Үл хөдлөх хөрөнгийн шинэ төлөөлөгч хаанаас эхлэх вэ? Эхлэн риэлтор: юу мэдэх хэрэгтэй Сайн риэлтор юу мэдэх ёстой

Өнөөдөр бид хэрхэн өөрөө реалтор болох талаар ярилцаж, энэ нь танд тохирох эсэхийг тодорхойлох болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл нь олон санаачлагатай хүмүүст үргэлж их орлоготой байх болно. Энэ мэргэжил нь тусгай мэдлэг, боловсрол шаарддаггүй. реалтороос бат бөх байдал, ярих, хүмүүсийг итгүүлэх чадварыг шаарддаг.

Хэрэв та сард 50-150 мянган рубль авахыг хүсч байвал хэрхэн өөрөө реалтор болох тухай нийтлэлийг уншина уу. Та амьдралынхаа талыг аль нэг чиглэлээр суралцахад зарцуулж болно.

Гэхдээ байдаг илүү сайн сонголт– Сарын дараа та реалторын ур чадварыг өөрөө эзэмшиж, өөрөө эхэлж болно.

Риэлтороор ажиллах нь тусгай ур чадвар шаарддаггүй. Орон сууцнууд өндөр үнээр зарагдаж, риэлторууд ажилдаа сайн комисс авдаг. Зөвхөн нэг гүйлгээнээс та 50 мянга ба түүнээс дээш мянган рубль авах боломжтой.

Үйлчлүүлэгчийн байрыг зарахдаа янз бүрийн сайтууд дээр сурталчилгаа хийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, Avito вэбсайт дээр, түүнчлэн Гараас гарт. Худалдан авахад туслалцаа үзүүлснээр реалтор эдгээр зарыг өөрөө дуудаж болно.

Өгүүллийн сэдвийн талаар дэлгэрэнгүй:

Мэдээж ажлын эхэнд орон сууц худалдах, худалдах гэрээ хийх нь аймшигтай.
Тиймээс эхлээд өрөө, байр түрээслэх дадлага хийх хэрэгтэй. Энэ тийм ч хэцүү биш. Туршлагатай болсны дараа та эрсдэл, айдасгүйгээр илүү ноцтой гүйлгээнүүд дээр ажиллах боломжтой.

Хэрхэн өөрөө реалтор болох вэ - бүх үе шатууд

Риэлтороор бие даан ажиллахдаа та олон нарийн зүйлийг сурч, илүү үр бүтээлтэй ажиллахад туслах үнэ цэнэтэй туршлага олж авах болно.
Ажил эхлэхийн өмнө үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудад очиж, бусад риэлторуудтай ярилцах хэрэгтэй.

Анх ажилд ороход үйлчлүүлэгчгүй юм шиг санагдах болно. Гэхдээ бид энэ асуудлыг шийдэж байна. Оюун ухаан, интернетээ ашигла. Хуурамч орон сууцны борлуулалтын талаар бидэнд хэлээрэй. Өөрөөр хэлбэл, та үнэ, байхгүй байгаа орон сууцны зургийг тогтооно. Интернетээс ямар ч зураг авах. Утасны дугаараа оруулна уу. Зар дээр байгаа орон сууцны талаар танаас яг асууж магадгүй. Та үүнийг аль хэдийн худалдаж авсан гэж хэлж, риэлторын үйлчилгээгээ санал болгож, өөр илүү ашигтай үйлчилгээг олж болно. Тиймээс, харилцах замаар та шинэ үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой. Та зүгээр л "өгөөш өгөх" хэрэгтэй.

Риэлтороор ажиллах зарим зөвлөгөө

1. Оффисын ажил. Та оффисдоо илүү олон удаа байх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчидтэй найрсаг, эелдэг бай. Оффист ажилласнаар та амжилттай агентуудыг ялж чадна.

2. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг сонсох. Чи байх хэрэгтэй сайн сэтгэл зүйчэсвэл үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг сайн мэддэг байх. Шууд асуу. Таны үйлчлүүлэгч юу хүсч байна вэ?

3. Тэдэнд баримтыг өг. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд та бүх хуулийг мэддэг эсэхээ шалгаарай. Үйлчлүүлэгчид итгэж болох хүн рүүгээ эргэж очих юм уу лавлах болно.

4. Риэлторын хувьд урамшууллын боломжоо бүрэн ашиглаарай. Гайхалтай риэлтор шиг сайхан дохио зангаа хий. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчид таны тусламжтайгаар байшин худалдаж авсны дараа орон сууцны бэлэг өг.

Хэрхэн риэлторын мэргэжлийг бие даан сурах вэ?

1. Интернетээс мэдээлэл хайх, нийтлэл унших гэх мэт. Үүний үр дүнд та өөрийн ажлын техникийг гаргаж болох мэдээллийг хүлээн авдаг.

2. Мэдээжийн хэрэг, бүх дүрмийн дагуу та хувиараа бизнес эрхлэгчтэй болж, өөрийн гэсэн оффистой байх ёстой. Харин эхний шатанд хувиараа бизнес эрхлэгчгүйгээр хувийн риелтороор ажиллаж, хувь хүнээр гэрээ байгуулдаг хүмүүс байдаг. нүүр.

3. Эхлээрэй! Өмнө нь хэлсэнчлэн та энгийн зүйлээс эхэлж болно. Орон сууц түрээслэх үйлчилгээгээ санал болгож байна. Түрээсийн байр хайж, идэвхтэй сурталчлаарай. Тэд тан руу залгаж объектыг харуулахыг хүсэх болно. Тиймээс шоунд оролцохын тулд эзэнтэй нь урьдчилан цаг товлох хэрэгтэй. Дүрмээр бол ийм үйлчилгээ нь үнэтэй биш, ойролцоогоор 1.5-2000 рубль байдаг.

Риэлтор байх ямар байдгийг видеоноос үзээрэй:

Хувийн риэлтороор ажиллахын давуу тал

1. Та өөрөө эзэн бөгөөд яаж ажиллахаа өөрөө шийднэ.

2. Орлого зөвхөн танд л очно

3. Та бие даан мөнгө хөгжүүлнэ

Риэлтор хэр их цалин авдаг вэ, бид аль хэдийн хэлсэн

Гэхдээ мөнгөний тухай асуултыг давтах нь илүүц байх болно. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдийн сайн сүлжээг бий болгож, сард дор хаяж 1 гүйлгээ хийж эхэлбэл таны дундаж орлого 150,000 рубль болно. сар бүр. Жижиг хотуудад орлого хэд дахин бага (50,000 рубль хүртэл).

