Lukkede og åpne positurer. Gester og stillinger - les samtalepartneren Åpen holdning ved kommunikasjon

En persons ord, hans løfter, overtalelse er én ting, men hvordan samtalepartneren din faktisk er tilbøyelig til å snakke med deg kan bare sies av hans holdning, gester og ansiktsuttrykk. Denne artikkelen vil kun fokusere på menneskelig holdning. Den kan være lukket eller åpen. En person som har inntatt en lukket positur, på det underbevisste nivået, ser ut til å prøve å bygge en barriere mellom seg selv og sine samtalepartnere.

For eksempel sitter en person og krysser armer og ben. De. benet er krysset over benet, og armene er krysset på brystet. Dette kan tyde på at personen er engstelig og usikker på seg selv. Samtidig får personen på det underbevisste nivået deg til å forstå at han ikke er veldig tilbøyelig til å kontakte deg i for øyeblikket. Selv om han i ord kan si det motsatte, at han er interessert. Det kan også tyde på at personen ikke er helt enig med deg. De. du forteller ham noe, tilbyr ham noe, og han, krysser armene over brystet, ser ut til å forsvare seg ikke bare mot deg, men også mot dine ord. De. de sier, "du forteller meg, fortell meg, men jeg tenker annerledes." Selv om en person samtidig kan si at han er helt enig i din mening, etc.

Men en person prøver ikke alltid å bygge en barriere ved hjelp av armer og ben. Det kan være hva som helst, hvilken som helst ting: en veske, en mappe, en koffert. La oss si at du inviterte din partner, kollega eller noen andre til en samtale på kontoret ditt. Du sitter ved skrivebordet og gjesten kommer inn. Du inviterer ham til å sette seg ned. I dette tilfellet kan noen gjøre dette: kneppe opp jakken, la kofferten stå til side og sitte i en stol. Og noen vil umiddelbart sette seg i en stol og legge kofferten på fanget hans. Dermed bygges den "barrieren" mellom dere. I det første tilfellet er åpenbart personen klar for en åpen samtale i større grad enn personen i det andre tilfellet.

I en lukket stilling er ikke personens kropp alltid vendt direkte mot samtalepartneren. Personen kan sitte litt sidelengs mot deg. Også hovedønsket til underbevisstheten til en person som ikke er helt tilbøyelig til å snakke med deg, er å skjule håndflatene. De. de presses til kroppen hvis armene er krysset på brystet. Eller rett og slett personen knyttet nevene.

Med en åpen positur er det ikke noe ønske om å skjule håndflatene dine. En person kan gestikulere med hendene når han snakker, og håndflatene vil ikke bli skjult. Dessuten vil en person som er innstilt, og viktigst av alt interessert i en samtale, alltid ta en posisjon der kroppen alltid vil være plassert rett mot samtalepartneren. Det kan ikke være snakk om noen kryssing av armer og ben. Generelt, med en åpen holdning, kan en person hele tiden endre posisjonen til hendene. For eksempel å endre høyre hånd til venstre når du støtter deg, for eksempel på et bord. De. dette indikerer at personen lytter til deg, og ikke bare sitter i en stilling, "lukket" og sitter til slutten av samtalen.

Denne kunnskapen, og evnen til å bruke den, kan hjelpe om nødvendig og påvirke din samtalepartner og villede ham.

Hva har skjedd psykologi av tegnspråk og hva er alt dette for noe? Det er enkelt. Kommunikasjon foregår på to nivåer:

Det første nivået er verbalt, det vil si det vi sier. Ord er viktige, men de kan kontrolleres.

Det andre nivået er ikke-verbalt. Alt her er mye mer komplisert og interessant.

Du kan prøve å kontrollere bevegelser og til og med lykkes med dette. Men kontroller din nonverbal oppførsel en ekstremt kompleks prosess.

Det handler nettopp om nonverbal atferd, om tegnspråkets psykologi som vil bli diskutert videre.

