux pas vendre mon appartement, on trouvera d'autres agents immobiliers, ils arracheront l'argent de Brejnev, en ce moment tous les appartements là-bas coûtent des millions, on croirait que le mien est pire !

De nombreux agents obtiennent des emplois d'annonceurs afin de gagner au moins quelque chose alors qu'il n'y a pas d'offres. Je pensais y aller aussi.

Que pouvez-vous dire comme bilan du travail d'agent immobilier à Inkom ?

Jusqu'au point: Où l'expérience en tant qu'agent immobilier est-elle utile ? .

Louer des locaux

En trois mois, j'ai gagné 0 rouble, j'ai dépensé 15 000 à 20 000, sans compter les déjeuners. L'argent s'épuisait et aucun nouveau revenu n'était attendu. À un moment donné, j’ai réalisé que ce n’était pas pour moi et j’ai abandonné. Je ne suis pas le seul. Après moi, plusieurs autres stagiaires sont venus au département et avant moi, ils sont partis. Alors que je travaillais encore, une femme a démissionné et, après 2 ans d'efforts, elle n'était toujours pas parvenue à conclure 7 contrats. Pendant tout ce temps, son mari parrainait ses tentatives ; il n'y avait personne pour me parrainer.

Le travail convient aux femmes sociables, mariées et d'âge moyen. Selon les statistiques, ce sont ceux auxquels les clients font le plus confiance. En aucun cas, vous ne devez vous adresser à des agents immobiliers si vous êtes introverti, si vous n'aimez pas les appels à froid, la communication avec les gens et autres choses similaires. Si vous recherchez de la stabilité, ce travail n'est certainement pas pour vous.

Vous ne pourrez pas non plus obtenir d'hypothèque avec ce genre de travail, cependant, les experts immobiliers reçoivent des sortes de certificats « gris » pour les banques. Si vous souhaitez devenir agent immobilier simplement pour conclure une transaction sans commission avec votre appartement et économiser 200 000 $, cela ne fonctionnera pas ; cela n'est disponible qu'après avoir conclu sept transactions.

Personnellement, j’ai l’impression que le métier « sent mauvais ». Si vous voulez gagner de l’argent, vous devez, si vous ne mentez pas directement, garder beaucoup de choses secrètes. De plus, si vous aimez le client, essayez de lui plaire. Comme mon mentor se souvient d'un incident :

« Il y a un ivrogne assis devant moi, il est venu échanger son T1 contre une chambre pour avoir de quoi boire. Il a presque l'air d'un sans-abri. Il pue, mais je lui souris. Je souris, car comme je l’ai traité avec respect, il n’ira nulle part ailleurs, il signera avec moi pour n’importe quelle commission. Et la commission sera de 900 000, alors je souris.

Seuls quelques-uns réussissent ; des centaines passent par le presse-agrumes. Tout cela n’est pas sans rappeler un certain modèle du « rêve américain », quand une poire est suspendue, on ne peut pas la manger, mais son voisin s’en sort tant bien que mal. En conclusion, je citerai les propos d'un des directeurs de l'INCOM, dont je me suis souvenu lors de la conférence et qui sont 100% vrais :

« Nous ne nous soucions pas de qui est votre père, de qui est votre mère ou de leurs relations. Inkom est l'une des rares entreprises en Russie où n'importe qui, absolument n'importe qui, peut venir et commencer à gagner des centaines de milliers de roubles par mois sans aucune connexion. Nulle part ailleurs vous ne pouvez gagner de l'argent pour un appartement à Moscou (pas une hypothèque) à partir de zéro en 3 ans, mais nous avons des agents qui l'ont fait. Ici tout le monde est égal et on ne regarde que le résultat !

Vidéo sur toutes les subtilités du travail d'agent immobilier

De nombreux aventuriers sont attirés par le métier d’agent immobilier ou, en d’autres termes, d’agent immobilier. À première vue, il peut sembler que cela travail simple. Il suffit de mettre en relation l'acheteur avec le vendeur, de vérifier tous les documents et vous pourrez percevoir votre commission. Ce n'est en fait pas si simple. Nous verrons comment devenir agent immobilier à partir de zéro dans cet article.

Que font les agents immobiliers ?

Certaines personnes ne savent pas pourquoi un agent immobilier est nécessaire si une option appropriée pour acheter ou vendre un appartement peut être trouvée grâce à des annonces dans les médias ou sur Internet. En effet, il est assez difficile de se passer des services de ce spécialiste. Il agit comme intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur lors de la conclusion d'une transaction et veille également à la bonne exécution des documents.