Амжилттай агентууд 250,000 гаруй рубль олдог. сар бүр. Бие даан реалтор болохын тулд хүмүүстэй ажиллах, их мөнгө олох хүсэл эрмэлзэлтэй байх хэрэгтэй.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агент эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агент. Олон адал явдалт хүмүүс энэ мэргэжилд татагддаг. Хөндлөнгөөс харахад амархан мөнгө юм шиг санагддаг. Би худалдагч, худалдан авагч хоёрыг хамтад нь авчирч, загварын дагуу бичиг баримтыг нь шалгаж, 100, бүр 200 мянган комисс авсан. Ажил нь хэдхэн хоногийн хугацаатай, танд дээд боловсрол хэрэггүй. Юу нь илүү хялбар вэ? Агентуудад мөнгө ийм амархан байдаг гэж сурвалжлагч өөрийн туршлагаас олж мэдэв IQ тоймАнатолий.

Яагаад би риэлтороор ажиллах болсон юм

За, энд бүх зүйл энгийн. Би багаасаа л үнэгүй зүйлд дуртай байсан. Жишээлбэл, ээж намайг эмч болохыг хүсдэг байсан. Мөн би өөрөө их сурч, удаан хугацаанд хичээллэж, ямар нэгэн зүйлд хүрэхийн тулд шаргуу ажиллах шаардлагатай мэргэжлүүдэд хэзээ ч тэмүүлж байгаагүй. Их сургуулиа төгссөний дараа би илүү их цалин авахын тулд мэргэжлээсээ гадуур түр ажилд гацсан. Цаг хугацаа өнгөрч, ачаалал өгөхгүй, илүү мөнгө төлөхийн тулд хаана боломжтойг шийдэх цаг болжээ.

Интернэтээс ажлын зар олж харлаа. Тэд надад бүх зүйлийг эхнээс нь зааж, сарын 60 мянган тогтвортой орлоготой болно гэж амласан. Өвөөгийнхөө байрыг зарж байх үед болсон явдлыг би шууд санав. Зарим хүмүүс ирээд гарын үсэг зураад сүүлд мэдсэнээр 5 мянган доллар олсон. Тэд үүнийг биднээс биш харин худалдан авагчдаас авсан нь сайн хэрэг.

Ердийн зар иймэрхүү харагдаж байна:

"Үл хөдлөх хөрөнгийн агент шаардлагатай. Ажлын туршлага, боловсрол хамаагүй. Том компанидадлагажигч элсүүлж байна. Хэрэв та хүсвэл бид таныг эхнээс нь сургах болно. Цалин өндөр, сарын 50 мянгаас эхлээд дээд хязгаар нь хязгаарлагдахгүй. Дуудлага!"

Inkom-Real Estate компанид риэлтороор ажилладаг. Туршлагагүй төлөөлөгч хэр их мөнгө олох вэ?

Хоёр ярилцлага гарсан. Эхний уулзалт дээр боловсон хүчний ажилтан тантай "хурлын өрөөнд" уулзаж, сул орон тоо, компани гэх мэт зүйлийг ярьдаг. Цалин нь "хар" гэдгийг тэд шууд анхааруулав. Энэ нь надад төвөг учруулсангүй, яг л өөр өөр албан тушаал хашиж байсан, аль алинд нь ч би зургаан сараас дээш хугацаанд ажилласан түүхээс минь тэд ичдэггүй байсан шиг. Ерөнхийдөө тэд дахин худалдах, шинэ барилга, түрээс, таун хаус гэсэн хэд хэдэн газартай. Орон сууцны хоёрдогч зах зээлд агент ажилд авна гэсэн зар тааралдсан бөгөөд тэд намайг тийшээ явуулсан.

Хоёр дахь ярилцлагадаа би хэлтсийн даргатай уулзсан. Хэлэлцээ богинохон байсан бөгөөд дараа нь Инкомын оффистой танилцав. Надад тус тэнхимийг үзүүлж, зөвлөгчөөр томилсон. Менторыг албаны дарга туршлагатай риэлторуудаас сонгодог. Эхний өдрөөсөө л тэд надад асар том нэвтэрхий толь бэлэглэсэн. Үүнийг бараг үг үсгээр нь сурах ёстой байсан. Хэлэлцээрийн олон янзын арга техник, "хүйтэн дуудлага" техник, үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний тухай хуулийн цуглуулга байдаг. Энэ бүгдийг сайтар мэдэхийг зөвлөж байна, энэ нь ажлын явцад хэрэг болно. Оффисоос гадуур хувилах, авахыг хатуу хориглоно.

“Инком-Үл хөдлөх хөрөнгө” компанийн цалингийн бүтэц, карьерын шат

• төлөөлөгч - 40%;
• реалтор-шинжээч - 60%;
• ахлах мэргэжилтэн - 70%.

Ажил мэргэжлийн өсөлтийн хэд хэдэн үе шат байдаг. Таны байр суурь өсөх тусам хэлцлийн хувь нэмэгдэнэ:

• дадлагажигч төлөөлөгч - комиссын 20%;
• төлөөлөгч - 40%;
• реалтор-шинжээч - 60%;
• ахлах мэргэжилтэн - 70%.

Москвад шилдэг риэлторууд хэр их орлого олдог вэ?

Би үүнийг эхний өдөр тооцоод маш их бухимдаж байсан, би комиссын ядаж тал хувийг төлөөлөгчд төлсөн гэж бодсон. 36 мянгаар амьд үлдэх нь миний төлөвлөгөөний нэг хэсэг биш байсан. Намайг гутамшигтайгаар зугтахаас сэргийлсэн зүйл бол оффис дээр өлгөөтэй байсан тэргүүлэх ажилчдын хуудас байв. Тэнд агентуудыг гүйлгээний тоо болон нийт шимтгэлийн хэмжээгээр буурах дарааллаар байрлуулсан. Гүйлгээний дээд хэмжээ нь 32, шимтгэлийн дээд хэмжээ нь 10 сая орчим, үүнээс 7 нь таны халаасанд ордог. Тиймээс Москвад сайн реалтор сард хагас сая рубль олдог. Мөн рублийн уналтаас өмнө энэ нь маш сайхан байсан.

Тэд танд үйлчлүүлэгч өгдөггүй; та тэднийг өөрөө хайх хэрэгтэй. Бодит байдал дээр шинээр ирсэн бүх хүмүүс ядаж хэдэн үйлчлүүлэгчээ хурдан олохыг хичээдэг бөгөөд ингэснээр тэдний хувийн комисс нэмэгддэг. Энэ нь эхний долоон арилжааны дараа өсдөг. Одоо таны гарт байгаа энэ 180 мянгаас хэдэн төгрөг авахаа тооцоод үзээрэй - 36 мянга. Сард нэг гэрээ хийсэн ч энэ нь Москвад мөнгө биш зүгээр л инээх болно.