Åpen positur og lukket positur

Holdning er det mest åpenbare nonverbale signalet. En lukket positur er en positur der armer, ben og fingre krysses. I dette tilfellet senker personen ofte hodet og hever skuldrene. Også en person "gjemmer seg" bak forskjellige gjenstander, for eksempel en person legger en pose eller en annen gjenstand foran seg. I lukket stilling snur personen også kroppen vekk fra samtalepartneren.

En lukket holdning indikerer at en person setter opp en barriere fra samtalepartneren. Selger skal følgelig under ingen omstendigheter være i en lukket posisjon, da dette signaliserer manglende vilje til å føre dialog med oppdragsgiver. Også en lukket holdning påvirker til og med talen - stemmen vår blir komprimert og mangler energi.

Hvis klienten er i en lukket posisjon, så er dette ikke veldig godt tegn. En lukket holdning indikerer at klienten er inngjerdet fra selgeren. Kanskje noe bekymrer ham eller klienten er uenig med deg. Videre presentasjon kan være uproduktiv. For å endre situasjonen kan du gi klienten noe i hendene eller endre situasjonen, for eksempel ved å invitere klienten til å se noe.

Åpen positur. Følgelig, når armer og ben ikke krysses, krysses ikke fingrene, hvis kroppen er vendt mot samtalepartneren og det ikke er noen barrierer mellom samtalepartnerne, er dette en åpen positur.

Kløe deg på nesen og dekke til munnen med håndflaten

Denne typen bevegelser indikerer at personen som bruker disse bevegelsene ikke er enig i det han sier. For eksempel hvis han må fortelle en løgn.

Selger bør unngå slike bevegelser. Tross alt, selv om klienten ikke forstår psykologi, inspirerer ikke bevegelsene med å klø seg på nesen og dekke munnen med håndflaten tillit til selgerens ord.

Ta på øret ditt

I følge tegnspråkets psykologi betyr berøring av øret at en person ikke vil høre samtalepartneren eller ikke er enig i det han hørte.

Hvis en slik gest brukes av en klient, bør selgeren være oppmerksom på tilbakemeldinger fra klienten.

Stryker haken

Dette kroppsspråket indikerer at personen er i tankene. Det vil si at han veier fordeler og ulemper.

Støtte hodet med håndflaten

Hvis en person hviler kinnet eller haken med håndflaten under en samtale, indikerer denne gesten kjedsomhet eller tap av oppmerksomhet.

Konklusjoner om tegnspråkets psykologi

Det er tydelig at listen over bevegelser ikke er uttømmende. Kroppsspråk er vanskeligere å kontrollere enn ord og kan derfor si mye mer om samtalepartneren.

Hvorfor klarer ikke alle å bestå et intervju, til tross for en upåklagelig CV og lang arbeidserfaring? For under et intervju er det viktig ikke bare hva vi sier, men også hvordan vi sier det og hvilke skjulte følelser vi ubevisst gir bort med våre stillinger og gester.

Så, hva Kan gester snu en rekrutterer MOT deg? La oss se på forbudte bevegelser og stillinger for hvert av de vanligste intervjuspørsmålene.

Spørsmål 1. Fortell oss om deg selv

Forbudte bevegelser

Som regel, i begynnelsen av intervjuet, stiller rekrutterere ganske standard og til og med banale spørsmål. Mange søkere har nok forhåndsforberedte svar på dem. For eksempel spørsmålet: "Fortell meg om deg selv." Hvis du, når du svarer på dette tilsynelatende elementære spørsmålet, sitter i en "lukket stilling", det vil si med armene i kryss over brystet, vil du demonstrere en tydelig negativ reaksjon: enten selvtillit eller defensivitet - som om du forsvarer deg selv fra en potensiell arbeidsgiver.

