Come iniziare come agente immobiliare? Agente immobiliare principiante: cosa devi sapere Cosa deve sapere un buon agente immobiliare

31.08.2020

Parliamo oggi di come diventare un agente immobiliare da solo e determinare se ti va bene o no. Il mercato immobiliare in ogni momento porterà molti guadagni a molte persone intraprendenti. Questa professione non richiede conoscenze e istruzione speciali. richiede assertività da un agente immobiliare, la capacità di parlare e convincere le persone.

Se vuoi ricevere da 50 a 150 mila rubli al mese, leggi l'articolo su come diventare un agente immobiliare da solo. Puoi passare metà della tua vita a studiare in qualche area.

Ma c'è opzione migliore- in un mese puoi padroneggiare da solo le abilità di un agente immobiliare e avviarne uno tuo.

Lavorare come agente immobiliare non richiede abilità speciali. Gli appartamenti ora vengono venduti a caro prezzo e gli agenti immobiliari prendono buone commissioni per il loro lavoro. Con una sola transazione, puoi ottenere 50 o più migliaia di rubli.

Quando vendi l'appartamento di un cliente, devi fare pubblicità su vari siti. Ad esempio, sul sito web di Avito, così come Di mano in mano. Con l'aiuto nell'acquisto, l'agente immobiliare può chiamare lui stesso questi annunci.

Maggiori informazioni sull'argomento dell'articolo:

Certo, all'inizio dei lavori fa paura concludere contratti per la vendita di appartamenti.
Pertanto, all'inizio è necessario esercitarsi nell'affitto di stanze e appartamenti. Non è così difficile. Man mano che acquisisci esperienza, puoi lavorare su affari più grandi senza alcun rischio o paura.

Come diventare un agente immobiliare da solo in tutte le fasi

Nel tuo lavoro indipendente come agente immobiliare, imparerai molte sottigliezze e acquisirai una preziosa esperienza che ti aiuterà a lavorare in modo più produttivo.
Prima di iniziare a lavorare, devi visitare le agenzie immobiliari e persino chattare con altri agenti immobiliari.

Quando inizi a lavorare per la prima volta, ti sembrerà di non avere clienti. Ma stiamo risolvendo questo problema. Usa la tua mente e internet. Dai sulla vendita di appartamenti falsi. Cioè, fissa il prezzo, foto di appartamenti che non esistono. Scatta qualsiasi foto da Internet. Inserisci il tuo numero di telefono. È possibile che ti venga chiesto esattamente dell'appartamento che si trova nell'annuncio. Puoi dire di averlo già acquistato e offrire i tuoi servizi come agente immobiliare, trovarne un altro più redditizio. Quindi, comunicando, puoi trovare nuovi clienti. Hai solo bisogno di "lanciare l'esca".

Qualche consiglio per l'agente immobiliare

1. Lavoro d'ufficio. Devi essere più spesso nel tuo ufficio. Sii gentile e cortese con i clienti. Lavorando in un ufficio, sarai in grado di aggirare gli agenti di successo.

2. Ascoltare le esigenze del cliente. devi essere un bravo psicologo o avere una buona comprensione delle esigenze del cliente. Chiedi direttamente. Cosa vuole il tuo cliente.

3. Fornisci loro i fatti. Assicurati di conoscere tutte le leggi come agente immobiliare. I clienti torneranno o consiglieranno qualcuno di cui possono fidarsi.

4. Ottieni il massimo dalla tua promozione come agente immobiliare. Fai buoni gesti come un grande agente immobiliare. Ad esempio, fai un regalo di inaugurazione della casa dopo che i clienti hanno acquistato una casa con il tuo aiuto.

Come imparare da solo la professione di agente immobiliare?

1. Cerca informazioni su Internet, leggi articoli, ecc. Di conseguenza, ricevi informazioni con l'aiuto delle quali ti verrà in mente la tua tecnica di lavoro.

2. Ovviamente, secondo tutte le regole, devi avere un imprenditore individuale e avere il tuo ufficio. Ma c'è chi lavora come agente immobiliare privato senza un singolo imprenditore nella fase iniziale e conclude contratti come privati. viso.

3. Inizia! Come abbiamo detto prima, puoi iniziare in modo semplice. Offri i tuoi servizi di affitto di appartamenti. Cerca un oggetto in affitto e pubblicizzalo attivamente. Sarai chiamato e ti verrà chiesto di mostrare l'oggetto. Pertanto, concorda in anticipo con il proprietario un incontro per lo spettacolo. Di norma, tali servizi non sono costosi, circa 1,5 - 2.000 rubli.