Би зөвлөгчөөсөө яагаад 10-аас бага гэрээ хэлцэл хийдгийг асуусан бөгөөд тэр тэдний дунд тэргүүлдэг. Үүний хариуг би авсан:

“Би хэзээ ч хамгийн бага комиссын төлөө илүү олон хэлцэл хийхийг хичээж байгаагүй. Би хагас сая эсвэл саяын комисстой гэрээ хийсэн. Би сохор зоосны төлөө гүйх хангалттай зүйлгүй хэвээр байсан. Үйлчлүүлэгч өөрийгөө хэдий чинээгээр "таслахыг" зөвшөөрч байна, тэр хэмжээгээр би "тасах" болно.

Дээд талд байгаа хүмүүс зан чанарын хувьд өөр байсан. Ихэнхдээ бусад хэлтсээс. Гэхдээ би тэднийг өөрийн нүдээр харсан. Дөнгөж 30 хүрч байгаа охиныг хараад сард 10 гаруй мянган долларын орлого олдог нь ер бусын юм. Эсвэл лангууны худалдагч шиг эмэгтэй, охиныхоо тухай ярьж, ээжээсээ Кембрижид сургах төлбөрийг нь яаж шаардаж байгаа тухайгаа, Москвагийн элит сургуулийн найзууд бүгд тэнд сурахаар явж байгаа учраас. Ерөнхийдөө эдгээр хүмүүс надад урам зориг өгсөн.

Үл хөдлөх хөрөнгийн сургалтын үйл явц

Зузаан хавтсыг судалж үзээд практик сургалт руу шилжсэн. Би мэдээллийн санг харлаа. Хоёр том нь байдаг - "Навигатор" ба "Ялагч". Би тэднийг дуудахаас өөр аргагүй болсон. Хэрхэн ярьж сурахын тулд өөрийгөө үйлчлүүлэгч гэж танилцуулж, олон цагийг тэнэг дуудаж өнгөрөө. Би угаасаа дотогшоо хүн, энэ нь одоо ч эрүүдэн шүүдэг.

Тэгээд тэд намайг сурталчилгаа хэвлэхийг зөвшөөрч, тэднийг ховхлохоор явуулсан. Цаашид зардлаа зардлаа хэвлэх шаардлагатай болсон. Оффисын хувьд компьютерууд удаан бөгөөд эртний байдаг. Ийм баян оффис оффисын тоног төхөөрөмжийг сольж чадахгүй байгаа нь гайхмаар. Гэсэн хэдий ч үүнийг Инкомын ажлын бүх механизмаас харж болно. Залуу төлөөлөгчдөөс бүх шүүсийг шахаж, 80 хувийг нь компани нь авдаг, татвараас зайлсхийх зорилгоор салбар захирлуудын нэр дээр бүртгэлтэй жижиг ХХК-ийн бүтцийг зохион байгуулдаг гэх мэт хоёрхон гүйлгээ хийсний дараа олон хүмүүс орхидог. Ер нь Инком бол асар том, бараг татвар төлдөггүй, бүх зүйлээ хэмнэдэг. Сургалтаас гадна.

Онолын хувьд бизнесийн дасгалжуулагчдыг хоёр долоо хоног тутамд урьж байна. Сургалтууд явагдаж байна бизнесийн тоглоомуудболон сэтгэлзүйн илүү олон асуудлуудыг ойлгодог.

Хамгийн алдартай асуудлуудын нэг: Эргэн тойронд нь 100 мянгаас доош үнээр ажилладаг олон агентлаг байгаа бол үйлчлүүлэгчдээ 180 мянгаар яаж үйлчилгээгээ “худалдах” вэ?

Хариулах: брэндийг бид хамгийн шилдэг нь, тэд хаана ч байсан хуурч чадна, чанарын төлөө мөнгө төлөх ёстой, эсвэл гүйцэтгэгч бүх зүйлийг төлдөг, үйлчилгээ нь танд үнэ төлбөргүй гэж хэлээрэй!

Бүх эхлэгчдэд зориулсан тогтмол лекцүүд байдаг. Сар бүр 200-400 шинэ хүмүүс асар том хурлын танхимд цугларч, салбарын захирал, бусад менежерүүд, бараг бүгдээрээ долларын саятангууд тэдэнтэй ярилцдаг. Тэд 90-ээд онд та Москвад зургаан сарын дотор орон сууцны мөнгө олох боломжтой байсан тухай түүхийг ярьдаг, гэхдээ одоо зөвхөн хамгийн сайн нь л амьд үлддэг.

Шинээр баригдаж буй орон сууцны худалдаа

Эдгээр лекцүүд нь илүү урам зоригтой байдаг. Жишээлбэл, лекц дээр тэд зах зээлээс 10% доогуур үнээр олсон орон сууцыг INCOM өөрийн зардлаар худалдаж авахад таатай байх болно, зах зээлийн дагуу зарагдсан тохиолдолд шимтгэл төлнө гэж тэд хэлэв. Хэрэв та зөвлөгчөөсөө асуувал тэд согтуу хүмүүсээс бараг хайрцаг архины үнээр зах зээлийн үнийн 70% ба түүнээс дээш үнэтэй зүйлийг хэн ч худалдаж авахгүй.

Агент анхны үйлчлүүлэгчээ хаанаас авах вэ?

INCOM-оос үйлчлүүлэгчдийн хэд хэдэн эх сурвалж байдаг:

• оффис дахь үүрэг, та ирж буй үйлчлүүлэгчдийн урсгалын талаар зөвлөгөө өгөх, замдаа гэрээ байгуулах үед;
• олон шугамын утсан дээрх үүрэг, энд та үнэ төлбөргүй мэдээлэл авах хүсэлтэй үйлчлүүлэгчийг татах хэрэгтэй;
• "Нэг цонх" төвүүдэд үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөх;
• Компанийн микроавтобуснаас үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөх (та хараахан үзсэн үү?).

Эхний хоёр төрлийн зөвлөгөөний хувьд та "ногоон" эхлэгчдэд практик шалгалт өгөхийг хориглоно. Ажлын хуваарь уян хатан, хуваарийн дагуу жижүүр, зөвлөгөө заавал авна. Залуу үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч чөлөөт цагаараа интернет болон зар сурталчилгаагаар дамжуулан үйлчлүүлэгчээ хайж олдог. Ямар нэгэн байдлаар тэд намайг тэр даруй интернетээр хөргөсөн, тэнд илүү их өрсөлдөөн бий гэж тэд хэлэв. Тиймдээ ч байнга явж зар тавьдаг байсан.