Det er enda verre hvis du også har bena i kryss. Som regel betyr denne stillingen at du rett og slett er ukomfortabel med å sitte, men i kombinasjon med kryssede armer kan det tolkes som et tegn på en negativ og til og med fiendtlig holdning til samtalepartneren. Det er ganske naturlig at dette vil forårsake en lignende reaksjon fra rekruttereren.

Det er flere varianter av denne posituren. For eksempel, hvis en person knytter hendene til en knyttneve, uttrykker dette også fiendtlighet.

Hvis søkeren ikke er i negativt humør, men bare er på vakt og tilsynelatende defensiv, kan han demonstrere en "ufullstendig barriere" - når den ene armen ligger langs kroppen, lett bøyd i albuen, og den andre bare holder fast i den i albuen område.

Også en "ufullstendig barriere" kan dannes av en håndveske plassert på knærne, eller en mobiltelefon - hvis du ikke holder den med en, men med begge hender.

Rekruttererens reaksjon

Når en rekrutterer ser slike skjulte signaler fra en søker, vil han naturligvis være misfornøyd og kan vise sin misnøye til deg med lignende gester eller "lukkede stillinger."

Et annet alternativ er også mulig: på slutten av intervjuet vil han ganske enkelt bli lei, og han vil ikke skjule det: han vil lene seg på stolen og hvile haken på håndflaten, vil se bort og til og med på nivået av ansiktsuttrykk vil vise at alt du sier er helt irrelevant for ham.

Hvis du er helt fortapt i tankene, kan rekruttereren gni seg i øret - som et tegn på at han er lei av historien din - eller gjøre en rett gest med den rette håndflaten strukket fremover. Dette betyr "Stopp, stopp, du har snakket nok i dag."

Spørsmål 2. Nevn dine mangler

Forbudte bevegelser

Den største feilen en søker gjør er å tro at et slikt spørsmål i utgangspunktet er dumt, fordi han – en så fantastisk en – rett og slett ikke kan ha noen mangler. Så, i tillegg til den "lukkede posituren", vil han også demonstrere selvtillit og overlegenhet - krysse armene over brystet, men samtidig legge tommelen opp. Dette er det samme som å si direkte til rekruttereren: «Hva et dumt spørsmål? Er det ikke åpenbart at jeg ikke har noen mangler? Bare en fullstendig lekmann kunne stille et slikt spørsmål.»

Gest kritisk vurdering

Rekruttererens reaksjon

Som svar vil rekruttereren mest sannsynlig vise deg en kritisk holdning til ordene dine: håndflaten på siden av ansiktet ditt, pekefingeren forlenget langs tinningen, andre fingre bøyd over eller under haken.

Spørsmål 3. Hvorfor forlot du din forrige jobb?

Forbudte bevegelser

Som regel, som svar på dette spørsmålet, prøver kandidater å si at de ikke hadde mulighet for karriere eller profesjonell vekst, men den virkelige grunnen viser seg ofte å være helt annerledes. Hvis søkeren forteller rekruttereren om karrierevekst, men samtidig:

Dekker munnen med hånden;

Eller berører nesen hans;

Eller gnir øyelokket,

rekruttereren vil lett forstå at du rett og slett lyver for ham. At årsaken til din avgang mest sannsynlig var en konflikt med dine overordnede eller arbeidsgivers misnøye med effektiviteten av arbeidet ditt. Merkelig nok er det disse forholdene søkere oftest foretrekker å skjule.

Negativ holdning til samtalepartneren

Rekruttererens reaksjon

Hendene foldet på knærne betyr skuffelse og en negativ holdning til samtalepartneren din. Hvis hendene dine er hevet til brystnivå, har du praktisk talt ingen sjanse - denne gesten uttrykker fullstendig og nesten kompromissløs negativitet; Det er usannsynlig at denne rekruttereren vil like deg lenger.

Spørsmål 4. Hva er ønsket lønn?