Il convient de noter que dans Législation actuelle il n'y a pas une telle chose. Le nom correct pour cette profession est agent immobilier. Voyons maintenant ce que vous devez savoir pour devenir agent immobilier et gagner de l’argent.

Où commencer?

Il est toujours difficile pour les débutants de démarrer leur propre entreprise. Préparez-vous au fait que vous devrez surmonter de nombreuses difficultés. Si vous n'avez jamais travaillé de manière indépendante, n'oubliez pas que désormais personne ne vous encadrera ni ne vous dira quoi que ce soit. Alors préparez-vous à naviguer librement.

Avant de créer votre propre entreprise, il est conseillé de travailler en équipe. Grâce à cela, vous pourrez acquérir une expérience inestimable qui vous sera utile à l'avenir. De plus, les clients font davantage confiance aux agents ayant travaillé dans de grandes entreprises.

L'agent immobilier est une entreprise assez rentable et prospère. Cette activité peut se faire de deux manières :

Agent immobilier privé

Une option simplifiée est un agent immobilier privé. Pour ce faire, il faut avoir une envie, un téléphone et un journal récent avec des publicités. De plus, vous devez vous familiariser avec toutes les lois relatives à ce domaine. Demandez l’aide de professionnels expérimentés qui pourront vous dire ce qu’un agent immobilier doit savoir. Apprenez à rédiger des contrats d’achat et de vente et vous pourrez vous mettre au travail.
La deuxième option consiste à ouvrir votre propre agence immobilière. Fixez-vous un objectif et travaillez non pas pour des profits rapides, mais pour que votre entreprise réussisse et génère un revenu solide. Dans ce domaine, beaucoup dépend des relations, de la persévérance, des connaissances et, surtout, de l'expérience.

De plus, vous devez décider de la direction de l'activité :

Régime : activité immobilière

Appartements ;
Maisons de campagne ;
Immobilier commercial;
Location de propriété.

Si vous entreprenez tout en même temps, il est impossible d’obtenir un résultat positif. Au fil du temps, lorsque vous comprendrez comment devenir un agent immobilier à succès, vous pourrez progressivement élargir votre champ d'activité.

Comment travailler de manière autonome ?

Si vous avez fermement décidé que vous souhaitez devenir agent immobilier, vous devez tout d'abord vous doter d'un arrière fiable. Il peut s'agir d'un mari qui reçoit un bon salaire ou des économies en espèces. Le fait est qu'il s'agit d'une entreprise assez complexe dont la rentabilité dépend en grande partie de la chance. Au début, vous ne gagnerez peut-être rien, mais dépenserez uniquement de l'argent en appels, en voyages et en publicité. Mais cela vous permettra d'acquérir une expérience inestimable.

Louez un petit bureau quelque part dans le centre-ville, inscrivez-vous en tant qu'entrepreneur individuel et mettez-vous au travail. De plus, vous devrez acheter du mobilier, un ordinateur et du matériel de bureau.

Vous pouvez ouvrir votre site Web sur Internet et y placer vos coordonnées, une liste de services et leur coût approximatif. N'oubliez pas de créer un formulaire de commentaires. Cela vous aidera à attirer des visiteurs ciblés.

Consultez périodiquement les forums de discussion gratuits, où de nouvelles offres apparaissent fréquemment. Si vous voyez une option appropriée, appelez immédiatement le client et proposez vos services.

Droits et responsabilités d'un agent immobilier

Voyons ce qu'un agent immobilier devrait savoir ? C'est-à-dire ce qui est inclus dans ses responsabilités :

Négociation;
Consultations ;
Rechercher des clients ;
Collecte de documents ;
Conclusion de contrats ;
Analyse du marché immobilier.

En règle générale, de nombreuses entreprises forment elles-mêmes leurs employés, vous n’avez donc pas besoin d’une formation spéciale. De nombreuses personnes souhaitent savoir comment devenir agent immobilier privé sans aucune expérience professionnelle. Pour ce faire, il suffit d'assister à des séminaires animés par des spécialistes. Vous pouvez également suivre des cours de gestion immobilière.

Un agent immobilier ne peut divulguer des informations confidentielles sur un client que dans l'un des cas suivants :

Par décision du tribunal ;
À la demande des autorités gouvernementales ;
S'il sait que le client a l'intention d'enfreindre la loi ;
Si un agent immobilier est accusé d'actions illégales.

Pour vous lancer dans une telle entreprise, vous devez connaître tous les droits et responsabilités d'un agent immobilier, afin de ne pas rencontrer de graves problèmes à l'avenir.

Que doit savoir un agent immobilier ?