Үүдэнд зарах орон сууцны зарын самбар

Өдөрт 100-300 зар оруулаад дуудлага хүлээнэ. Өдөрт 10 ба түүнээс дээш дуудлага ирдэг, хэрэв та шинэ сурталчилгаа хийхгүй бол долоо хоногийн дараа давалгаа алга болдог бөгөөд энэ нь нийтийн үйлчилгээний ажилчдын байнгын тасалдал юм. Бид нааж, тэд үүнийг нураадаг тул бид бие биенээ үзэн ядаж ажилладаг.

Шинээр үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч байхын мөн чанар нэг өгүүлбэрээр : өнөөдөр чи реклам тавиад маргааш... ахиад л реклам тавина!

Бүх зүйл таны зардлаар явагдана: цаас, будаг, аялал. Миний зөвлөгч надад зар сурталчилгааны заримыг хэвлэсэн боловч би маш их мөнгө зарцуулсан - сард 5 мянга. Ямар ч хэлцэл, тохиролцоо байхгүй, ийм учраас л.

Хэрэглэгчийн худалдан авах зан үйлийн жишээ:

— Надад Жулебино хотоос 4 саяар нэг өрөө байр олж өгөөч.

— Жулебинод энэ мөнгөөр ​​хэн ч зардаггүй, та замын эсрэг талын хэсгийг харж болно.

- Үгүй ээ, надад тэтгэвэр нь мянган рублиэр өндөр байдаг Москва л хэрэгтэй.

- Та шинэ Москваг бодож байна уу?

- Үгүй ээ, зөвхөн Жулебино, миний охин тэнд амьдардаг. Баяртай.

Борлуулалтын зан үйлийн жишээ:

- Би Брежневкад 55 метрийн сайхан байртай, түүнийг зарахад тусална уу!
-Өө манай хөрш надад тэнд тоосго цацраг ялгаруулдаг, тэнэгүүд л авдаг гэж хэлсэн. ЗХУ-ын үед тэд удаан үргэлжлэхээр баригдсан боловч одоо эдгээр овоохойнууд дайсандаа хүсээгүй зүйл болжээ. За, хэрэв та миний байрыг зарахыг хүсэхгүй байгаа бол бид өөр риэлторуудыг олох болно, тэд Брежневийн мөнгийг урж хаях болно, яг одоо тэнд байгаа бүх орон сууц хэдэн саяар үнэлэгдэх болно, чи миний байрыг илүү муу гэж бодож байна!

- Та үүнийг хэр их хүсч байна вэ?

- Хамгийн багадаа 6 сая!

— Хажуу шинэ байшинд 72 метрийг 5.2 саяд зарна, хэзээ ч ийм үнээр зарахгүй.

-Өө манай хөрш надад тэнд тоосго цацраг ялгаруулдаг, тэнэгүүд л авдаг гэж хэлсэн. ЗХУ-ын үед тэд удаан үргэлжлэхээр баригдсан боловч одоо эдгээр овоохойнууд дайсандаа хүсээгүй зүйл болжээ. За, хэрэв та миний байрыг зарахыг хүсэхгүй байгаа бол бид өөр риэлторуудыг олох болно, тэд Брежневийн мөнгийг урж хаях болно, яг одоо тэнд байгаа бүх орон сууц хэдэн саяар үнэлэгдэх болно, чи миний байрыг илүү муу гэж бодож байна!

Олон агентууд ямар ч хэлцэл хийлгүйгээр ядаж ямар нэгэн зүйл олохын тулд сурталчлагчийн ажилд ордог. Би ч бас явъя гэж бодож байсан.

Инкомд риэлтороор ажиллаж байсныг дүгнэхэд юу хэлэх вэ?

Цэг хүртэл: Риэлторын туршлага хаана хэрэгтэй вэ? .

Байр түрээслүүлнэ

Гурван сарын хугацаанд би 0 рубль олж, үдийн хоолыг тооцохгүйгээр 15-20 мянга зарцуулсан. Мөнгө дуусч, шинэ орлого олохгүй байсан. Хэзээ нэгэн цагт би энэ нь надад тохирохгүй гэдгийг ойлгоод бууж өгсөн. Би ганцаараа биш. Миний араас дахиад хэд хэдэн дадлагажигч тэнхимд ирээд надаас өмнө гарсан. Намайг ажиллаж байх хооронд нэг эмэгтэй ажлаасаа гарсан бөгөөд 2 жил оролдсоны эцэст 7 гэрээ байгуулж чадаагүй. Энэ бүх хугацаанд нөхөр нь түүний оролдлогыг ивээн тэтгэж, намайг ивээн тэтгэх хүн байсангүй.

Нийтлэг, гэр бүлтэй, дунд насны эмэгтэйчүүдэд тохиромжтой ажил. Статистик мэдээллээс харахад эдгээр нь үйлчлүүлэгчдийн хамгийн их итгэдэг хүмүүс юм. Хэрэв та интроверт, хүйтэн дуудлага, хүмүүстэй харилцах болон бусад ижил төстэй зүйлд дургүй бол ямар ч тохиолдолд реалтор руу очиж болохгүй. Хэрэв та тогтвортой байдлыг хүсч байвал энэ ажил танд тохирохгүй.

Ийм ажил хийснээр та моргейжийн зээл авах боломжгүй, гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд банкуудад ямар нэгэн "саарал" гэрчилгээ өгдөг. Хэрэв та орон сууцаа комиссгүй тохиролцож, 200 мянгыг хэмнэхийг хүсч байгаа бол энэ нь зөвхөн долоон гүйлгээ хийсний дараа ажиллахгүй болно.

Би хувьдаа энэ мэргэжлийг “өмхий үнэртэй” гэж боддог. Хэрэв та мөнгө олохыг хүсч байвал шууд худлаа ярихгүй бол маш олон зүйлийг нуух хэрэгтэй. Дээрээс нь үйлчлүүлэгч дээр fawn, таалагдахыг хичээ. Миний багш нэгэн тохиолдлыг дурсахад:

“Миний урд нэг согтуу хүн сууж байна, тэр архи уухаар ​​нэг өрөө байраа өрөөгээр солихоор ирсэн. Тэр бараг л орон гэргүй харагдаж байна. Тэр өмхий үнэртэж байгаа ч би түүн рүү инээмсэглэнэ. Би инээмсэглэж байна, учир нь би түүнд хүндэтгэлтэй хандсан болохоор тэр өөр хаашаа ч явахгүй, тэр надтай ямар ч ажилд бүртгүүлэх болно. Тэгээд комисс нь 900 мянга болохоор инээвхийлэв.