Forbudte bevegelser

Selv om figuren som er lovet deg av potensielle arbeidsgivere gir deg ekte glede, bør du ikke uttrykke det åpent, langt mindre gni hendene (selv knapt merkbart), siden dette vil avsløre ditt eneste virkelige motiv for å bestå dette intervjuet - grådighet. Rekruttereren vil tolke denne gesten som at du bare er interessert i penger og ingenting annet enn penger, du er absolutt ikke klar til å jobbe hengiven og entusiastisk til fordel for selskapet og dets kunder, du er ikke bekymret for faglig vekst og å anskaffe nye ferdigheter; følgelig vil du ikke lære noe nytt, "bli kreativ", utvikle nye prosjekter eller revolusjonerende strategier osv.

Rekruttererens reaksjon

Hvis samtalepartneren ikke liker din holdning til arbeid (som en kilde til berikelse - og ingenting mer), vil dette være synlig i ansiktsuttrykkene hans: han kan riste litt på hodet fra side til side og krølle leppene, og uttrykke misnøye.

Tegn på nervøsitet

Spørsmål 5. Hvor lenge har du tenkt å jobbe for oss?

Forbudte bevegelser

Dette spørsmålet gjør ofte kandidatene nervøse. De starter:

Gni håndleddene;

Eller fikle med klokkeremmen;

Enten rulle opp på en eller annen måte, eller omvendt, rette ut ermene.

Alt dette - skjulte tegn nervøsitet, noe som tyder på at du ennå ikke er sikker på om du ønsker å bli på dette arbeidsstedet lenge eller bare vurdere det som et "overføringspunkt".

Rekruttererens reaksjon

Hvis samtalepartneren forstår at du er klar til å ta av så fort du får tilbud om en stor lønn, kan han bli utålmodig - liksom, hvorfor kaster du bort tiden min da? - og vil vise dette ved å banke fingrene på armlenene eller trekke albuene nærmere stolryggen, mens du lener deg bakover eller omvendt, retter deg kraftig opp.

Spørsmål 6. Fortell oss om prestasjonene dine

Akseptable bevegelser

Hvis kandidaten er stolt av sine prestasjoner og forteller sannheten, kan han bruke en gest av overlegenhet eller dens variasjoner - for eksempel å ta tak i jakkeslaget (kanten på en jakke, genser osv.), med tommelen opp. .

Forbudte bevegelser

Men hvis kandidaten krysser anklene, vil dette fortelle rekruttereren at dette er en person som ikke er helt trygg på ordene sine: kanskje han lyver og derfor bekymret, kanskje er han for sjenert og vet ikke hvordan han skal "presentere" seg selv riktig; eller kanskje han igjen har en negativ holdning til rekruttereren og anser seg ikke forpliktet til å rapportere til ham for tidligere tjenester.

Uansett vil denne gesten forårsake mistillit, og hvis intervjueren allerede har begynt å mistillit til deg, vil du mest sannsynlig mislykkes i intervjuet.

Gest av mistillit

Rekruttererens reaksjon

Som svar kan samtalepartneren din gni seg på haken: dette betyr at han prøver å vurdere hvor mye sannhet det er i det du sier, og om bare angst er årsaken til dine lukkede bevegelser og stillinger.

Den mannlige versjonen av denne gesten er å stryke haken på langs med tommelen og pekefingeren. Den kvinnelige versjonen stryker opp og ned med pekefingeren.

Spørsmål 7. Hva synes du om resirkulering?

Forbudte bevegelser

Vær oppmerksom på at dette spørsmålet ikke betyr at arbeidsgiver vil tvinge deg til å bli sent og jobbe i helgene. Mest sannsynlig er det ikke gunstig for ham selv. Han vil imidlertid være glad for å vite at du vil være lojal mot selskapet, og hvis noe skjer, er du klar til å låne din skulder (eventuelt mot ekstra godtgjørelse.

Imidlertid tar søkere ofte dette spørsmålet med fiendtlighet og viser åpen aggresjon og misnøye, ved å hvile en hånd på siden eller ganske enkelt plassere den på midjen (kvinnelig versjon).