Guarda il video com'è essere un agente immobiliare:

Vantaggi di essere un agente immobiliare privato

1. Tu sei il proprietario e decidi come lavorare

2. Il reddito va solo personalmente nelle tue mani

3. Sarai indipendente nel tuo denaro per lo sviluppo

Quanto guadagna un agente immobiliare, abbiamo già detto

Ma non sarà superfluo ripetere la questione del denaro. Se crei una buona rete di clienti e inizi a concludere almeno 1 transazione al mese, i tuoi guadagni medi saranno fino a 150.000 rubli. mensile. Nelle piccole città, l'importo del reddito è parecchie volte inferiore (fino a 50.000 rubli).

Gli agenti di successo guadagnano oltre 250.000 rubli. mensile. Per diventare un agente immobiliare da solo, devi avere il desiderio di lavorare con le persone e guadagnare un sacco di soldi.

Agente immobiliare o agente immobiliare. Molte persone avventurose sono attratte da questa professione. Dall'esterno sembrano soldi facili. Ha riunito il venditore e l'acquirente, ha controllato i documenti secondo il modello, ha preso una commissione di 100 o anche 200mila. E il lavoro è solo per un paio di giorni e l'istruzione superiore non è necessaria. Cosa è più facile? È così facile dare soldi agli agenti, ha scoperto il corrispondente per esperienza personale Recensione del QI Anatoly.

Perché sono andato a lavorare come agente immobiliare

Bene, tutto è semplice qui. Fin dall'infanzia ho un debole per gli "omaggi". Mia madre, per esempio, voleva che diventassi medico. E io stesso non ho mai aspirato a professioni in cui devi studiare molto, esercitarti molto e lavorare sodo per ottenere qualcosa. Per molto tempo dopo l'istituto, mi sono "rinunciato" a lavori temporanei non nella mia specialità, se solo pagassero di più. Il tempo passava ed era tempo di decidere dove era possibile non sforzarsi e pagare di più.

Mi sono imbattuto in un annuncio di lavoro su Internet. Hanno promesso di insegnare tutto da zero e un reddito stabile di 60mila al mese. Mi sono subito ricordato del caso in cui hanno venduto l'appartamento di mio nonno. Alcune persone sono venute, hanno firmato qualcosa e hanno guadagnato, come ho scoperto in seguito, 5mila dollari. È positivo che abbiano preso dagli acquirenti e non da noi.

Una tipica dichiarazione è simile a questa:

“Richiesto agente immobiliare. L'esperienza lavorativa e l'istruzione non contano. Una grande azienda sta reclutando stagisti. Ci alleneremo da zero, se c'è un desiderio. Lo stipendio è alto, da 50mila al mese, il tetto non è limitato. Chiamata!".

Lavora come agente immobiliare in "Inkom-Nedvizhimost". Quanto può guadagnare un agente senza esperienza?

Ci sono state due interviste. All'inizio, nella "sala delle trattative", l'addetto al personale si incontra e parla del posto vacante, dell'azienda, ecc. Immediatamente avvertito che lo stipendio è "nero". Questo non mi ha infastidito, così come non sono stati confusi dalla mia biografia lavorativa con vari incarichi, nessuno dei quali mi sono soffermato per più di sei mesi. In generale, hanno diverse direzioni: "di seconda mano", nuove costruzioni, affitti e case a schiera. Mi sono imbattuto in un annuncio per il reclutamento di agenti per il mercato secondario degli appartamenti e mi hanno mandato lì.

Al secondo colloquio ho incontrato il capo del dipartimento. Il dialogo è stato breve, seguito da un giro dell'ufficio di Inkom. Mi hanno mostrato il dipartimento e mi hanno assegnato un mentore. Il mentore è selezionato dal capo del dipartimento tra agenti immobiliari esperti. Dal primo giorno hanno dato un'enorme enciclopedia. Doveva essere appreso quasi alla lettera. Esistono molti tipi di tecniche di negoziazione, tecniche di chiamata a freddo, raccolte di leggi sulle transazioni immobiliari. Tutto ciò è desiderabile da conoscere a fondo, nel processo tornerà utile. È severamente vietato copiare e portare il volume fuori dall'ufficio.

Struttura salariale e carriera in Inkom-Nedvizhimost

agente - 40%;
esperto immobiliare - 60%;
esperto senior — 70%.

Ci sono diversi percorsi di carriera. Man mano che cresci in posizione, la percentuale della transazione aumenta:

agente tirocinante - 20% della commissione;
agente - 40%;
esperto immobiliare - 60%;
esperto senior — 70%.

Quanto guadagnano i migliori agenti immobiliari a Mosca

L'ho calcolato il primo giorno ed ero molto turbato, pensavo che almeno la metà della commissione fosse stata pagata all'agente. Sopravvivere a 36mila non faceva parte dei miei piani. Un pezzo di carta con i capi appesi in ufficio mi ha impedito una vergognosa fuga. Lì, in ordine decrescente, gli agenti venivano registrati in base al numero di transazioni e alla commissione totale. Il numero massimo di transazioni è 32, la commissione massima è di circa 10 milioni, di cui 7 in tasca. Quindi un buon agente immobiliare a Mosca guadagna mezzo milione di rubli al mese. E prima del crollo del rublo, era molto, molto bello.