Зөвхөн цөөхөн хэдэн зуун хүн шүүс шахагчаар дамждаг. Энэ бүхэн нь "Америкийн мөрөөдөл"-ийн тодорхой загварыг санагдуулдаг бөгөөд лийр өлгөөтэй байхад та идэж чадахгүй, гэхдээ хөрш чинь ямар нэгэн байдлаар зохицуулдаг. Төгсгөлд нь би лекц дээр санаж байсан INCOM-ын нэг захирлын 100% үнэн үгийг иш татъя.

“Таны аав хэн бэ, ээж чинь хэн бэ, тэд ямар холбоотой байх нь бидэнд хамаагүй. Инком бол Орост хэн ч, хэн ч ирж, ямар ч холбоогүйгээр сард хэдэн зуун мянган рублийн орлого олж эхлэх боломжтой цөөхөн компаниудын нэг юм. Өөр хаана ч та Москвад орон сууцны мөнгө (ипотекийн зээл биш) 3 жилийн дотор эхнээс нь олох боломжгүй, гэхдээ бидэнд үүнийг хийсэн агентууд бий. Энд хүн бүр тэгш эрхтэй бөгөөд бид зөвхөн үр дүнг л хардаг!"

Риэлтороор ажиллах бүх нарийн төвөгтэй байдлын тухай видео

Адал явдалд дуртай олон хүн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч, өөрөөр хэлбэл риэлторын мэргэжилд татагддаг. Эхлээд харахад ийм юм шиг санагдаж магадгүй юм энгийн ажил. Худалдан авагчийг худалдагчтай холбож, бүх бичиг баримтыг шалгаж үзэхэд хангалттай бөгөөд та шимтгэлээ авах боломжтой. Энэ нь үнэндээ тийм ч энгийн зүйл биш юм. Хэрхэн эхнээс нь реалтор болох талаар бид энэ нийтлэлээс үзэх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд юу хийдэг вэ?

Зарим хүмүүс орон сууц худалдах, худалдах тохиромжтой сонголтыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эсвэл интернетээс зар сурталчилгаагаар олж чадвал яагаад реалтор хэрэгтэйг мэдэхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ энэ мэргэжилтний үйлчилгээгүйгээр хийх нь нэлээд хэцүү байдаг. Тэрээр хэлцэл хийхдээ худалдан авагч, худалдагчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд баримт бичгийн зөв гүйцэтгэлд хяналт тавьдаг.

онд гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй одоогийн хууль тогтоомжтийм юм байхгүй. Энэ мэргэжлийн зөв нэр бол үл хөдлөх хөрөнгийн агент юм. Одоо риэлтор болж, мөнгө олохын тулд юу мэдэх хэрэгтэйг олж мэдье.

Хаанаас эхлэх вэ?

Эхлэгчдэд хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь үргэлж хэцүү байдаг. Та олон бэрхшээлийг даван туулах хэрэгтэй болно гэдэгт бэлэн байгаарай. Хэрэв та хэзээ ч бие даан ажиллаж байгаагүй бол одоо хэн ч танд зөвлөхгүй, юу ч хэлэхгүй гэдгийг санах хэрэгтэй. Тиймээс үнэгүй дарвуулт онгоцонд бэлдээрэй.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө багаар ажиллахыг зөвлөж байна. Үүний ачаар та ирээдүйд хэрэг болох үнэлж баршгүй туршлага олж авах боломжтой. Нэмж дурдахад үйлчлүүлэгчид томоохон компаниудад ажиллаж байсан агентуудад илүү итгэдэг.

Риэлтор бол нэлээд ашигтай, амжилттай бизнес юм. Энэ бизнесийг хоёр аргаар хийж болно:

Хувийн риелтор

Хялбаршуулсан сонголт бол хувийн үл хөдлөх хөрөнгө оруулагч юм. Үүний тулд хүсэл эрмэлзэл, утас, зар сурталчилгаатай сүүлийн үеийн сонин байх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та энэ чиглэлтэй холбоотой бүх хууль тогтоомжтой танилцах хэрэгтэй. Риэлтор юу мэдэх ёстойг хэлж чадах туршлагатай мэргэжилтнүүдээс тусламж хүс. Борлуулалт, худалдан авалтын гэрээг хэрхэн яаж хийх талаар суралцаж, та ажилдаа орох боломжтой.
Хоёр дахь сонголт бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагаа нээх явдал юм. Өөртөө зорилго тавьж, хурдан ашиг олохын төлөө биш, харин таны бизнес амжилттай болж, сайн орлого авчрахын тулд ажилла. Энэ асуудалд олон зүйл холболт, тэсвэр тэвчээр, мэдлэг, хамгийн чухал нь туршлагаас хамаарна.

Үүнээс гадна та үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг шийдэх хэрэгтэй.

Схем: үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес

1. Орон сууц;
2. хөдөө орон сууц;
3. Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгө;
4. Эд хөрөнгө түрээслэх.

Хэрэв та бүх зүйлийг нэг дор хүлээж авбал эерэг үр дүнд хүрэх боломжгүй юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та хэрхэн амжилттай риэлтор болохыг ойлгосноор үйл ажиллагааны цар хүрээгээ аажмаар өргөжүүлж чадна.

Хэрхэн бие даан ажиллах вэ?

Хэрэв та намайг реалтор болохыг хүсч байна гэж хатуу шийдсэн бол юуны түрүүнд өөрийгөө найдвартай ар талтай болгох хэрэгтэй. Энэ нь сайн цалин авдаг нөхөр эсвэл бэлэн мөнгөний хадгаламж байж болно. Үнэн хэрэгтээ энэ бол нэлээд төвөгтэй бизнес бөгөөд ашиг орлого нь азаас ихээхэн хамаардаг. Эхлээд та юу ч олохгүй байж болох ч зөвхөн дуудлага, аялал, сурталчилгаанд мөнгө зарцуулдаг. Гэхдээ энэ нь танд үнэлж баршгүй туршлага олж авах боломжийг олгоно.

Хотын төвд хаа нэг газар жижиг оффис түрээслээд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлээд ажилдаа ороорой. Нэмж дурдахад та тавилга, компьютер, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгтэй болно.

Та вэбсайтаа интернетээр нээж, түүн дээр холбоо барих мэдээлэл, үйлчилгээний жагсаалт, тэдгээрийн ойролцоо өртөгийг байрлуулж болно. Санал хүсэлтийн маягт үүсгэхээ бүү мартаарай. Энэ нь зорилтот зочдыг татахад тусална.