En annen uforsiktig gest er en sterk vipping av hodet fremover; han uttrykker tydelig misnøye og uenighet. I slike tilfeller sier de at personen har "blitt gal." Følelsene dine kan avsløres enda sterkere av sammenknepte lepper og et sideblikk.

Rekruttererens reaksjon

Naturligvis kan en arbeidsgiver som mener at en kandidat i visse tilfeller kunne vie ham mer tid enn det som er påkrevd i regelverket, klø seg i nakken og dermed vise at han er uenig i søkerens stilling.

Hvis intervjueren begynner å plukke lo fra klærne (eller se på neglene, slik kvinner noen ganger gjør), hinter han til samtalepartneren om at han burde ha gitt et annet svar på dette spørsmålet.

Spørsmål 8. Hva vet du om selskapet vårt?

Akutt motsetning

Forbudte bevegelser

Enhver rekrutterer er fornøyd når en kandidat kommer til et intervju forberedt og snakker godt om arbeidsgiverens selskap. Men hvis samtidig ordene "Å, du har godt selskap!" ledsaget av en bakoverpekende gest (armen bøyes i albuen, tommelen peker oppover, søkeren ser ut til å peke bak ryggen), indikerer dette en avvisende holdning og til og med respektløshet fra kandidatens side. Svaret ser ut som et klarsignal: de sier: Jeg skal fortelle deg alt du vil om selskapet ditt, bare gi meg en lønn. Men faktisk vet han mest sannsynlig ingenting om selskapet og dets aktiviteter.

Rekruttererens reaksjon

Hvis rekruttereren tyder denne gesten, kan han svare ved å krysse bena "amerikansk stil", når det ene benet ligger oppå det andre nesten parallelt med gulvet. Denne stillingen viser akutt motsetning og til og med indignasjon.

Spørsmål 9. Hvorfor vil du jobbe med oss?

Forbudte bevegelser

Rekrutterere stiller dette spørsmålet fordi det er viktig for dem å vite at kandidaten er motivert for å jobbe for akkurat dette selskapet, og ikke bare for å tjene penger. Men på dette tidspunktet kan kandidaten allerede være lei av det langvarige intervjuet, og intervjueren selv. Han begynner å snakke stille, senke eller avverge øynene og lukke øyelokkene. Det vil si, fjern den irriterende gjenstanden fra syne.

Rekruttererens reaksjon

En erfaren personelloffiser vil umiddelbart lese i denne gesten: «Jeg er så lei av deg. Ja, jeg vil bare jobbe, jeg vil få penger, og jeg bryr meg ikke om hvor jeg tjener dem - på dette kontoret eller på et annet."

Sannhetens øyeblikk

Hvis rekruttereren har tatt en endelig avgjørelse, kan han slå sammen hendene. Variasjoner av gesten - spir opp (på brystnivå) eller spir ned (hender på knær).

Avgjørelsen er tatt

Med tanke på kombinasjonen av bevegelser beskrevet ovenfor, vil denne avgjørelsen mest sannsynlig ikke være i din favør.

Leksjon for fremtiden

For å unngå skuffelse i et intervju. Tren deg selv til å være mer åpen og sannferdig, ikke vise gester av løgner, spenning, aggresjon eller lukkethet. Pass på deg selv i hverdagen: kanskje du bruker dem konstant, men legger ingen vekt på det.

Når du kommer til et intervju, sett deg komfortabelt og avslappet i en stol, ta en "åpen positur": armene hviler fritt på armlenene, bena står rett, parallelt med hverandre. Dette vil vise at du er helt åpen og klar for gode ting. Konstruktiv dialog.

nettstedet takker portalen Rabota.ru for hjelpen med å utarbeide materialet.

Åpne positurer

Du trenger:

– trening;

– psykologisk tilpasning til åpenhet.