Non danno clienti, devi cercarli tu stesso. In realtà, tutti i principianti si sforzano di trovare rapidamente almeno qualche cliente per aumentare la propria commissione personale. Aumenta dopo i primi sette scambi. Ora calcola quanto ottieni da questi 180mila a portata di mano - 36mila. Anche se un affare al mese è solo una risata, non soldi per Mosca.

Ho chiesto al mio mentore perché ha meno di 10 scambi ed è in cima con loro. A cui ho ricevuto una risposta:

“Non ho mai aspirato a fare più affari per la commissione minima. Ho avuto transazioni con una commissione sia di mezzo milione che di un milione. Non mi basta ancora correre per un centesimo. Per quanto il cliente si lasci "ridurre", io "ridurrò" altrettanto.

Le persone in cima avevano un carattere diverso. Principalmente da altri reparti. Ma li ho visti con i miei occhi. È molto insolito guardare una ragazza che ha appena 30 anni e sapere che "taglia" più di 10mila dollari al mese. O una donna che sembra una commessa di una bancarella, che racconta di sua figlia, di come chiede a sua madre di pagare per i suoi studi a Cambridge, perché tutti i suoi amici di una scuola d'élite di Mosca vanno a studiare lì. In generale, queste persone sono servite da motivazione.

Processo di formazione immobiliare

Dopo aver esaminato la cartella spessa, sono passato alla formazione pratica. Basi guardate. Ce ne sono due più grandi: "Navigatore" e "Vincitore". Mi hanno fatto chiamare. È stupido chiamare per ore, fingendosi un cliente, per imparare a parlare. Sono un introverso per natura, la tortura è sempre la stessa.

Poi hanno dato da stampare gli annunci e li hanno mandati a beccare. In futuro, ho dovuto stampare annunci a mie spese. Computer "frenati" e "antichi" in ufficio. È sorprendente che un ufficio così ricco non possa cambiare le apparecchiature per ufficio. Tuttavia, questo può essere visto nell'intero meccanismo del lavoro di Inkom. Spremendo tutto il succo dai giovani agenti, molti se ne vanno dopo aver fatto solo un paio di transazioni, dalle quali l'azienda prende l'80%, organizzando una struttura da piccole LLC, iscritte ai direttori dei dipartimenti per evitare di pagare le tasse, ecc. In generale, Inkom è enorme, non paga quasi tasse e risparmia su tutto. Oltre all'apprendimento.

Per la parte teorica, i formatori aziendali sono invitati ogni due settimane. Gli allenamenti sono giochi di affari e capire più problemi psicologici.

Uno dei problemi più popolari: come “vendere” a un cliente un servizio per 180mila, se in giro ci sono tante agenzie che lavorano per 100 e meno?

Risposta: affidati al marchio che siamo i migliori, che possono ingannare ovunque, devi pagare per la qualità, oppure dire che la controparte paga tutto e il servizio è gratuito per te!

Ci sono lezioni regolari per tutti i principianti. Ogni mese, 200-400 nuove persone si riuniscono in un'enorme sala conferenze, e direttori di dipartimento e altri leader, praticamente tutti milionari in dollari, parlano davanti a loro. Raccontano storie di come negli anni '90 fosse possibile guadagnare soldi per un appartamento a Mosca in sei mesi, e ora sopravvivono solo i migliori.

Vendita di appartamenti in nuove costruzioni

Queste lezioni sono più motivanti, la maggior parte di ciò che viene detto lì, il mentore chiama poi falso. Ad esempio, alla conferenza dicono che INCOM sarà felice di acquistare a proprie spese appartamenti, che trovi a un prezzo inferiore del 10% rispetto al mercato e ti pagherà una commissione quando vendi sul mercato. Controlli con il tuo mentore, si scopre che comprano appartamenti singoli da ubriachi quasi per una scatola di vodka, nessuno comprerà nulla che costa il 70% del mercato e oltre.

Dove può un agente ottenere i primi clienti?

Esistono diverse fonti di clienti dalla stessa INCOM:

dovere in ufficio, quando consigli il flusso di clienti in entrata e concludi contratti lungo il percorso;
dovere su un telefono multicanale, qui è necessario attirare un cliente che desidera ottenere informazioni gratuitamente;
consulenze gratuite presso gli Sportelli Unici;
consulenze gratuite da un minibus brandizzato (le hai già viste?).

Per i primi due tipi di consulenze è necessario sostenere un esame pratico, non sono ammessi principianti "verdi". L'orario di lavoro è gratuito, il dovere e le consultazioni sono obbligatorie secondo l'orario. Nel tempo libero, un giovane agente immobiliare cerca clienti su Internet e tramite annunci. In qualche modo sono stato immediatamente raffreddato con Internet, dicono, c'è una maggiore concorrenza. Ecco perché sono andato in giro e ho incollato annunci tutto il tempo.