Шинэ саналууд байнга гарч ирдэг үнэгүй мессежийн самбаруудыг үе үе шалгаж үзээрэй. Хэрэв та тохирох сонголтыг олж харвал тэр даруй үйлчлүүлэгч рүү залгаж, үйлчилгээгээ санал болго.

Риэлторын эрх, үүрэг

Риэлтор юу мэдэх ёстойг олж мэдье? Өөрөөр хэлбэл, түүний үүрэг хариуцлагад юу багтдаг вэ:

• Хэлэлцээр;
• Зөвлөгөө;
• Үйлчлүүлэгч хайх;
• Баримт бичгийн цуглуулга;
• Гэрээ байгуулах;
• Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн шинжилгээ.

Дүрмээр бол олон компаниуд ажилчдаа өөрсдөө сургадаг тул танд тусгай боловсрол хэрэггүй. Ажлын туршлагагүй бол яаж хувийн риэлтор болох талаар олон хүн сонирхож байна. Үүнийг хийхийн тулд мэргэжилтнүүдийн явуулсан семинарт оролцоход хангалттай. Мөн та үл хөдлөх хөрөнгийн менежментийн чиглэлээр суралцах боломжтой.

Риэлтор нь зөвхөн дараах тохиолдлуудын аль нэгэнд үйлчлүүлэгчийн талаарх нууц мэдээллийг задруулж болно.

• Шүүхийн шийдвэрээр;
• Төрийн эрх бүхий байгууллагын хүсэлтээр;
• Үйлчлүүлэгч нь хууль зөрчих санаатай байгааг мэдсэн бол;
• Хэрэв риэлторыг хууль бус үйлдэлд буруутгаж байгаа бол.

Ийм бизнес эрхлэхийн тулд ирээдүйд ноцтой асуудалд орохгүйн тулд реалторын бүх эрх, үүрэг хариуцлагыг сурах хэрэгтэй.

Риэлтор юу мэдэх ёстой вэ?

Хэрэв та хэрхэн риэлтор болох талаар сонирхож байгаа бол хаанаас эхлэх вэ? Гадаад төрх. Цэвэрхэн сайхан хүнүйлчлүүлэгчдийн итгэлийг төрүүлдэг тул та үүнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Бизнесийн костюм нэмж хувцаслалтаа шинэчлэх цаг болжээ.

Үүнээс гадна та дараахь зүйлийг сурах хэрэгтэй.

• Үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүйг ойлгох;
• -тай харилцах янз бүрийн төрөлхувийн шинж чанарууд;
• Хэлэлцээр хийх;
• Мэдээллийг үнэмшилтэй тайлбарлах;
• Үйлчлүүлэгчийн итгэлийг өдөөх.

Энэ бол риэлтор болоход хамгийн чухал зүйл юм. Амжилттай мэргэжилтнүүд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд хялбархан дүн шинжилгээ хийж, хамгийн ашигтай хувилбаруудыг олох боломжтой. Тэд ямар ч асуултын хариултыг мэддэг.

Хэрхэн бие даан риэлтор болохыг сурахыг хүсч буй хүмүүст бид хэд хэдэн энгийн зөвлөгөөг санал болгож байна.

1. Аль болох олон удаа оффис дээрээ байгаарай. Үйлчлүүлэгчидтэй аятайхан харилцах;
2. Өөрийгөө хүмүүжүүл. Тусгай ном зохиол уншиж, интернетээс хэрэгтэй мэдээллийг хайж олох;
3. Үйлчлүүлэгчийн бүх шаардлагыг анхааралтай сонс. Мэргэжлийн реалтор болохын өмнө эхлээд сэтгэл зүйд суралцах хэрэгтэй;
4. Үйлчлүүлэгчдээ өөрийгөө сайн мэргэжилтэн гэж итгүүлэхийг хичээ. Тэд танд итгэж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчрах болно;
5. Үйлчилгээгээ байнга сурталчлахыг хичээ. Үүний ачаар та үйлчлүүлэгчийн хомсдолд орохгүй.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах онцлог

Амжилтанд хүрэхийн тулд эхлээд үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн харилцах талаар сурах хэрэгтэй. Хамтын ажиллагаатай холбоотой бүх чухал зүйлийг тэдэнд тодорхой тайлбарла. Түүнчлэн, үйлчлүүлэгчид хууль эрх зүйн бүх асуудлаар зөвлөгөө өгөх ёстой. Хоёр талын бүх эрх, үүргийг тодорхойлсон гэрээ байгуулахаа мартуузай. Дүрмээр бол үйлчлүүлэгч үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид нийт гүйлгээний үнийн дүнгийн 5% -ийг төлдөг. Энэ заалтыг гэрээнд бас тусгах ёстой.

Үүний дараа та санал болгох ёстой янз бүрийн хувилбаруудзаасан шаардлагыг хангасан. Үүнээс гадна риэлтор бүх бичиг цаасны ажлыг хариуцдаг. Борлуулалтын гэрээ байгуулсны дараа ажил дуусна.

Риэлторууд хэр их орлого олдог вэ?

Одоо мөнгөний тухай ярих нь зүйтэй болов уу. Хэрэв та сард нэг л хэлцэл хийж чадвал таны орлого 150 мянган рубль хүртэл байж болно. Амжилттай агент сар бүр 300 гаруй мянган рубль авдаг. Мөн үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгч, бичиг баримтын ажилд туслалцаа үзүүлснээр нэмэлт орлого олох боломжтой. Риэлтор юу хийх нь хамаагүй, гол зүйл бол хурдан ашиг олохгүй байх явдал юм, эс тэгвээс та өөртөө хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм.

Хэрхэн сайн риэлтор болох талаар бодохдоо ийм мэргэжилтэн ямар ч нөхцөл байдлыг хурдан удирдаж, үнийг ойлгох, мөн худалдан авагч эсвэл худалдагчтай зөвшилцөх чадвартай байх ёстой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Арвин туршлагатай мэргэжилтнүүд хамгийн бага комисстой гүйлгээ хийх гэж яарахгүй байна. Тэд шууд их хэмжээний мөнгө олох боломжтой үйлчлүүлэгч олохыг хичээдэг. Ийм хүмүүс мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд урам зориг өгч чадна.

10-аад хүнтэй үл хөдлөх хөрөнгийн жижиг агентлаг хэдхэн сарын дотор зардлаа нөхдөг. Энэ бизнест орохыг хүсч буй шинээр ирсэн хүмүүсийн дөнгөж 20% нь зах зээлд үлдэж, хурдан ашиг олох гэж яарахгүй байна.