Si vous souhaitez savoir comment devenir agent immobilier, par où commencer, c'est avec votre apparence. Soigné belle personne inspire confiance aux clients, vous devez donc y prêter une attention particulière. Il est temps de mettre à jour votre garde-robe en ajoutant des costumes d'affaires.

De plus, vous devez apprendre :

Comprendre la psychologie des clients;
Communiquer avec différents types personnalités;
Négocier;
Expliquer les informations de manière convaincante ;
Inspirez la confiance du client.

C’est la principale chose dont vous avez besoin pour devenir agent immobilier. Les spécialistes qui réussissent peuvent facilement analyser le marché immobilier et trouver les options les plus rentables. Ils connaissent les réponses à toutes les questions.

Pour ceux qui souhaitent apprendre à devenir agent immobilier par eux-mêmes, nous proposons quelques conseils simples :

Restez à votre bureau aussi souvent que possible. Communiquer agréablement avec les clients;
Renseignez-vous. Lire de la littérature spécialisée et rechercher également sur Internet toute information utile ;
Écoutez attentivement toutes les exigences des clients. Avant de devenir agent immobilier professionnel, vous devez d’abord apprendre la psychologie ;
Essayez de convaincre les clients que vous êtes un bon spécialiste. Ils vous feront confiance et attireront de nouveaux clients ;
Essayez de promouvoir constamment vos services. Grâce à cela, vous ne manquerez pas de clients.

Caractéristiques du travail avec les clients

Pour réussir, vous devez d’abord apprendre à communiquer avec les clients. Expliquez-leur clairement tous les points importants qui concernent votre coopération. De plus, le client doit être conseillé sur toutes les questions juridiques. Assurez-vous de conclure un accord qui précise tous les droits et obligations des deux parties. En règle générale, le client paie à l'agent immobilier 5 % du montant total de la transaction. Cette clause doit également être incluse dans le contrat.

Après cela, vous devez offrir différentes variantes qui répondent aux exigences spécifiées. De plus, l’agent immobilier s’occupe de toutes les formalités administratives. Les travaux se terminent une fois le contrat de vente signé.

Combien gagnent les agents immobiliers ?

Maintenant, ça vaut la peine de parler d'argent. Si vous parvenez à conclure une seule transaction par mois, vos revenus peuvent atteindre 150 000 roubles. Un agent qui réussit reçoit plus de 300 000 roubles par mois. Vous pouvez également gagner un revenu supplémentaire en offrant aux clients des conseils et une assistance pour les démarches administratives. Peu importe ce que fait un agent immobilier, l'essentiel n'est pas de rechercher un profit rapide, sinon vous pourriez vous faire du mal.

Lorsque vous réfléchissez à la façon de devenir un bon agent immobilier, vous devez comprendre qu'un tel spécialiste doit naviguer rapidement dans n'importe quelle situation, comprendre les prix et également être capable de mener correctement une conversation avec un acheteur ou un vendeur.

Les professionnels possédant une vaste expérience ne sont pas pressés de conclure des transactions avec une commission minimale. Ils essaient de trouver un client auprès duquel ils pourront immédiatement gagner une grosse somme. Ces personnes peuvent servir de motivation aux futurs professionnels.

Une petite agence immobilière employant environ 10 personnes s’amortit en quelques mois. Parmi tous les nouveaux arrivants qui souhaitent se lancer dans ce secteur, seuls 20 % parviennent à rester sur le marché et ne sont pas pressés de réaliser un profit rapide.

conclusions

Les clients qui ont besoin d’acheter ou de vendre un bien immobilier souhaitent travailler uniquement avec des professionnels. Vous savez maintenant quel est le travail d’un agent immobilier, comment démarrer une entreprise et comment la faire réussir. Améliorez constamment vos compétences professionnelles et ne vous arrêtez pas à mi-chemin. Cela vous aidera à réussir.

Aussi bien un jeune qui vient de décider de son choix de métier qu'un professionnel déjà établi qui souhaite changer de profil peuvent se réaliser dans le secteur immobilier. Où commencer?

Déterminez si c'est vraiment le bon choix

Depuis avantages Les métiers d'agent immobilier peuvent être appelés les suivants :

Le salaire ne dépend que de l'effort déployé.
- Horaire de travail libre.
- Travailler avec les gens. Vous avez la garantie de nombreux contacts et connaissances.
- Pas de routine. Chaque transaction est unique. Chaque nouveau jour est différent du précédent.