Bacheca per la vendita di appartamenti all'ingresso

Pubblichi 100-300 annunci al giorno e aspetti le chiamate. Ci sono 10 o più chiamate al giorno, l'onda svanisce dopo una settimana, se non vengono incollati nuovi annunci, che vengono costantemente abbattuti dai lavoratori delle utility. Incolliamo e si strappano e lavoriamo, odiandoci a vicenda.

L'essenza del lavoro di un agente immobiliare alle prime armi in una frase : oggi metti annunci e domani ... metti di nuovo annunci!

Tutto - a tue spese: carta, vernice, viaggio. Alcuni degli annunci sono stati stampati per me da un mentore, ma ho speso una discreta quantità di denaro: 5mila al mese. Non c'erano accordi e non c'erano, ecco perché.

Un esempio del comportamento di acquisto di un cliente:

- Trovami, per favore, un monolocale a Zhulebino per 4 milioni.

- Per questi soldi nessuno vende a Zhulebino, puoi guardare nella zona dall'altra parte della strada.

- No, ho bisogno solo di Mosca, dove la pensione è più alta di mille rubli.

Stai pensando a Nuova Mosca?

- No, solo Zhulebino, mia figlia vive lì. Arrivederci.

Esempio di comportamento di vendita:

- Ho un buon appartamento, a Brezhnevka, a 55 metri, aiutami a venderlo!
— Oh, il mio vicino mi ha detto che i mattoni vengono irradiati lì, solo gli idioti comprano lì. Sotto l'Unione Sovietica, sono stati costruiti per durare per secoli, e ora non augureresti simili capanne al tuo nemico. Ebbene, se non vuoi vendere il mio appartamento, troveremo altri agenti immobiliari, strapperanno la Brezhnevka con le mani, in questo momento tutti gli appartamenti valgono milioni, potresti pensare che il mio sia peggio!

Quanto vuoi per lei?

- Almeno 6 milioni!

- In una nuova casa vicina si vendono 72 metri per 5,2 milioni, non lo venderai mai a un prezzo del genere.

— Oh, il mio vicino mi ha detto che i mattoni vengono irradiati lì, solo gli idioti comprano lì. Sotto l'Unione Sovietica, sono stati costruiti per durare per secoli, e ora non augureresti simili capanne al tuo nemico. Ebbene, se non vuoi vendere il mio appartamento, troveremo altri agenti immobiliari, strapperanno la Brezhnevka con le mani, in questo momento tutti gli appartamenti valgono milioni, potresti pensare che il mio sia peggio!

Molti agenti accettano lavori come manifesti per guadagnare almeno qualcosa mentre non ci sono accordi. Ho pensato di andare anch'io.

Cosa si può dire come recensione del lavoro di un agente immobiliare in Incom

Al punto: Dove è utile l'esperienza immobiliare? .

Affittare locali

In tre mesi ho guadagnato 0 rubli, speso 15-20mila, senza contare i pranzi. I soldi stavano finendo, non erano previste nuove entrate. Ad un certo punto, mi sono reso conto che non era mio e ho rinunciato. Non sono il solo. Dopo di me, sono arrivati altri stagisti in dipartimento e prima di me me ne sono andato. Mentre lavoravo ancora, una donna si è licenziata e, dopo 2 anni di tentativi, non è riuscita a ottenere 7 affari. Per tutto questo tempo suo marito ha sponsorizzato i suoi tentativi, non c'era nessuno che mi sponsorizzasse.

Il lavoro è adatto a donne di mezza età sposate socievoli. Secondo le statistiche, questi sono quelli più fidati dai clienti. In nessun caso dovresti andare dagli agenti immobiliari se sei un introverso, non ti piacciono le chiamate fredde, la comunicazione con le persone e altre cose simili. Se vuoi stabilità, questo lavoro non fa sicuramente per te.

Non puoi nemmeno ottenere un mutuo con un simile lavoro, tuttavia, agli agenti immobiliari esperti vengono rilasciati una sorta di certificati "grigi" per le banche. Se vuoi ottenere un lavoro come agente immobiliare, solo per ottenere un affare senza commissioni con il tuo appartamento e risparmiare 200mila - non funzionerà, è disponibile solo dopo aver chiuso sette affari.

Personalmente ho avuto l'impressione che la professione sia "con un odore". Se vuoi guadagnare soldi, devi, se non mentire direttamente, tenere molte cose nascoste. Inoltre, adula il cliente, cerca di accontentarlo. Come il mio mentore ha ricordato un incidente:

“Un alcolizzato è seduto di fronte a me, è venuto a cambiare un appartamento con una stanza in modo da avere qualcosa da bere. Sembra quasi un barbone. Puzza, ma io gli sorrido. Sorrido, perché siccome l'ho trattato con rispetto, non andrà da nessun'altra parte, firmerà con me per qualsiasi incarico. E la provvigione sarà di 900mila, quindi sorrido”.