дүгнэлт

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, зарах шаардлагатай үйлчлүүлэгчид зөвхөн мэргэжлийн хүмүүстэй ажиллахыг хүсдэг. Одоо та реалторын ажил гэж юу болох, бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, хэрхэн амжилтанд хүргэх талаар мэддэг болсон. Мэргэжлийн ур чадвараа байнга дээшлүүлж, хагас замд бүү зогс. Энэ нь амжилтанд хүрэхэд тань тусална.

Дөнгөж мэргэжлээ сонгож байгаа залуу ч, өөрийн нэр төрөө өөрчлөх хүсэлтэй нэгэнт тогтсон мэргэжилтэн ч үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт өөрийгөө ухамсарлаж чадна. Хаанаас эхлэх вэ?

Энэ үнэхээр зөв сонголт мөн эсэхийг тодорхойл

-аас давуу талРиэлторын мэргэжлийг дараахь байдлаар нэрлэж болно.

Цалин нь зөвхөн зарцуулсан хүчин чармайлтаас хамаарна.
- Чөлөөт ажлын хуваарь.
- Хүмүүстэй ажиллах. Та олон тооны холбоо, танилтай байх баталгаатай.
-Дэвшилгүй. Гүйлгээ бүр өвөрмөц байдаг. Шинэ өдөр бүр өмнөхөөсөө ялгаатай.

Риэлторын мэргэжилд бас чухал ач холбогдолтой гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй хасах:

Орлогогүй зургаан сар. Та анхны үйлчлүүлэгчээ олж, түүнд тохирох сонголтыг сонгоод, улсын бүртгэлд хамрагдаж, анхны комиссоо хүлээн автал 6 сар орчим болно.
- Тогтвортой цалин байхгүй.
- Ажлын туршлага дутмаг. Мэргэжилтэн болох хүртэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг тантай хөдөлмөрийн гэрээгээр ажиллана.
- Зээл авах боломжгүй.

Тэвчээртэй байж, санхүүгийн асуудалтай байгаарай

Эхний орлого нь шууд ирэхгүй. Тиймээс орлогын өөр эх үүсвэртэй байх нь тийм ч муу зүйл биш юм. Зургаан сарын мөнгөгүй байдлаа тэвчих эцэг эх, хань ижилийнхээ дэмжлэгийг авах нь сайхан байх болно. Хэрэв санхүүгийн "аюулгүй байдлын дэр" байхгүй бол нийтийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх, хоол хүнс худалдаж авах, тээврийн зардал гэх мэт хангалттай хэмжээний хуримтлал үүсгэх замаар үүнийг өөрөө бий болгох хэрэгтэй болно.

Олон агентлагт сургалтад хамрагдахад мөнгө зарцуулдаг. Энэ заалт нь үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэх бусад хэлбэрээс ялгаатай нь гарааны хөрөнгө шаарддаггүй гэсэн байр суурийг бага зэрэг няцааж байна.

Ажлаа орхи

Өмнөх ажлаа үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаатай хослуулах нь бодитой бус юм. Асуудал таны үндсэн ажил олгогчоос эхлэх эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт бүрэн урам хугарах болно. "Чөлөөт цагийн хуваарь" гэсэн ойлголт нь маш нууцлаг юм. Эхлээд та орой болтол ажиллаж эхэлдэг, дараа нь минут тутамд энэ тухай боддог.

Агентлаг сонгох

Таны анхны үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг энэ салбарт хамгийн нэр хүндтэй байх албагүй. Хамгийн гол нь тэд таныг ердийн жижиг зүйлээр ачаад зогсохгүй мэргэжилтэй танилцуулах зөвлөгчөөр хангадаг. Таны анхны гүйлгээг туршлагатай реалтор дагалдаж байх ёстой. Үйлчлүүлэгчтэй анх харилцахаас эхлээд гүйлгээ хийх хүртэлх бүх мөчлөгийг хянах нь сайхан байх болно.

Ажлын цагаа зөв зохион байгуулж сур

Зарим хүмүүс зохион байгуулагч програмтай таблет ашигладаг бол мэргэжлийн хүмүүс ердийн дэвтэр хэрэглэх нь илүү байдаг. Бүгдийг бичнэ үү: холбоо барих хаяг, хаяг, хэзээ, хэнтэй уулзахаар төлөвлөж байна. Үйлчлүүлэгчтэй ярилцсаны дараа (эсвэл түүний үеэр) захиалгын үндсэн агуулгыг дэвтэрт тэмдэглэ. Хэрэв цаг баримтлах нь таны хамгийн сайн зуршил биш бол та үүнийг олж авах хэрэгтэй болно.

Өөрийгөө хөгжүүл

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт суралцахаас гадна холбогдох сургалтанд хамрагдах нь зүйтэй. Мэргэжилтнүүдээс хэрхэн эхэлсэн, бие даан суралцах талаар танд ямар зөвлөгөө өгөх талаар асуу. Мэргэжлийн олон нийтийн форумд бүртгүүлж, холбогдож, асуулт асуугаарай.

Хуулиа судлаарай. Хэвлэмэл хэлбэрээр, гартаа харандаагаар илүү сайн. Тусгай тогтмол хэвлэл, уран зохиол уншина уу.

Үйлчлүүлэгч хайх

Сонин, интернет дэх зар сурталчилгаанаас эхэл. Энэ нөөцийг хамгийн их ашиглаарай. Таны ажилладаг агентлагийн брэндийн хажууд утасны дугаараа бичсэн байх ёстой.

Нэрийн хуудас хийх. Тэднийг харамлахгүйгээр өг. Найз нөхөд, үйлчлүүлэгчдээсээ танд санал болгохыг хүс.

Онлайнаар өөрийгөө сурталчлаарай. Нийгмийн сүлжээнд данс бүртгүүлэх. Ер нь олон нийтийн сүлжээ өнөөдөр олон хүний ​​мэдээллийн гол эх сурвалж болоод байна. Зүгээр л битгий автаарай. Бусдын зургийг харах нь үйлчлүүлэгч хайхаас илүү их цаг зарцуулдаг гэдгийг ойлгосон даруйдаа интернетээс сал. Өөрийн нэрийн хуудастай вэб сайт эсвэл богино хаягтай блогтой байх нь ашигтай.

Үнэгүй минут бүрийг үйлчлүүлэгч хайхад зарцуулах ёстой. Риэлторуудад "тайван үе" байдаггүй.