Vær forberedt på:

– til det faktum at du vil bli plassert under ubehagelige forhold å skape stressende situasjon;

– For hvis samtalepartneren din misliker deg, vil det være svært vanskelig å opprettholde åpne stillinger.

Dette er kanskje ikke nyttig hvis:

– du foretrekker å være naturlig;

– under et intervju kan du ikke tenke på noe annet enn spørsmål.

Gester viser din generelle tilstand, enten du er åpen for kommunikasjon eller omvendt, lukket. Derfor vil vi analysere flere stillinger som viser din vilje til å kommunisere nøye og konstruktivt.

Det første vi legger merke til er øyeblikket da du kom inn på kontoret. Dette er tross alt de viktigste øyeblikkene for å etablere den nødvendige kontakten.

Hint.

Når du går mot intervjuerens skrivebord, gå med selvtillit og fasthet. Ikke hold vesken foran, det er et tegn på angst.

Når du stopper direkte på stedet der du skal sitte, stå rett uten å krysse bena. Støtten skal være på begge bena, men legger du benet litt frem kan dette av samtalepartneren oppleves som en avgjørende utfordring.

Ikke hvil hendene på hoftene, og ikke gjem dem bak ryggen. Det ideelle alternativet: en veske i den ene hånden, den andre hviler med fingertuppene på den tiltenkte stolen.

Etter at du har satt deg ned, heng vesken på kanten av stolen eller plasser den på fanget (hvis den er liten). Under ingen omstendigheter bør du legge vesken din på samtalepartnerens bord, da dette vil krenke hans personlige plass. Hvis du av en eller annen grunn ikke kan legge igjen vesken din, spør intervjueren hvor du kan legge den. Det samme bør du gjøre med paraply og yttertøy.

I utgangspunktet, hvis du virkelig er åpen for kommunikasjon, vil du ubevisst innta en åpen holdning. Men hvis du føler litt forlegenhet, må du bevæpne deg med rådene våre.

1. Leverer inn en lås. Kanskje det å knytte hendene vil gi deg selvtillit, men prøv likevel å ikke gjøre det. Oftest betyr dette at du helt fra begynnelsen har et synspunkt på alt og vil vurdere spørsmål fra din egen vinkel. Dette er en demonstrasjon av et slags filter som du sender all informasjon gjennom.

2. Kryssede armer er en indikator på din sjenanse og motvilje mot å være helt oppriktig i svarene dine. Du ser ut til å stenge deg selv fra mulige farer og ønsker ikke å gi slipp på manifestasjonene til karakteren din. Husk at du er i et intervju, ikke et avhør, og ikke kryss armene.

3. Bena er for kastet over hverandre, eller til og med flettet. Dette kan indikere enten manifestasjoner av vulgaritet eller infantilismen i psyken din. Barn fletter vanligvis bena for å føle seg mer selvsikre. Og å kaste bena over hverandre i hofteområdet snakker om en viss arroganse og mangel på ro i karakteren din.

4. Ikke sleng deg ned, hold vesken i fanget med begge hender og stikk føttene under en stol. Dette er et tegn på pessimister og personer med lav selvtillit. Gjør alt for å presentere deg selv i et gunstig lys.

5. Du kan ikke slå på foten ved å gjøre dette, forstyrrer du den vanlige arbeidsrytmen for samtalepartneren din og kan provosere ham til å komme med en bemerkning. Det er ikke i din beste interesse.

6. Hvis du legger de spente håndflatene dine oppå hverandre på kanten av bordet, vil dette fortelle intervjueren at du er altfor ettertrykkelig. Prøv å slappe av. Ellers vil samtalepartneren din tro at du bare venter på hans feil eller forlegenhet. Alt vi har dekket nå gjelder hvordan du kan demonstrere dine lukkede posisjoner.

Så hvordan bør du oppføre deg for å bli oppfattet som en åpen og oppmerksom person?