Pochi ci riescono, centinaia passano lo spremiagrumi. Tutto questo ricorda un certo modello del "sogno americano", quando una pera è appesa, non puoi mangiarla, ma il vicino in qualche modo ci riesce. In conclusione, citerò le parole di uno dei direttori di INCOM, che ho ricordato durante la lezione e che sono vere al 100%:

“Non ci interessa chi è tuo padre, chi è tua madre o che tipo di connessioni hanno. Inkom è una delle pochissime aziende in Russia dove chiunque, assolutamente chiunque può venire e iniziare a guadagnare centinaia di migliaia di rubli al mese senza alcuna connessione. Non guadagnerai soldi per un appartamento a Mosca (non per un mutuo) da nessun'altra parte in 3 anni e abbiamo agenti che l'hanno fatto. Qui tutti sono uguali e noi guardiamo solo al risultato!”.

Video su tutte le complessità del lavoro come agente immobiliare

Molte persone avventurose sono attratte dalla professione di agente immobiliare o, in altre parole, agente immobiliare. A prima vista, questo può sembrare un lavoro semplice. Basta portare l'acquirente dal venditore, controllare tutti i documenti e puoi ottenere la tua commissione. In effetti, non tutto è così semplice. Come diventare un agente immobiliare da zero, lo capiremo in questo articolo.

Cosa fanno gli agenti immobiliari?

Alcune persone non sanno perché è necessario un agente immobiliare se è possibile trovare un'opzione adatta per l'acquisto o la vendita di un appartamento tramite annunci sui media o su Internet. In effetti, è abbastanza difficile fare a meno dei servizi di questo specialista. Agisce come intermediario tra l'acquirente e il venditore alla conclusione della transazione e controlla anche la corretta esecuzione dei documenti.

Vale la pena notare che in legislazione vigente tale concetto non esiste. Il nome corretto per questa professione è agente immobiliare. Ora scopriamo cosa devi sapere per diventare un agente immobiliare e fare soldi.

Da dove cominciare?

È sempre difficile per i nuovi arrivati avviare un'attività in proprio. Preparati al fatto che dovrai superare molte difficoltà. Se non hai mai lavorato da solo, dovresti ricordare che ora nessuno ti istruirà o ti indicherà qualcosa. Quindi preparati a fluttuare liberamente.

Prima di aprire la tua attività, è auspicabile lavorare in gruppo. Grazie a questo, puoi acquisire un'esperienza inestimabile che ti tornerà utile in futuro. Inoltre, i clienti si fidano maggiormente di quegli agenti che hanno lavorato in grandi aziende.

Un agente immobiliare è un'attività abbastanza redditizia e di successo. Questa attività può essere svolta in due modi:

Agente immobiliare privato

Una versione semplificata è un agente immobiliare privato. Per fare questo, devi avere un desiderio, un telefono e un giornale fresco con annunci. Inoltre, dovresti familiarizzare con tutte le leggi relative a quest'area. Chiedi aiuto a professionisti esperti che ti diranno cosa deve sapere un agente immobiliare. Impara a redigere un contratto di vendita e puoi metterti al lavoro.
La seconda opzione è aprire la tua agenzia immobiliare. Stabilisci un obiettivo e lavora non per un rapido profitto, ma affinché la tua attività abbia successo e generi un reddito solido. In questo settore, molto dipende dalle connessioni, dalla perseveranza, dalla conoscenza e, soprattutto, dall'esperienza.

Inoltre, è necessario decidere la direzione dell'attività:

Schema: affari immobiliari

Appartamenti;
case di campagna;
Immobile commerciale;
Affitto di proprietà.

Se prendi tutto in una volta, è impossibile ottenere un risultato positivo. Nel tempo, quando capisci come diventare un agente immobiliare di successo, puoi gradualmente espandere l'ambito delle attività.

Come lavorare in modo indipendente?

Se hai deciso fermamente che voglio diventare un agente immobiliare, prima di tutto devi dotarti di un retro affidabile. Potrebbe trattarsi di un marito che riceve un buon stipendio o una sorta di risparmio in contanti. Il fatto è che si tratta di un'attività piuttosto complicata, la cui redditività dipende in gran parte dalla fortuna. All'inizio non puoi guadagnare nulla, ma solo spendere soldi per chiamate, viaggi e pubblicità. Ma ti darà un'esperienza inestimabile.

Affitta un piccolo ufficio da qualche parte nel centro della città, registrati come ditta individuale e mettiti al lavoro. Inoltre, dovrai acquistare mobili, un computer e attrezzature per ufficio.