Il faut comprendre que dans le métier d'agent immobilier il y a aussi des choses importantes inconvénients:

Six mois sans revenus. Au moment où vous trouvez votre premier client, sélectionnez une option qui lui convient, passez par l'enregistrement d'État et recevez votre première commission, cela prendra environ 6 mois.
- Manque de salaire stable.
- Manque d'expérience professionnelle. Jusqu'à ce que vous deveniez un expert, l'agence immobilière travaillera avec vous dans le cadre d'un contrat de travail.
- Impossibilité de contracter un emprunt.

Ayez de la patience et des finances

Les premiers revenus ne viendront pas immédiatement. Par conséquent, avoir une autre source de revenus n’est pas mauvais du tout. Ce serait bien de s'assurer le soutien de vos parents ou de votre conjoint, qui toléreront six mois de votre manque d'argent. S'il n'y a pas de « coussin de sécurité » financier en vue, vous devrez alors le créer vous-même en accumulant un montant suffisant pour payer les services publics, acheter de la nourriture, les frais de transport, etc.

Dans de nombreuses agences, la formation coûte de l'argent. Cette disposition réfute légèrement le postulat selon lequel l'activité immobilière, contrairement à d'autres formes d'entrepreneuriat, ne nécessite pas de capital de démarrage.

Quitte ton travail

Il n'est pas réaliste de combiner votre ancien emploi avec des activités immobilières. Soit les problèmes commenceront avec votre employeur principal, soit vous serez complètement déçu par le secteur immobilier. Le concept d'« horaire libre » est très insidieux. D’abord, vous commencez à travailler tard dans la nuit, puis vous y réfléchissez chaque minute.

Choisissez une agence

Votre première agence immobilière ne doit pas nécessairement être la plus réputée du secteur. L'essentiel est qu'ils vous mettent à disposition un mentor qui non seulement vous chargera de petites choses de routine, mais vous fera également découvrir le métier. Votre première transaction doit être accompagnée par un agent immobilier expérimenté. Ce serait bien de retracer tout le cycle depuis le premier contact avec le client jusqu'à la conclusion de la transaction.

Apprenez à organiser votre temps de travail

Certaines personnes utilisent une tablette dotée d'un programme d'organisation, mais les professionnels sont plus susceptibles d'utiliser un ordinateur portable ordinaire. Notez tout : contacts, adresses, quand et avec qui la réunion est prévue. Après une conversation avec le client (ou pendant celle-ci), notez l'essentiel du contenu de la commande dans un cahier. Si la ponctualité n’est pas votre meilleure habitude, alors vous devrez l’acquérir.

Développez-vous

En plus d’une formation en agence immobilière, il est judicieux de suivre des cours pertinents. Demandez aux professionnels comment ils ont débuté et quels conseils ils peuvent vous donner pour vous auto-former. Inscrivez-vous sur les forums de la communauté professionnelle, contactez-nous, posez des questions.

Étudiez les lois. Mieux sous forme imprimée et avec un crayon à la main. Lire des périodiques et de la littérature spécialisés.

Rechercher un client

Commencez par des publicités dans les journaux et sur Internet. Tirez le meilleur parti de cette ressource. À côté de la marque de l’agence pour laquelle vous travaillez, votre numéro de téléphone doit être indiqué.

Créez des cartes de visite. Offrez-les sans lésiner. Demandez à vos amis et clients de vous recommander.

Faites votre promotion en ligne. Enregistrez des comptes sur les réseaux sociaux. En fait, les réseaux sociaux sont devenus aujourd’hui la principale source d’information pour beaucoup. Ne vous laissez pas emporter. Dès que vous réalisez que regarder les photos des autres prend plus de temps que rechercher des clients, quittez Internet. Il est utile d'avoir votre propre site Web ou blog de carte de visite avec une adresse courte.

Chaque minute gratuite doit être consacrée à la recherche d'un client. Les agents immobiliers n’ont pas de « périodes de silence ».

Être honnête

Ne pensez même pas à ajouter des frais cachés supplémentaires dans le prix. Cela sera certainement connu et votre réputation sera sérieusement endommagée. Si vous décidez que vous pouvez effectuer une transaction sans la participation d'une agence, alors vous vous trompez également. Ces personnes sont sur le marché depuis plusieurs années et ont très probablement leur propre personnel au sein des autorités d'enregistrement de l'État. Tout ce que vous pouvez vous permettre, c'est de convenir avec le client d'augmenter votre commission au détriment du prix final.