1. Hvis stolen din er i en viss avstand fra bordet og du ikke har noe sted å lene deg, foreslår vi følgende posisjon, som er mest gunstig for kommunikasjon. Ryggen din skal være rett, hold hodet i vater også, ikke la det gå opp (en titt ovenfra) eller ned (et blikk under brynene dine er heller ikke særlig behagelig).

Du kan krysse bena, men i området rundt knærne. Kvinner synes vanligvis det er mer behagelig å sitte på denne måten. Pass samtidig på at den kastede foten din ikke stikker for mye ut til siden, spesielt hvis skoene dine har en lang tå. Du vil føle deg mer selvsikker hvis du har noe i hendene, for eksempel en veske eller en notatbok med en penn. Hvis det ikke er noe, hold hendene på en måte som er behagelig for deg, og unngå kryssposisjoner. Du kan velge ett av følgende alternativer: håndflatene oppå hverandre på kneet på det forlengede beinet, eller også oppå hverandre i lårområdet.

2. Hvis stolen din er til høyre eller venstre for bordet, kan du lene deg litt på den. Hvil samtidig overflaten av hånden fra albuen til fingertuppene på kanten av bordet, plasser den andre håndflaten ved siden av eller på den første. Overkroppen kan snus litt mot samtalepartneren, det er bedre å ikke kaste bena, men plasser dem forsiktig i vinkel mot bordet. Hvis det likevel er praktisk for deg å krysse bena, bør benet nærmest bordet være øverst. Hold hodet rett, ikke løft haken.

3. Når du fyller ut skjemaet, prøv å ta en stilling som er behagelig for deg, men etter å ha fylt ut, gå tilbake til din forrige stilling.

Hvorfor trenger du å observere alt dette? Intervjueren din er en ganske god dommer på mennesker, ellers hadde han ikke fått jobben. Ikke glem at oppgaven din er å imponere samtalepartneren din med integriteten til karakteren din. Hvis støttet forskjellige måter For å oppnå ønsket resultat, må du hele tiden være på tærne. Men hvis du tenker gjennom alle dine ytre manifestasjoner av personlig ansvar på forhånd, venter suksess på deg.

Det har sikkert vært situasjoner i livet ditt når en person har presset deg vekk med oppførselen sin. Vi snakker nå om krumspring, oppførsel osv. Så start fra det motsatte og ikke gjenta noen av bevegelsene som belastet deg.

Oppgaven din er nesten fullført. Du kan allerede vise din utseende at du er varm og vennlig (smiler), at du er rolig og rolig (stemme, ansiktsuttrykk, generelle gester, øyne) og åpen for kommunikasjon (stillinger). Hvis du gjør alt riktig, vil samtalen din bevege seg på en høflig og vennlig måte, og samtalepartneren vil ikke bli irritert på grunn av mulige avvik fra samtalen. Nå er tiden inne for å vise ham hvilke andre karaktertrekk du har.

Denne teksten er et innledende fragment. Fra boken Psychology of Trading. Verktøy og teknikker for beslutningstaking forfatter Steenbarger Brett

Skiftende holdning Dette var ikke første gang jeg la merke til at endring av kroppsholdning påvirket sinnstilstanden min. En av mine favoritt personlige øvelser å gjøre når jeg føler meg motløs eller overveldet av handel, er å lytte til en inspirerende

Fra boken Bli rik! En bok for de som tør å tjene mye penger og kjøpe seg en Ferrari eller Lamborghini forfatter DeMarco MJ

Behov, ideer, muligheter og åpne veier Muligheter og de åpne veiene de symboliserer er overalt. Se deg rundt. Her er en mann i skranken som klager over noe. Dette er din sjanse. Dum stemmemeny som forvirrer deg hver gang

Fra boken Managing Risks. Clearing med sentrale motparter i globale finansmarkeder av Norman Peter