Puoi aprire il tuo sito Web su Internet e inserire informazioni di contatto, un elenco di servizi e il loro costo approssimativo. Non dimenticare di creare un modulo di feedback. Questo ti aiuterà ad attirare visitatori mirati.

Controlla periodicamente gli annunci gratuiti per le nuove offerte. Se vedi un'opzione adatta, chiama immediatamente il cliente e offri i tuoi servizi.

Diritti e doveri di un agente immobiliare

Vediamo cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare? Cioè, ciò che è incluso nei suoi doveri:

Negoziazione;
Consulenze;
Ricerca clienti;
Raccolta di documenti;
Conclusione di contratti;
Analisi del mercato immobiliare.

Di norma, molte aziende formano i propri dipendenti da sole, quindi non avrai bisogno di alcuna istruzione speciale. Molti sono interessati a come diventare un agente immobiliare privato senza esperienza lavorativa. Per fare questo, è sufficiente frequentare seminari condotti da esperti. È inoltre possibile completare i corsi di gestione della proprietà.

Un agente immobiliare può divulgare informazioni riservate su un cliente solo in uno dei seguenti casi:

Con la decisione del tribunale;
Su richiesta delle autorità governative;
Se sa che il cliente intende violare la legge;
Se l'agente immobiliare è accusato di azioni illegali.

Per fare una cosa del genere, devi imparare tutti i diritti e gli obblighi di un agente immobiliare, in modo da non affrontare seri problemi in futuro.

Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare?

Se ti stai chiedendo come diventare un agente immobiliare, da dove cominciare è con il tuo aspetto. Una persona bella e ordinata ispira fiducia tra i clienti, quindi dovresti prestare particolare attenzione a questo. È ora di aggiornare il tuo guardaroba con dei tailleur.

Inoltre, devi imparare:

Comprendere la psicologia dei clienti;
Comunicare con tipi diversi personalità;
Negoziare;
Spiegare le informazioni in modo persuasivo;
Guadagnare la fiducia del cliente.

Questa è la cosa principale di cui hai bisogno per diventare un agente immobiliare. I professionisti di successo possono facilmente analizzare il mercato immobiliare e trovare le opzioni più redditizie. Conoscono le risposte a qualsiasi domanda.

Per chi vuole imparare a diventare un agente immobiliare in proprio, ecco alcuni semplici consigli:

Rimani nel tuo ufficio il più spesso possibile. Comunicare gentilmente con i clienti;
Fai autoeducazione. Leggi la letteratura specializzata e cerca anche in Internet qualsiasi informazione utile;
Ascolta attentamente tutte le esigenze del cliente. Prima di diventare un agente immobiliare professionista, devi prima imparare la psicologia;
Cerca di convincere i clienti che sei un buon specialista. Si fideranno di te e porteranno nuovi clienti;
Cerca di promuovere costantemente i tuoi servizi. Grazie a questo, non ti mancheranno i clienti.

Caratteristiche di lavorare con i clienti

Per avere successo, devi prima imparare a comunicare con i clienti. Spiega loro chiaramente tutti i punti importanti che riguardano la tua collaborazione. Inoltre, il cliente dovrebbe essere consultato su tutte le questioni legislative. Assicurati di concludere un accordo in cui specifichi tutti i diritti e gli obblighi di entrambe le parti. In genere, il cliente paga all'agente immobiliare il 5% dell'importo totale della transazione. Anche questo elemento dovrebbe essere incluso nel contratto.

Dopodiché, devi offrire diverse varianti che soddisfano i requisiti specificati. Inoltre, l'agente immobiliare gestisce tutte le pratiche burocratiche. Il lavoro termina dopo la firma del contratto di vendita.

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

Ora è il momento di parlare di soldi. Se riesci a concludere una sola transazione al mese, i guadagni possono arrivare fino a 150 mila rubli. Un agente di successo riceve più di 300 mila rubli al mese. Puoi anche guadagnare entrate aggiuntive offrendo consulenza e assistenza ai clienti nelle pratiche burocratiche. Qualunque cosa faccia l'agente immobiliare, l'importante è non inseguire profitti rapidi, altrimenti potresti farti del male.

Quando pensi a come diventare un buon agente immobiliare, devi capire che un tale specialista deve navigare rapidamente in qualsiasi situazione, comprendere i prezzi ed essere anche in grado di condurre correttamente una conversazione con un acquirente o un venditore.

I professionisti con una vasta esperienza non hanno fretta di concludere transazioni con una commissione minima. Cercano di trovare un tale cliente dal quale possano immediatamente "ridurre" una grossa somma. Queste persone possono servire come motivazione per nuovi professionisti.

Una piccola agenzia immobiliare con uno staff di circa 10 persone paga in pochi mesi. Di tutti i nuovi arrivati che vogliono entrare in questo business, solo il 20% riesce a rimanere sul mercato, che non ha fretta di realizzare un rapido profitto.

conclusioni

I clienti che hanno bisogno di acquistare o vendere immobili vogliono lavorare solo con professionisti. Ora sai qual è il lavoro di un agente immobiliare, come avviare un'impresa e come farla avere successo. Migliora costantemente le tue capacità professionali e non fermarti a metà strada. Questo ti aiuterà a raggiungere il successo.