Pour plus de deux millions d'agents immobiliers (d'après les données fournies par la National Association of Realtors aux États-Unis), cela devient agents immobiliers à succès il fallait bien plus que simplement avoir une licence ou, disons, une connaissance des lois et des diverses techniques de vente de biens immobiliers. Les experts estiment que 40 à 80 pour cent de tous les agents immobiliers ne réussissent pas aussi bien qu’ils pourraient l’être. Les recherches montrent également que jusqu'à 90 % des personnes interrogées renoncent à devenir agents immobiliers professionnels après trois ans d'échec.

Les sept conseils suivants peuvent vous aider à éviter de devenir l’une de ces statistiques lamentables de la National Association of Realtors :

1. Tout d’abord, vous devez clairement comprendre que vous êtes vous-même une entreprise. Le travail d'un agent immobilier, bien qu'il soit une silhouette du travail d'un courtier ordinaire, est néanmoins celui de bons agents immobiliers - des spécialistes de la vente indépendants avec leur propre commission. Cela signifie que vous êtes le représentant d'une petite entreprise et que vous devez mener des pratiques commerciales - à la fois en tant que propriétaire d'une petite entreprise en général et en tant que majorité de celle-ci - en tant que dirigeant et gestionnaire en particulier.

2. Planifiez, planifiez et planifiez encore. Si vous n’avez pas votre propre plan, cela signifie simplement que vous ne faites pas partie des plans de quelqu’un d’autre – généralement les plans d’agents immobiliers et d’agences immobilières à succès. Au cours des dix dernières années, des recherches ont montré que la plupart des gens accordent plus d'importance à la planification d'une sortie shopping ou, par exemple, de vacances d'été qu'à la planification de leur vie personnelle (y compris professionnelle), ce qui est fondamentalement une mauvaise approche de planification. activité professionnelle, accepter. Ce n’est pas à chaque fois qu’on y pense, mais c’est une vérité tellement simple et accessible qui ne nous vient même pas à l’esprit qu’elle en devient drôle. Faites une liste de courses pour le supermarché et ne pensez pas à ce qu'il faut faire aujourd'hui, demain ou tout au long de l'année. C'est ahurissant.

3. Examinez (créez) votre plan marketing. A partir du moment où vous devenez agent immobilier, vous êtes responsable de vos propres dépenses - comparez votre plan marketing (plan de vente, revenus, nombre de clients) avec le plan stratégique que vous avez élaboré pour l'année. Le temps passé à créer un plan marketing est du temps bien dépensé. N'oubliez pas qu'un business plan est généralement lié à des dates, et qu'un plan stratégique désigne et distribue uniquement qui fait quoi et quand exactement il le fait.

4. Décrivez vos objectifs de vente. À l’aide de votre stratégie décrite (plan stratégique), réfléchissez aux objectifs réalistes et réalisables que vous devez vous fixer. Si vous êtes nouveau dans le secteur (agent immobilier novice), cela peut prendre jusqu'à 6 mois - du début de votre activité professionnelle jusqu'au moment de votre première vente.

5. Créez votre budget financier. La budgétisation est essentielle point important pour l'activité d'agent immobilier dans un secteur où chaque jour tout est bouleversé et vice versa. Il y a des ventes ce mois-ci, mais pas le suivant - c'est pourquoi vous avez besoin d'un budget fixe et de dépenses raisonnables au fil du temps, et pas immédiatement après les avoir gagnés. Votre budget financier est une sorte de plan pour les dépenses et revenus stables/nécessaires en combinaison avec toutes dépenses supplémentaires/possibles, y compris les frais financiers. tant pour l'éducation que pour les situations de force majeure.

6. Forcez-vous à établir des priorités. Difficile mais nécessaire – créer une entreprise n’est pas une tâche facile, mais cela en vaut la peine. Vous devez apprendre à vous contrôler pleinement, notamment en termes de gestion du temps, d'acquérir de nouvelles connaissances et de maintenir votre équilibre de vie personnel au bon niveau. Être agent immobilier (diriger une agence immobilière) est comme toute autre activité qui nécessite de l'attention : vous devez toujours être en alerte. Dans des limites raisonnables bien sûr, sans perdre de vue la famille, les amis, la santé physique et spirituelle.

Si vous, en tant que personne, êtes un vendeur incroyablement prospère, cela ne signifie pas qu'un succès similaire vous attend sur ce marché immobilier difficile - au contraire, tout n'est peut-être pas du tout ce que vous pensez. Cependant, ces sept conseils vous aideront à éviter les erreurs (parfois invisibles/implicites) auxquelles sont confrontés la plupart des nouveaux agents immobiliers, qu'ils aient démissionné au cours de la première année ou que 90 % d'entre eux aient démissionné dans les trois ans.

Bonne chance à vous, nous vous souhaitons devenir un agent immobilier à succès.