13.6. Vertikal integrasjon og åpne posisjoner Eurex' feil i USA var en nøktern opplevelse for den tysk-sveitsiske børsen og dens clearingpartner. Selv på toppen hadde Eurex US ikke mer enn 5 % av det amerikanske terminmarkedet for statsobligasjoner. Clearing Corporation tapte

Fra boken Day Trading in the Forex Market. Profitstrategier av Lyn Ketty

Åpne eller fullførte handler Denne delen vil hjelpe tradere med å styrke sin disiplin og lære av sine feil. På slutten av hver handelsdag må du analysere og forstå hvorfor noen handler var ulønnsomme og andre var lønnsomme. Hensikten med denne delen er å bestemme

Fra boken Organiser deg selv av grev John

ÅPNE ELLER LUKKEDE DØRER De som prøver å jobbe etter prinsippet om konstant åpne dører, fortjener å bli konstant avbrutt, men de bør ikke skynde seg til den andre ytterligheten. Dette kan føre til at tilgangen din blir sterkt begrenset og at du ikke kan

Fra boken NLP i salg forfatter Potapov Dmitry

Åpne og lukkede stillinger Hva annet er viktig å huske når man blir med? Det er veldig viktig å "oppdage klienten"! Åpne stillinger anses som de mest gunstige og nødvendige for konstruktiv kommunikasjon. I en åpen stilling er det ingen barrierer mellom deg og klienten, man ser på hverandre

Fra boken The Practice of Human Resource Management forfatter Armstrong Michael

ÅPNE SPØRSMÅL Åpne spørsmål er det beste middelet få kandidatene til å snakke – ring dem til å snakke og lede dem til et detaljert svar. Enstavelsessvar kaster sjelden lys over noe. Det er godt å starte intervjuet med et par åpne spørsmål som dette:

Fra boken Indre styrke leder. Coaching som metode for personalledelse av Whitmore John

Åpne spørsmål Åpne spørsmål som krever et beskrivende svar vekker bevissthet, mens lukkede spørsmål er for definitive og derfor avskjærer detaljer, og et ja eller nei-svar hindrer videre utforskning av problemet. Slike spørsmål tvinger ikke engang

forfatter Shipilov Andrey

Trinn 2: Tell og analyser åpne og lukkede koblinger Ved å fullføre dette trinnet vil du ha bestemt hva firmaets allianseportefølje for øyeblikket er konfigurert for. Hvis du velger å tegne et fullstendig bilde av porteføljen din, regn ut hvor mange åpne og lukkede posisjoner du har.

Fra boken The Network Advantage [Hvordan få mest mulig ut av allianser og partnerskap] forfatter Shipilov Andrey

Trinn 2: Tell og analyser åpne og lukkede lenker Dette bordet kan gjøres så stort du trenger. Det skal angi navnet på hver partner én gang i venstre kolonne, i kolonnen "Partnerselskap". I den sentrale kolonnen under

forfatter Atkinson Marilyn

Åpne og lukkede spørsmål I forrige kapittel sa vi at råd ofte gis til en person basert på troen på at han mangler integritet, evner og ressurser. Veibeskrivelser brukes vanligvis for å rette ham på noe; rådgiveren kjenner seg imidlertid ikke igjen

Fra boken Achieving Goals: A Step-by-Step System forfatter Atkinson Marilyn

Hvordan gjøre åpne spørsmål enda mer åpne Å formulere et sterkt åpent spørsmål er en kunst. Dette er lett å lære hvis du øver deg på å føle interessen for spørsmålene du stiller. Hvis du ser for deg en skala fra 1 (litt åpent spørsmål) til 10

Fra boken Hva drepte ikke LEGO-selskapet, men gjorde det sterkere. Murstein for murstein av Bryn Bill

LEGO Open Innovation Photo 15: De fire originale medlemmene av Mindstorms User Council (stående) ble valgt ut blant LEGO-fans og invitert til å hjelpe selskapet med å utvikle neste generasjons produkter. Stående bak (fra venstre) Steve Hassenplug, John Barnes, David Schilling