Un giovane che sta appena decidendo la scelta della professione, e un professionista già affermato che vuole cambiare profilo, possono realizzarsi nel campo immobiliare. Da dove cominciare?

Determina se è davvero la scelta giusta

Da vantaggi Le professioni immobiliari includono:

Lo stipendio dipende solo dallo sforzo speso.
- Orario di lavoro gratuito.
- Lavora con le persone. Ti vengono forniti molti contatti e conoscenze.
- Nessuna routine. Ogni affare è unico. Ogni nuovo giorno è diverso dal precedente.

Devi capire che nella professione di agente immobiliare ce ne sono di significativi svantaggi:

Sei mesi senza paga. Ci vorranno circa 6 mesi prima di trovare il primo cliente, scegliere l'opzione giusta per lui, passare attraverso la registrazione statale e ricevere la prima commissione.
- Mancanza di stipendio stabile.
- Mancanza di esperienza lavorativa. Fino a quando non diventerai un esperto, un'agenzia immobiliare lavorerà con te con un contratto di lavoro.
- Impossibilità di ottenere un prestito.

Fai scorta di pazienza e finanze

I primi guadagni non arriveranno immediatamente. Pertanto, avere una fonte di reddito alternativa non è affatto male. Sarebbe bello ottenere il sostegno dei genitori o di un coniuge che sopporterà sei mesi della tua mancanza di denaro. Se non è previsto un "airbag" finanziario, allora dovrai crearlo tu stesso, avendo accumulato una somma sufficiente per pagare le utenze, acquistare cibo, spese di trasporto e così via.

In molte agenzie, la formazione costa denaro. Questa disposizione smentisce leggermente il postulato secondo cui l'attività immobiliare, a differenza di altre forme di imprenditorialità, non richiede capitale iniziale.

Lasciare il lavoro

Non è realistico combinare il lavoro precedente con le attività immobiliari. O inizierai ad avere problemi con il tuo principale datore di lavoro o rimarrai completamente deluso dal settore immobiliare. Il concetto di "orario libero" è molto insidioso. Prima inizi a lavorare fino a tardi, poi ci pensi ogni minuto.

Scegli un'agenzia

La tua prima agenzia immobiliare non deve essere la più rinomata del settore. La cosa principale è che ti forniscono un mentore che non solo ti caricherà di piccole cose di routine, ma ti introdurrà anche alla professione. La tua prima transazione deve essere accompagnata da un agente immobiliare esperto. Sarebbe bello seguire l'intero ciclo dal primo contatto con il cliente fino alla conclusione della transazione.

Impara ad organizzare il tuo tempo di lavoro

Qualcuno utilizza un tablet con un programma organizer, ma è più probabile che i professionisti si appoggino a un normale taccuino. Annota tutto: contatti, indirizzi, quando e con chi è programmato l'incontro. Dopo una conversazione con il cliente (o durante essa), abbozza il contenuto principale dell'ordine su un taccuino. Se la puntualità non è la tua migliore abitudine, allora dovrai acquisirla.

Sviluppare

Oltre alla formazione in un'agenzia immobiliare, è una buona idea seguire corsi pertinenti. Chiedi ai professionisti come hanno iniziato, cosa possono consigliarti per l'autoeducazione. Registrati sui forum della comunità professionale, mettiti in contatto, fai domande.

Studia le leggi. Meglio in forma stampata e con una matita in mano. Leggere periodici specializzati e letteratura.

Alla ricerca di un cliente

Inizia con gli annunci sui giornali e su Internet. Sfrutta al massimo questa risorsa. Il tuo numero di telefono dovrebbe apparire accanto al marchio dell'agenzia per cui lavori.

Crea biglietti da visita. Regalali senza essere avaro. Chiedi ai tuoi amici e clienti di consigliarti.

Fatti promuovere online. Registra account di social media. In effetti, i social network sono diventati la principale fonte di informazioni per molti oggi. Basta non lasciarti trasportare. Non appena ti rendi conto che ci vuole più tempo per guardare le foto degli altri che per trovare effettivamente i clienti, allora lascia la rete. È utile avere il sito Web o il blog del tuo biglietto da visita con un indirizzo breve.

Ogni minuto libero dovrebbe essere speso alla ricerca di un cliente. Non ci sono "periodi tranquilli" per gli agenti immobiliari.