Шударга байх

Нэмэлт далд хураамжийг үнэ дээр нэмэх талаар бодох ч хэрэггүй. Энэ нь мэдээжийн хэрэг мэдэгдэж, таны нэр хүндэд ноцтой хохирол учруулах болно. Хэрэв та агентлагийн оролцоогүйгээр гүйлгээ хийх боломжтой гэж шийдсэн бол та бас эндүүрч байна. Эдгээр хүмүүс зах зээл дээр нэлээд хэдэн жил ажиллаж байгаа бөгөөд улсын бүртгэлийн байгууллагад өөрийн гэсэн хүмүүстэй байх магадлалтай. Таны төлж чадах зүйл бол эцсийн үнийн зардлаар шимтгэлээ нэмэгдүүлэхийн тулд үйлчлүүлэгчтэй тохиролцох явдал юм.

Хоёр сая гаруй реалторын хувьд (АНУ-ын Үндэсний риэлторуудын холбооноос гаргасан мэдээлэлд үндэслэн) амжилттай риэлторуудЭнэ нь зөвхөн лицензтэй байх эсвэл үл хөдлөх хөрөнгө зарах хууль тогтоомж, янз бүрийн арга техникийг мэддэг байхаас хамаагүй илүү зүйлийг шаарддаг. Мэргэжилтнүүдийн тооцоолсноор бүх үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын 40-80 хувь нь тийм ч амжилттай ажиллаж чадахгүй байна. Судалгаанаас харахад 90 хүртэлх хувь нь гурван жил бүтэлгүйтсэний дараа мэргэжлийн риэлтор болох оролдлогоо орхидог.

Дараах долоон зөвлөгөө нь Үндэсний Реалторуудын Холбооны эдгээр таагүй статистикийн нэг болохоос зайлсхийхэд тусална.

1. Юуны өмнө та өөрөө бизнес гэдгээ тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентын ажил нь жирийн брокерын ажлын дүр төрх боловч сайн риэлторууд - өөрийн комисстой бие даасан борлуулалтын мэргэжилтнүүд юм. Энэ нь та жижиг бизнесийн төлөөлөгч бөгөөд ерөнхийдөө жижиг бизнес эрхлэгчийн хувьд, тэр дундаа удирдагч, менежерийн хувьд бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай гэсэн үг юм.

2. Төлөвлөгөө, төлөвлөх, төлөвлөх. Хэрэв танд өөрийн гэсэн төлөвлөгөө байхгүй бол энэ нь таныг хэн нэгний төлөвлөгөөний нэг хэсэг биш гэсэн үг юм - ихэвчлэн амжилттай риэлторууд болон үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудын төлөвлөгөө. Сүүлийн 10 жилийн судалгаагаар ихэнх хүмүүс хувийн (түүний дотор мэргэжлийн) амьдралаа төлөвлөхөөс илүү дэлгүүр хэсэх аялал эсвэл зуны амралтаа төлөвлөхөд илүү их ач холбогдол өгдөг нь төлөвлөлтийн үндсэн буруу хандлага юм. мэргэжлийн үйл ажиллагаа, зөвшөөрч байна. Бодох болгондоо биш, гэхдээ бидний санаанд багтамгүй энгийн бөгөөд хүртээмжтэй үнэн инээдтэй болдог. Супермаркетад зориулж худалдан авалтын жагсаалтыг гаргаж, өнөөдөр, маргааш эсвэл жилийн турш юу хийх хэрэгтэйг бүү бод. Оюун санааг зовоож байна.

3. Маркетингийн төлөвлөгөөгөө хянаж үз (бүтээ). Та риэлтор болсон цагаасаа эхлэн зардлаа өөрөө хариуцдаг - маркетингийн төлөвлөгөөгөө (борлуулалтын төлөвлөгөө, орлого, үйлчлүүлэгчдийн тоо) тухайн жилийнхээ стратеги төлөвлөгөөтэй харьцуулж үзээрэй. Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулахад зарцуулсан цаг бол сайн зарцуулсан цаг юм. Бизнес төлөвлөгөө нь ихэвчлэн огноотой холбоотой байдаг бөгөөд стратегийн төлөвлөгөө нь зөвхөн хэн, хэзээ яг юу хийхийг зааж, хуваарилдаг гэдгийг бүү мартаарай.

4. Борлуулалтын зорилгоо тодорхойл. Тодорхойлсон стратегиа (стратегийн төлөвлөгөө) ашиглан өөртөө тавих бодит, хүрч болох зорилгынхоо талаар бод. Хэрэв та энэ салбарт шинээр орсон бол (шинэхэн риэлтор) энэ нь таны мэргэжлийн үйл ажиллагаа эхэлснээс хойш анхны борлуулалт хийх хүртэл 6 сар хүртэл хугацаа шаардагдана.

5. Санхүүгийн төсвөө бүрдүүл. Төсөв гаргах нь чухал чухал цэгШинэ өдөр бүр бүх зүйл орвонгоороо эргэж, эсрэгээрээ байдаг салбар дахь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн үйл ажиллагааны хувьд. Энэ сард борлуулалт байгаа боловч дараагийнх нь биш - тиймээс та олсон даруйдаа биш, харин тодорхой хугацааны туршид тогтмол төсөв, зохистой зарцуулалт хэрэгтэй. Таны санхүүгийн төсөв бол аливаа нэмэлт/боломжтой зардлуудтай хослуулан тогтвортой/шаардлагатай зардал, орлогын нэг төрлийн төлөвлөгөө юм. боловсролын болон давагдашгүй хүчин зүйлийн аль алинд нь.

6. Өөрийгөө тэргүүлэх ач холбогдол өгөхийг албад. Хэцүү боловч зайлшгүй шаардлагатай - бизнесийг бий болгох нь тийм ч амар ажил биш, гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Та өөрийгөө бүрэн хянаж сурах хэрэгтэй, ялангуяа цагийн менежмент, шинэ мэдлэг олж авах, хувийн амьдралынхаа тэнцвэрийг зохих түвшинд байлгах. Риэлтор байх (үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг ажиллуулах) нь анхаарал шаарддаг бусад бизнестэй адил юм - та үргэлж сонор сэрэмжтэй байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг боломжийн хязгаарт, гэр бүл, найз нөхөд, бие махбодийн болон оюун санааны эрүүл мэндийг үл тоомсорлодог.

Хэрэв та хувь хүнийхээ хувьд гайхалтай амжилттай худалдагч бол энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд ижил төстэй амжилт таныг хүлээж байна гэсэн үг биш юм - эсрэгээр бүх зүйл таны бодсоноор огтхон ч биш байж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч, эдгээр долоон зөвлөмж нь ихэнх шинэ риэлторуудад эхний жилдээ ажлаасаа гарсан эсвэл гурван жилийн дотор ажлаасаа гарсан 90 хувь нь тулгардаг (заримдаа үл үзэгдэх/далд) алдаанаас зайлсхийхэд тусална.

Танд амжилт хүсье, бид танд амжилт хүсье амжилттай риэлтор болох.