Essere onesti

Non pensare nemmeno di poter includere ulteriori costi nascosti nel prezzo. Questo diventerà sicuramente noto, la tua reputazione ne risentirà seriamente. Se pensi di poter concludere un affare senza la partecipazione di un'agenzia, ti sbagli anche tu. Queste persone non sono il primo anno sul mercato e molto probabilmente hanno le proprie persone nelle autorità di registrazione statali. Tutto ciò che puoi permetterti è negoziare con il cliente per aumentare la tua commissione a causa del prezzo finale.

Per più di due milioni di agenti immobiliari (sulla base dei dati forniti dalla National Association of Realtors negli Stati Uniti), diventando loro come agenti immobiliari di successo richiedeva molto più di una semplice licenza o, diciamo, conoscenza delle leggi e varie tecniche per la vendita di immobili. Gli esperti stimano che dal 40 all'80 percento di tutti gli agenti immobiliari non abbiano il successo che potrebbero avere. Gli studi dimostrano anche che fino al 90% rinuncia ai tentativi di diventare un agente immobiliare professionista dopo tre anni di fallimento.

I seguenti sette suggerimenti possono aiutarti a evitare di essere incluso in queste tristi statistiche della National Association of Realtors:

1. Prima di tutto, devi capire chiaramente e chiaramente che tu stesso sei un'azienda. Il lavoro di un agente immobiliare, sebbene rappresenti le sagome del lavoro di un normale broker, ma, tuttavia, i buoni agenti immobiliari sono specialisti di vendita indipendenti con la propria commissione. Ciò significa che sei un rappresentante di una piccola impresa ed è necessario condurre la pratica di fare affari - come proprietario di una piccola impresa in generale, e la sua maggioranza - un leader e manager in particolare.

2. Pianifica, pianifica e pianifica di nuovo. Se non hai il tuo piano, significa solo che non sei incluso nei piani di qualcun altro, di solito i piani di agenti immobiliari e agenzie immobiliari di successo. Negli ultimi 10 anni, gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle persone attribuisce più valore alla pianificazione di un viaggio al negozio o, diciamo, a una vacanza estiva piuttosto che alla pianificazione della propria vita personale (compresa quella professionale) - e questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato attività professionale, Essere d'accordo. Non ci pensi ogni volta, ma è una verità così semplice e accessibile che non ci viene in mente che diventa ridicola. Fai una lista della spesa per il supermercato e non pensare a cosa bisogna fare oggi, domani o durante tutto l'anno. La mente è incomprensibile.

3. Rivedi (crea) il tuo piano di marketing. Dal momento in cui diventi un agente immobiliare, sei responsabile delle tue spese: confronta il tuo piano di marketing (piano per vendite, reddito, numero di clienti) con il piano strategico che hai realizzato per l'anno. Il tempo speso a mettere insieme un piano di marketing è tempo ben speso. Non dimenticare che un business plan è solitamente legato alle date e un piano strategico indica e distribuisce solo chi fa cosa e quando esattamente lo fa.

4. Definisci i tuoi obiettivi di vendita. Utilizzando la strategia delineata (piano strategico), pensa agli obiettivi realistici realizzabili che devi prefiggerti. Se sei nuovo nel settore (agente immobiliare alle prime armi), possono essere necessari fino a 6 mesi, dall'inizio dell'attività professionale al momento della prima vendita.

5. Crea il tuo budget finanziario. Il budget è fondamentale punto importante per l'attività di agente immobiliare in un settore dove ogni nuovo giorno tutto si capovolge e viceversa. Ci sono vendite questo mese e non il prossimo: ecco perché hai bisogno di un budget fisso e una ragionevole spesa di fondi nel tempo, e non immediatamente, come li hai guadagnati. Il tuo budget finanziario è una sorta di piano di spese e entrate stabili/necessarie, insieme a eventuali spese aggiuntive/possibili, incl. e sull'istruzione e sulle situazioni di forza maggiore.

6. Sforzati di dare la priorità. Difficile ma necessario: costruire un'impresa non è facile, ma ne vale la pena. Devi imparare a controllarti completamente, soprattutto in termini di gestione del tempo (gestione del tempo), acquisire nuove conoscenze e mantenere l'equilibrio della vita personale al giusto livello. Essere un agente immobiliare (gestire un'agenzia immobiliare) è esattamente la stessa maratona 24 ore su 24 di qualsiasi altra attività che richiede attenzione: devi sempre stare all'erta. Entro limiti ragionevoli, ovviamente, senza perdere di vista la famiglia, gli amici, la salute fisica e spirituale.

Solo perché sei un venditore di incredibile successo come persona non significa che avrai altrettanto successo in questo difficile mercato immobiliare, anzi, le cose potrebbero non essere esattamente come pensi. Tuttavia, questi sette suggerimenti ti aiuteranno a evitare gli errori (a volte invisibili/impliciti) commessi dalla maggior parte dei nuovi agenti immobiliari quando si dimettono entro il primo anno o il 90% che si dimette entro tre anni.

Buona fortuna a te, ti auguriamo diventare un agente immobiliare di successo.